出海案例:分享年销额破亿元背后的经验

阿里巴巴全球速卖通 · 3月前

作者: 阿里巴巴全球速卖通

摘要:顶着多个顶尖技术研发光环,追觅科技电商平台亦战绩斐然。


本文内容来源于:阿里巴巴全球速卖通


日前,在阿里全球速卖通举行的2021“G100出海计划”品牌签约仪式上,智能家电公司追觅科技收获众多关注:成为唯一入选2021全球速卖通“G100出海计划”的中国智能家电品牌;无线吸尘器拿下2021年红点设计奖、AWE2021艾普兰优秀产品奖、2020美国IDEA工业设计优秀奖、美国CES消费电子展“科技创新奖”等众多沉甸甸的奖项殊荣。


顶着多个顶尖技术研发光环,追觅科技电商平台亦战绩斐然。追觅科技海外市场总监王恺(Frank Wang)告诉雨果跨境:“以‘速卖通’为土壤,现在Dreame已经成为吸尘器新品类中的标杆品牌。2020年,企业年销售额已破亿元人民币,相比去年同期增长390%。


1、新品发布即售罄,销售额猛增390%,追觅科技成为行业翘楚底气何来?


成立于2015年的追觅科技是一家有极客基因的创新科技公司,前身是创始人俞浩在清华大学创建的“天空工场。在追觅团队布局中,其研发人员占比高达70%,科研团队汇集国内985、211大学顶尖人才,专注核心技术攻关。


如此强大的科研团队,势必造就过硬的研发能力。秉持着“不断求索和成长的世界顶级科技企业”的品牌愿景,追觅科技始终致力于推动科技生活的产品普惠和技术进步而不遗余力。


“在速卖通的帮助下,追觅科技旗舰店粉丝数超过了20万。以往V11、T20、L10 Pro等系列产品在速卖通店铺上首发活动都十分成功,首发期新品全部是售罄状态,且复购率较高。”追觅品牌海外市场总监王恺说道。


针对即将开启的速卖通618大促,追觅科技已准备就绪,蓄势待发。“我们会将推广分层至首发预热期,首发活动期以及产品推广长尾期。通过KOL推广、社媒活动策划、PR、跨界品牌合作,以及广告投放的层面等进行闭环式的推广布局。”


2、目标是做好做精产品,速卖通赋予追觅科技信心去实现它


尽管追觅科技有着令人艳羡的成绩,但其实也经历过一段不易的创业经历。


“智能家电是一个门槛比较高的电商品类,与此同时,要想短期内成功打造品牌认知度并不容易。追觅作为一个刚成立不久的品牌,在品牌认知上,相对于海外本土老品牌还有更多的发展空间。王恺谈到


建立品牌就像鸟儿筑巢,是一点一滴的积累,是一项长期规划的系统工程。唯有具备好产品、精湛的技术,过硬的质量才能够脱颖而出。追觅正是借助速卖通品牌扶持优势和自身对高品质产品的追求,才能在打造全球智能家居生活品牌的道路上不断前进。


目前,追觅科技主打吸尘器和扫地机两个大品类,王恺进一步分享了追觅科技在品牌建设上的三步走策略:


首先,通过多样化的品牌传播方式,向更多的消费者普及追觅品牌及核心产品;


再者,基于公司规模的不断扩大,市场营销团队逐渐成型,将目标放在“品销合一”的发展策略上,通过市场份额的提升,进而更好的增加品牌曝光量


最后,目光放于3-5年长线行业发展的研发投入中,结合深耕算法,以及机器人领域,将产品覆盖不同价格段以及不同功能属性的产品分层,围绕“丰富渠道布局+产品传播”策略。


3、选品因地制宜,追觅的下一个5年计划是寻求品牌与销售层面的突破


工欲善其事,必先利其器。想要在市场的优胜劣汰中获取成功,仅依靠品牌打造以及全面打通全球销售渠道远远是不够的,在选品上亦不能盲目跟风。王恺表示,追觅科技基于不同国家和地区的用户,针对性的对产品进行了优化和调整。


比如,国内以及亚洲消费者家庭更多的使用环境是地板,由此针对亚洲的用户,吸尘器采用适配地板使用的软绒地刷;而针对欧美用户家中大多配有地毯的居住环境,则对地刷进行了改良并配备了V字型地毯刷。


“国家和地区的不同会直接导致消费者需求以及购买力存在差异。追觅会基于不同国家的使用习惯和使用场景需求,针对产品进行定制化的设计。这样做的原因正是希望多样化的迎合不同消费者的本地化需求,让不同配件能够在不同的环境下更有效的工作,我们的核心技术也能更好的融入到消费者的生活中。”


截至2020年5月,追觅吸尘器业务销售量已超过100万台智能家电产品在席卷各大电商平台的同时迅速向国际市场扩张,产品覆盖了包括美国、法国、波兰、德国、俄罗斯、西班牙、意大利、荷兰、韩国、日本等在内的众多国家。


谈及未来企业发展布局,王恺表示:“追觅科技的下一个目标是希望在未来的5年在销售层面和品牌层面实现质的突破。企业将继续借助海外电商平台加持,在智能科技领域不断探索与创新,加大海外市场开拓力度,用中国人的智慧服务更多海外用户。”


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