一直“磕”一直“爽”!亚马逊与沃尔玛血拼开启,卖家如何得利?

卖家之家 · 5月前

作者: 卖家之家

摘要:为什么觊觎别人的赛道?因为觉得自己赛道不够性感,问题是卖家怎么办?

 

沃尔玛和亚马逊,还真是一直“磕”一直“爽”。

 

昨日,亚马逊Prime Day已经正式开始,虽然大量卖家仪式感十足,转发了爆单符,但今年实际情况非常不佳。相比往年,今年晒订单截图的卖家少了许多,更有甚者直接称全局陪跑......

 

“
 

 

“让我们林丹做伴,活得潇潇洒洒...”

 

“打开后台,这里的黎明静悄悄,跟徐志摩的康桥那么安静,能不能给我下点订单雨,比依萍找她爸要钱那天还大的那种”

 

“Prime Day:悄悄的我走了,正如我悄悄的来;我挥一挥衣袖,不带走一片云彩”

 

 
”

 

另一边,沃尔玛也在6月20日至23日举行“Deals for Days”促销活动,与亚马逊进行竞争。目前,尚不清楚沃尔玛这边的战况,有消息小编将第一时间更新。


沃尔玛和亚马逊之间的战争可以说是无处不在。战场又怎么会跟你讲究先来后到,谁曾想过,25年前那个卖书的平台今天能成为沃尔玛最大的竞争对手。

 

01

超越沃尔玛

亚马逊或成美国新晋“零售之王”

 

 

摩根大通在一份研究报告中预测,最快2022年,亚马逊有望超越沃尔玛,一举成为全美最大零售商。

 

报告指出,亚马逊在美国电子商务市场的份额已从2014年的24%增加到2020年的39%。2020年,亚马逊的商品交易总额(GMV)为3160亿美元,年增率41%,相反,沃尔玛GMV为4390亿美元,年增速只有10%。

 

事实上,新冠疫情使得亚马逊在零售领域的主导地位进一步巩固。此外,一些原因也使得亚马逊零售业务激增,包括:

 

 

亚马逊业务扩张至“大型且渗透率不足的类别”(例如杂货和服装);

 

第三方卖家业务的快速增长,同时其亮眼的获利也带动平台的利润;

 

亚马逊会员增值服务(Prime),增加客户粘性,带动了整体销量。亚马逊CEO贝索斯在4月份表示,该公司现在拥有超过2亿Prime订阅用户,高于2020年初的1.5亿。

 

足以见得,过去 18 个月电商的急剧增长加速了亚马逊的主导地位,并且其增长速度远高于沃尔玛,而且最快明年就有机会成为美国最大零售商,即:亚马逊或将成为美国新晋的“零售之王”。

 

这些年,亚马逊与沃尔玛的霸主之争,谁将胜出的话题一直是跨境圈的饭后谈资。早前,沃尔玛在实体零售领域占据主导地位,而亚马逊则主导着电子商务。但现在,他们的触角越来越大,两家公司都在构建其生态系统,他们都不断往对方的优势领域扩张。「卖家之家小编认为他们的霸主之战现在才刚刚开始。」

 

02

是沃尔玛变成亚马逊?

还是亚马逊变成沃尔玛?

 

 

从现状来看,沃尔玛的销售额有压倒亚马逊的优势。但是近年来两家巨头的战略似乎产生了一丝相通的味道

 

如今,他们在线上和线下之间的疆域已经越来越模糊,他们都想在对方优势的领域中分一杯羹,获得更多的资源和利益,这也进一步加剧他们之间的矛盾。

 

 

沃尔玛正在“亚马逊化”

 

沃尔玛长期以来一直在实体零售业务方面位居榜首,疫情加剧了线下实体店的压力,猛然暴增的线上销售额,更让沃尔玛开始加紧线上运营的步伐。

 

可以说沃尔玛把亚马逊的软肋进行了非常精准的攻击:

 

▶亚马逊以其客户至上的文化而闻名,包括产品推荐也偏向客户。可以说亚马逊Prime会员的黏度是非常高的,但疫情之下Prime会员活跃度上升,也带来配送压力的增大。

 

这也就给沃尔玛反击的机会,沃尔玛也忍不住了,推出年费98美元的Walmart+服务。与亚马逊的119刀相比,更具吸引力。同时,沃尔玛在美国有4750家店铺,可以更快的将新鲜食品运送到客户的门前,这绝对是亚马逊暂时做不到的。

 

▶此外,针对亚马逊封闭商业模式,2020年6月16日沃尔玛宣布将与Shopify达成合作,展开更密切的产品整合合作,并将通过视频直播的形式,与ShopifyCEO托比亚斯·吕克一起宣布达成合作。

