古人云，知己知彼，方能百战百胜，而这同样也适用于跨境电商卖家。
6月9日，木瓜移动首次联合广大大选品举办线上讲堂——《跨境新趋势：社媒广告催生下的爆款打造指南》，讲堂内容干货迭出，反响极佳。为帮助各位跨境卖家深度消化课程内容，本文整理了木瓜移动高级优化师吴茹茹老师的课堂硬核笔记，以文字版形式助力卖家轻松打造爆品素材。
本次内容将从广告创意的重要性、广告创意类型、优秀电商素材解读、广告政策4部分详细解读，内容如下：
在Facebook的竞价机制中，创意可以间接影响到出价，因为Facebook广告质量及相关性正向或反向将影响到广告的总价值；广告质量越高，在出价不变的情况下，总价值也越高；也就是说，高质量的广告可以用低成本拿到更高的转化量。
常见的Facebook广告创意有图片和视频两大类，图片包含单图、轮播、精品栏、幻灯片。视频包含定格动画视频和拍摄视频等等。不同的广告创意类型有各自的优缺点，也将被使用在不同的场景里。
类型1-单图
单图广告，因为只有1张图，无法呈现非常多的内容，所以你必须有重点。
体现方式：虚化背景突出产品。添加时尚元素抓住用户眼球。根据受众的喜好等来添加元素，比如萌宠萌娃等加入到家居类产品中，会有不错的效果。
类型1——单图2-拼接
图片上加了文字后体现的内容还不够的话，建议可以采用图片拼接形式，体现多场景效果，同时搭配优惠信息，提高用户对产品认知度，最终引导购买。
类型2——轮播
拼接图适合大图位置，在小图中如果再用更小的图拼接就有点看不清了。
轮播图的好处在这时候就体现出来了，一是不用拼接也可以体现多个场景，二是可以用图片来讲故事。用户带着好奇看下一张图，不仅让用户获得了更多的产品信息，还加深了品牌印象。
类型3——精品栏
精品栏广告，由一张大的封面图或视频和多张小的产品图组成，点击广告会有即时体验效果提升用户参与度，激发购买意向。前期汽车和电商零售行业部分客户使用这个形式效果非常好。
类型4——幻灯片
幻灯片形式介于图片和视频之间，除了可以加图片外，还可以加音乐，让素材变得丰富一些。
相较于轮播图，幻灯片省略了划动操作，比较适合同时展示多种图片。
幻灯片制作简单，在没有专业的创意团队制作视频的情况下可以使用幻灯片进行替代。
类型4——视频
下面是Facebook视频的一些要求，可以按照这个标准来制作。
视频是很多图片组成，以合适的帧率配上声音形成，所以它可以集合之前广告形式所有的特点——突出产品、突出优惠、多场景体现、加音乐等等。
视频的两种形式——定格动画和多场景切换，定格动画趣味性强，或多使用场景切换可以更好的展示用户痛点，突出产品功能。
广告创意包括文案、图片、标题、链接等等；
其中，文案及标题需要提炼重点，提炼产品核心卖点和主要优惠信息，文案使用短链直达落地页。
一个好的文案需要多写，多实践测试，用数据和效果验证文案的好坏。
万能文案公式1：How to A without B so you can C
A-目标 B-痛点 C-好处
例子：How to lose your weight without hard execise so you can get look slim
万能文案公式2：How to do A in B
A-目标 B-方式
例子：How to design a website in 10 minutes?
图片或者视频需要创意突出，吸引人，内容舒适且便于用户快速理解。以下为不同类型素材设计技巧指南：
1）图片：
吸睛：想要图片第一时间抓住用户眼球，需在素材中突出重点，比如图片中核心文案使用“半透明色块”放大体现，人们快速看到广告核心，并立刻领会其中含义。
创意：另外，广告中添加人、笑脸、孩子或者动物等可以使人愉悦治愈的元素，这种素材总是非常受欢迎。
易懂：看下方的图片，大部分人第一时容易注意到的是放大加粗的数字，其次是周边图片和文字。在文案或图片中，数字总是最能激发人兴趣和感官的，所以能用数字体现的，就尽量减少文字的赘述。
用色：素材中采用高亮度的红色作为底色，文字用高反差的白色，促销信息简单直白，可以更好吸引人的注意。直白大胆的用色需要建立在用户舒适基础上，才可以吸引人停留观看。
2）视频：
第二大部分讲到，广告创意类型-视频素材，可以多场景切换，更好的展示用户痛点，突出产品功能等，以加湿器为例，以下为视频设计要领：
功能演示：加湿器的3个功能，加湿、亮灯、熏香，适合有多种功能的产品
产品外观：可以直观的看到更多产品的细节部分
场景展示：产品功能唯一，袋子就是装东西，适合在不同场景中使用，解决用户痛点，引起共鸣
产品介绍：从效果出发，介绍实现产品功能的过程
最后，要做出优质的素材，需要遵守广告创意营销法则-AIDA，突出亮点吸引注意，用创意引发受众兴趣，唤起受众需求，促发购买。
广告素材做好了，还要注意下有没有违反Facebook对电商广告创意的相关政策，及时修改避免耽误上线。以下是近期Facebook重点审核电商广告素材内容，望周知：
1）第三方侵权行为/低质量的电商产品
账户内大量广告售卖假的品牌靴子，并刻意替换品牌中的个别英文字母规避审核低价售卖运动品牌T恤/外套和鞋子，刻意隐藏品牌名称，网站质量较低且网站内内容及其他售卖产品与正规运动品牌完全无关-明显违规及假货
账户内广告频繁售卖虚假高价名牌手表，并在产品中使用虚假的 “正品审核/信赖品牌” 的标志-明显违规及假货
2）成人用品或服务
广告不得推销或宣传使用成人用品或服务，不得包含性快感或性功能增强的信息
3）禁止的商业行为
低价售卖无人认领的盲盒，内有几十件各品牌电子产品或衣服等。此类型的商业模式不被允许是因为无法核实盲盒内是否存在广告显示的产品，以及里面的产品是否正品。同时广告多数使用非常夸张的煽动性语言，引导用户购买，Facebook主页/网站质量低
电商广告中使用巨大的折扣吸引用户点击，且网站内多数为仿冒大牌的眼镜及饰品等。折扣较为巨大以及在广告素材中使用跟大牌非常类似产品（墨镜、包等）进行宣传的广告的Facebook主页也会加强审核
广告、落地页和商业行为出现承诺/声明能在一段特定时间内获得不切实际的效果
电商网站地址为乱码且网站内容质量低，网站设计及图片明显复制黏贴正规电商平台网站，网站内售卖产品与正规品牌无关
该篇文章为卖家之家特约作者“Papaya木瓜出海营销”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
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