当地人超爱中国货,亚马逊这一蓝海站点向中国卖家开放,你还不上车?

卖家之家 · 1周前

作者: 卖家之家

摘要:此刻正是中国卖家进军巴西市场的最佳时机


对于巴西你了解多少?远!中国到巴西的距离大约2万公里。除了远,你对巴西还有什么印象?是足球?桑巴?还是阳光沙滩?


事实上,自2009年开始,中国一直是巴西最大贸易伙伴,每天有30万个跨境包裹进入巴西。中国更是巴西最受欢迎的跨境网购市场。数据显示,每10位巴西消费者中,就有7位网购过中国跨境商品!


随着巴西一年一度的情人节即将来临,此刻正是中国卖家进军巴西市场的最佳时机。 


01

6.12电商“盛宴”

开局即爆单


在中国214是情人节、520是情人节、77是情人节。但是,在巴西不一样,对于他们来说,6月12日这天才是他们的主场。虽说庆祝时间不同,但仪式感几乎是每对情侣的生活必备,更何况是生性浪漫的巴西人。对他们来说,送出的礼物越多,浪漫的情怀和乐趣也就越浓厚。


但巴西疫情形势仍令人非常担忧,到今天巴西每天还有几万人确诊,是世界上因为疫情死亡人数第二多的国家,排在美国后面,比印度还多。所以在这样一个状态下,今年巴西情人节的销量是否会不甚乐观。


这点卖家不用担心,虽然巴西当地仍对新冠病毒保持警惕,但他们对情人节的热情十分高涨。对于我们跨境卖家来说,这一天仍是满满的商机,是提高listing销量的好时机。



All iN进行的一项调查显示,巴西人中有53%的消费者会给恋人亦或朋友送礼,这一比例较去年上升了6个百分点。


在那些打算庆祝并购买礼物的人中,31%的人表示消费应该在51 - 100雷亚尔之间;23%的人表示消费应该在101 - 200雷亚尔之间;13%的人表示消费应该在201 - 300雷亚尔之间。


根据卖家之家yola的了解,去年42.8%的人表示消费将不超过100雷亚尔,到2021年这一数值下降了。这意味着今年越来越多的巴西人将投入更多的精力来庆祝情人节,以满足他们的情感和娱乐需求。


其中,最喜欢用送礼来庆祝约会的年龄在16岁至49岁之间。那些尚未决定要不要送礼的人,75%的人表示好的价格和促销是使他们改变主意的主要因素;55%的人会考虑质量保证等方面;52%的人会考虑运费优势。



一说到情人节礼物,多数人想到的都是玫瑰花、巧克力、玩偶等。但在巴西时尚和配饰是最受欢迎的礼物类别,其次是美容和化妆品、电子产品和电脑。



情人节是巴西电商市场的重头戏,每逢节日,巴西电商销售额总能达到峰值。那巴西市场会成为2021年中国卖家的出路吗?


02

巴西掀起“淘金热”

2021中国卖家的出路是它?


近年来,欧美电商市场竞争愈加激烈,流量红利也开始消退。大批卖家出现获客难、订单骤降的情况,也逐渐意识到专攻一个市场所带来的巨大风险,东南亚、中东、拉美……都成为他们考察的对象。



其中,巴西成为卖家热议的话题。最大的原因是,巴西超2亿人口红利,并且超爱中国货。



例如,从中国兴起的天猫双11购物节,现在也成了桑巴们的狂欢节。去年双11首日,阿里巴巴旗下速卖通在巴西的销量增速达到145%。


难道你不想进入这一美地,与桑巴共舞一曲?



根据巴西经济部数据,2021年1-4月,巴西对外贸易额总计1459.95亿美元,同比增长19.25%。其中进口638.78亿美元,同比增长12.59%,中国保持巴西第一大贸易伙伴地位。中巴贸易额415.47亿美元,较去年同期增长28.20%。巴西自华进口139.21亿美元,同比增长14.68%。


其中,男性服饰、女性服饰、消费电子、运动户外、母婴玩具这五大类中国商品在巴西市场非常吃香。而且巴西季节与中国相反,冬季自6月起,保湿护肤品(如精华、洁面仪)畅销,夏季自12月起,防晒产品(如防晒霜)热卖。


最重要的是,目前巴西电商市场尚处在发展早期,虽然巴西网民规模达1.4亿,其中92%使用社交媒体,电商渗透率却只有5%,而且该地区年轻人口占比巨大,绝对能给跨境电商带来不少的想象空间。


03

巴西入驻机会来袭!

Shopee、亚马逊先后开炮


亚马逊巴西站向部分中国卖家开放入驻


6月7日消息,日前,亚马逊发布公告表示,亚马逊北美联合账户扩展至巴西站点,至此,卖家可使用一个北美联合账户在亚马逊美国、加拿大、墨西哥及巴西站点销售。最重要的是,卖家无需注册流程,同时亚马逊不会对巴西的统一账户收取额外的月度订阅费用。



Shopee巴西站开放入驻,全新掘金机会开启


3月22日消息,日前,Shopee巴西站正式开放入驻,首批将开放十大包括男性服饰、女性服饰、消费电子、运动户外、母婴玩具等在内的十大热销品类。卖家入驻可享受“无平台使用费、年费,无保证金,前3个月免佣金”“首页闪购位、首页活动曝光位”等福利。


要想在全民跨境电商的时代浪潮中获得更多红利,开拓新市场是卖家必须要走的路。


04

蓝海下暗礁遍布!

隐患背后,卖家如何避险掘金?


如今Shopee与亚马逊巴西站同时向卖家开放,巴西这个极具潜力的新兴市场或可一冲!但也不要忘记了巴西的“难对付”,物流慢、清关难、退货高等问题卖家仍需重视。


今天的巴西电商面对的市场环境,就跟15年前的中国一样,物流体系极度不完善,这也让不少中国卖家打了退堂鼓。


众所周知,巴西是一个高税率的国家,还是一个进口税监管非常完善与严厉的国家。卖家可以记住一点,跨境邮政包裹可50美元免税进入巴西


同时,巴西退货率非常高。巴西目前只有库里奇巴一处清关点,这极大的影响了配送效率,也导致了客户体验度差。


此外,巴西人对速卖通的满意度低于其他国际购物平台,这也足以看出,巴西网购的挑剔程度,这从某一角度说明,接下来中国卖家需要实现“淘便宜”到“淘品质”的过渡


总而言之,卖家要想啃下这一市场,必须了解在巴西出售商品的相关规则。在物流方面,卖家可以尝试与当地的物流商合作、建立海外仓,这一能够提高物流时效,也免除很多不必要的退货因素。


(卖家之家/编辑:yola)
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