 

这一系列措施下来,沃尔玛线上业务开始突飞猛进。沃尔玛在2020年第二季度的电商销售额同比增长了97%,实现了其31年来的最大收益,其一季度的电商销售额增长了74%,目前已成为亚马逊在电商领域的劲敌。

 

 

亚马逊的“沃尔玛化”

 

在疫情背景下,美国电商领头羊亚马逊却反其道而行,不断加码线下零售。

 

在现有11家“亚马逊生鲜”零售店基础上,亚马逊计划继续增加28个生鲜店。据悉,过去亚马逊开设11个生鲜店只用了8个月时间,而新的开店计划可以看做是亚马逊在美国生鲜商品零售市场又一次大规模扩张,背后其实是亚马逊在实体零售进一步扩大份额的野心。

 

从收购Whole Foods Market(全食超市)到Whole Amazon Fresh,亚马逊已经有了变身沃尔玛的趋势。沃尔玛有着亚马逊没有的物流优势,为紧随而上,亚马逊希望自己的仓库能够离用户更近一些,更快的将自己的产品送到消费者手中。收购了全食超市后,其就获得了后者的配送网络,而生鲜超市无疑还将能够提升用户的下单频率。

 

很多人不解,为什么在疫情这个节骨眼,亚马逊作为电商巨头为什么要发展线下。这很大的一部分原因应该是,亚马逊已经触到了天花板,毕竟已经发展了接近30年,也坐到了美国电商第一的位置。同时,相比线上市场,线下零售市场的体量更大。

 

但是,沃尔玛在实体零售行业领先了无数年,也不是亚马逊短短几年能追得上的,反之,亚马逊也不是沃尔玛一时半会能追赶的上的。所以,他们互相开始模仿对方这一事实很有趣,沃尔玛未来如何与亚马逊区分,或亚马逊未来又要怎么样与沃尔玛区分?

 

03

神仙打架

卖家们如何得利?

 

 

对我们卖家来说,无疑要考虑的是神仙打架,我们该如何得利?沃尔玛一个传统零售巨鳄,亚马逊一个电子商务巨头,天生注定一对冤家。

 

尽管亚马逊巅峰王座的位置目前无人能撼动,但其市场份额正在减少也是事实——2020年约占美国电商市场31.4%,远低于2019年的43.8%。

 

加之,这段时间亚马逊对中国大卖的违规|“封杀”并未结束,上周三泽宝、万*科创等大卖部分账号被停售,紧接着上周五又一个3C大卖被封号。可以说,亚马逊新手不断入场,市场已经趋于饱和,卖家们想在红海里面生存,杀出一条血路来并不是那么容易。

 

现在更多卖家开始考虑,是不是应该分散投入,多渠道布局,鸡蛋不要放在一个篮子里!而如今Walmart美国站首次开放中国公司主体入驻! 这则消息给了成千上万中国跨境卖家无限的遐想!这是不是出海的新机遇?早前,卖家之家小编也写过一篇文章《沃尔玛VS亚马逊,2021年跨境电商第一场撕逼战开打!你站哪边?》。当时很多卖家们纷纷留言发表了自己的观点:

 

“
 

 

“作为卖家,如果有哪个平台可以替代亚马逊我马上脱坑,亚马逊薅卖家羊毛是真的恶心”

 

“我希望沃尔玛把亚马逊干趴下”

 

“亚马逊真的越做越心梗”

 

 
”

 

从某些角度来说,亚马逊和沃尔玛存在购物者重叠。根据消费者研究,超过57%的Amazon买家也在Walmart.com上购物,而91%的Walmart.com买家也在Amazon.com上购物。

 

因此,不论是亚马逊还是沃尔玛,你都能在一个平台吸引对方的用户。但是更多的亚马逊卖家投入沃尔玛的怀抱,也发现了一系列“水土不服”的情况。为什么有些卖家在亚马逊风生水起,但是在沃尔玛却不断栽跟头?最大的原因是生搬硬套!亚马逊与沃尔玛存在非常多的差异,包括消费人群、热卖品、卖家准入门槛、物流。很多卖家对于沃尔玛的入驻流程或者说是运营似懂非懂?

 

不用担心!6月23日(周三) 15:00-16:00,沃尔玛电商招商经理将在由卖家之家举办的【大麦养成馆】第四期线上分享会上,为大家解读中国卖家如何入驻?沃尔玛卖什么产品好?使用WFS配送需要注意什么?开启电商新商机!

 

(卖家之家/编辑:yola)
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重磅惊喜

 
 
 

 

沃尔玛平台崛起,

出海北美新通道开启,

中国卖家如何入驻?

沃尔玛卖什么产品好?

使用WFS配送需要注意什么?

……

 

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