单没爆acos先爆?今年Primeday危机重重

跨境者商学院 · 2月前

作者: 跨境者商学院

摘要:这次Primeday爆单翻很多倍的卖家在变少,但是小爆的人数变更多了!


我们刚刚报道过初战的情况,一些卖家尝到了甜头,但是依然有很多卖家订单不太理想,目前整个Prime day也完美结束,那现在的情况如何呢?



我收集了一下大家的情况,在经历了完整的活动日之后,吐槽0单的卖家明显变少了,少部分能维持比平日略多的单量,还是有很多卖家小爆了一把,大概翻1-2倍左右的样子。



总体看下来,这次Primeday爆单翻很多倍的卖家在变少,但是小爆的人数变更多了。在动手搞死了几家头部大卖之后,亚马逊的分流策略也有了变化,在活动日的时候也会把一些流量推送给新品,让新卖新品有更多的机会。



同时新卖和新品的涌入也带来一个很严重的问题,新入驻的淘系和拼系卖家带来了非常严重的价格战,昨天我们提到的这个问题,今天有更多的“跨境慈善家”被爆出来,折扣力度之大令人咂舌。



几乎相当于送出去的价格在今年的会员日上比比皆是,我都要觉得是不是对会员日有什么误解,拿大促来抛售冗余清库存了。联想一下去年3、4月份的时候亚马逊爆火,因为疫情导致在线购物额飙升,应该有超多圈外人在那段时间选择进入亚马逊,约摸着现在Primeday这个时间点差不多就是整一年后,该交长期仓储费了。。。


发了几条柜到FBA仓库根本卖不出去直接变冗余,这就是没搞懂平台规则,没适应平台玩法,匆忙进入亚马逊的后果吧。借这个机会大家可以观察一下年末的类目环境,如果“慈善家”的情况有所减少,那就说明的确是这批匆忙进入的卖家在清货退场。


这批淘系卖家带来的不仅仅是低价竞争的恶性循环,还有的是更加疯狂的竞价战。


今年的站内竞价直接上天


在这两天,除了对订单之外,被卖家吐槽最多的就是今年广告的竞价,真的是太夸张了!



大部分卖家acos轻松上200%,各种关键词的竞价也先姐夫一步上天,几十美金甚至上百美金一次点击的都有。



虽说往年Primeday都是广告竞价翻番的时候,但是今年还是最夸张的一年,几乎所有卖家在这期间的广告费都在蹭蹭往上疯涨,不得不说淘系砸钱直通车的魄力还是非常可怕的。


可惜亚马逊不是淘宝,就算开着建议竞价最高档的广告,该单少还是单少,淘系卖家玩不来亚马逊站内的一套逻辑,最终还是会落得个一地鸡毛,就像我们之前分析的,亚马逊坚持Day One原则就注定会对这类低价走量狂刷广告的卖家不友好,好不容易烧钱夺来的市场说没就没,前期投入都会打水漂。


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