汇总资深卖家对于现阶段亚马逊低价市场的不同应对策略-卖家之家

汇总资深卖家对于现阶段亚马逊低价市场的不同应对策略

摘要：资深卖家的几种对策大家看好学好。

卖家一：应对价格战，几乎每个平台每个类目都会遇的问题。说说我们自己的应对方式:

1.同款的先核算成本，如果对手价格低于成本价，考虑几个因素:

第一，供应商方面会不会出货价格偏高，导致对手有利润空间降价。

第二，对手是不是新进入市场，根据他的降价的逻辑和打法，来制定策略。

2.当这款产品是成熟并且稳定的链接，有充足利润空间的可以适当下调。因为产品久了，对手变多，利润下滑是正常现象，但没必要比对手低价，低价并不是影响出单的唯一因素。

3.很多对手喜欢通过换材料或者工艺，来打价格战，如果会影响产品质量的，我们坚决不跟进。时间客户会告诉你答案。

4.有时候针对竞争对手的价格战，会专门开发做一些产品来应对，当然前提是不亏钱，但可以拖着他们的链接。

5.品牌方面做点文章，最基础的做定制外观，颜色，尺寸，印logo，做定制外盒包装等等。我们经常会收到一些老客户的留言，虽然你们的产品比别人贵一些，但是我还是喜欢购买你们的产品。复购最终靠的是产品质量与服务

卖家二、我们要了解清楚对手：

1、竞争对手低价的真正原因，比如是产品质量下降？是积压产品？还是售后服务缩水？还是只为了年底冲业绩，在不损害任何质量前质量与服务前提下，做的折扣？

2、竞争对手这个动作，针对的产品的量有大？如果说产品量不大，那就不用过于关注。如果低价产品量非常大，我们就要做出相应的策略调整。

卖家三、新品期追求的是超高转化率，迅速获得权重。

虽然我也极不认同也不愿意降价，但是在产品同质化严重的情况下，大多数人确实只能比较依赖低价格来提升转化率，而效果也是有；只能说存在即合理。提倡大家多想想这个做法的原因是为什么？

卖家四、2021年AMZ不容易，大量卖家陷入相对困难的局面

为了抢夺排名也好，清库存也好，很多卖家做出了低价销售选择。$2.99，3.99，4.99……很多低于配送费的售价都能出现。而我的选择是，保持正向现金流，是渡过艰难时期的必要选项。我不会为了排名，单量，而放弃生存的机会。在众多卖家蜂拥而入，新低价搏杀，清库存的时期，对不起，我不跟进。挺过去这一波最重要，同时寻找和发现新的增长机会

卖家五

提醒大家，特别是中小型卖家，做跨境电商经营的最核心目标就是赚钱，我们关注的不是销售额，不是平台，而是如何用最少的钱、用有优势的产品在最短的时间里赚最多的钱

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