亚马逊卖家:“太卷了,我蕉绿了”,这3招教你打破僵局

MoonSees · 5月前

作者: MoonSees

摘要:“太卷了,我蕉绿了。”这是一名作为跨境电商卖家的叹息。


“太卷了,我蕉绿了。”


这是一名作为跨境电商卖家的叹息。


在亚马逊价格战硝烟四起之时,出现了:



你敢“低至9折”,我就敢“低至8折”;


你敢“全网最低”,我就敢“买一赠三”。


……

各路卖家激烈厮杀,亚马逊电商内卷到极致。


除了内卷到极致,卖家也纷纷表示自己就是彻彻底底的跨境慈善家。


不断的输出产品成本钱、给服务商交钱,投入亚马逊广告费,毛利像节操一样掉光光,就像在做慈善一样。



亚马逊电商圈为什么会陷入内卷的状态?


其一是因为亚马逊改变了计算库存存储限制的方式,卖家们为了将手中的商品卖出去,不惜以低价销售,一家降价了,其他商家为了不让自己的销量变差也跟着降价;其二是不少新手卖家入驻亚马逊平台,不懂规则高举CPC瞎定价,只能让同行的老卖家们叫苦连天;其三是汇率损失,商家们坐立难安,也都想早日清货回款,避免夜长梦多。



那么拒绝内卷的正确方式是什么?


1、用产品差异化策略,冲破内卷生态圈


我们都知道在亚马逊跟风做常见的爆款,很多同行卖家会死盯着你,所以要拒绝内卷,可以尝试不做大爆款,多布局小爆款。


为了提高利润,和同行拉开差距,卖家们可以做产品升级,找到新品的卖点。例如拿经典的牙膏作为案例,可能爆款的牙膏颜色是白色的,那么我们是不是可以设计出透明颜色或绿色的牙膏?又或者是现在爆款的牙膏一般都是甜甜的味道,那么我们是不是可以尝试升级出一款酸的辣的咸味道的牙膏,让大家觉得很新奇其实也是差异化的魅力。



2、精细化运营,扭转价格战局势


低价降价只是一个运营手段,卖家应该把更多的精力放在维护review,提高listing权重。


Review可以从身边的人入手,在国外的亲戚、朋友都是你的资源。你的产品刚好也是他们需要的,就可以邀请他们购买你的产品,留下比较中肯的评价。


使用小卡片。我们也可以在产品包装里增加一些小卡片,上面写上你想跟用户说的话。时时跟进自己店铺的评论,如果太少,也可以给客户发索评邮件,邮件语句要有个性化,尽量让客户带有视频和图片来进行评论,可以让review权重更高。


同时可以借助一些关键词研究工具寻找你的产品时使用的特定关键词。使用有效的关键词研究工具,能够基于搜索量评估不同的关键词,将其运用到你的listing中。参考其他销量比较高的类目,看他们是如何设计主图及辅图,参考大卖排名靠前的卖家,他们更新的快,玩法也更多样,从中吸取可以用的点,从而提升listing的权重。



3、拒绝价格战,学会只赚不赔的定价策略


了解竞争对手是如何定价的,可以帮助卖家优化自己的行为。


当竞争对手的固定价格较高,就可以把价格提高到几乎与竞争对手一样的水平,来赢得黄金购物车。当竞争对手是最低价格时,卖家可以稍微降低产品价格,获得价格优势。


在定价上,使用像5、7和9这样的奇数可以在心理上减少买家的损失,让他们觉得自己得到了好处。


还可以使用对比定价。把高价商品放在低价商品旁边,对比显示你想要促销的低价产品。买家会看到价格的差异,并更倾向于购买低价的产品,从而提高产品转化。


该篇文章为卖家之家特约作者“MoonSees”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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