亚马逊接连封号，卖家该如何分散风险降低平台依赖度

除了高销售额的大卖，中小卖家也没能置身事外，部分品牌账号也出现异常，接连收到审查和封号。滥用评论、有偿好评、包裹卡片等方式，都容易收到亚马逊平台的警告邮件，而现阶段被封号的卖家账号停售，还可能错过全年最重要的Prime Day大促。

在经历下架中国棉制品、接连封号等事件后，卖家们开始思考如何分散风险，降低对第三方平台的高度依赖，并试图在品牌独立站寻找新机会。

为帮助国内卖家打造品牌独立站，超店Shoplus开展独立站训练营。从入门到精细化运营，本周独立站运营知识点如下👉

运营的基本逻辑：

对于品牌独立站运营而言，最重要的环节无非：引流、留存和转化。

引流：通过广告投放、社媒运营、邮件营销等多种不同的方式将流量引到独立站中。

存留：通过独立站中的运营手段延长消费者在独立网站中的浏览时间、促使其加购。

转化：通过独立站运营手段让消费者在独立网站中最终付款成功。

品牌独立站运营工作是贯穿品牌发展过程中的每一个环节，针对独立站的不同发展阶段，对引流、留存和转化的运营侧重点也会有所不同。

本期将从筹备期、前期、中期和后期，品牌独立站发展的四个阶段来介绍对应的运营知识与策略。

选品：明确主要品类产品。首先需要明确我们的品牌站做什么品类，上什么产品，该类产品在目标市场的环境现状是如何，是否适合进行长期发展。

市场：确定主打的区域市场。这个市场用户的线上购物习惯、兴趣点、市场环境等等因素做一定的了解。

物流：选择合适的物流服务商。通过品类和市场的选择，了解目标市场的物流服务商，从中筛选1-2个匹配的物流商进行合作，保证产品的物流送达。

建站工具：考察市面上主流建站工具。通过上手难度、营销功能、产品服务、价格收费等标准，判断对比哪个建站工具更适合站点需求。

建站资料：准备建站所需要的资料。例如：支付账号、广告投放账号；国外FB、ins等社交媒体账号、独立域名申请等。

产品策略：通过选品工具分析市场选择合适产品供给投放测试。前期可以多选几款产品给优化师进行投放测试，产品最好具有一定的差异性。

流量获取渠道：广告投放 （前期站点没有私域流量，获取流量的主要途径是广告投放，普通品类的一般优先选择FB广告渠道推广）

投放策略：熟悉市场，确定目标人群画像，积累投放数据，为后续加大投放做准备。

转化优化：要根据投放后用户的行为数据，不断优化转化路径和产品内容。

售后服务：快速反应，发现问题并及时解决，为后续大规模投放做准备。

产品策略：根据前期跑出来产品数据，增加类似产品由优化师进行投放。

流量获取渠道：广告投放 （此阶段需要扩充广告渠道，降低风险。如果之前只有FB投放，现阶段可扩展Google等渠道）、EDM渠道（前期积累部分客户，可以通过EDM营销）

投放策略：拓展新的产品做增量；拓展精准的受众群体；再营销广告。

EDM服务：通过EDM的渠道途径给老客户推送新品和活动信息，进行老客唤醒。

转化优化：上线新客或者低门槛营销活动，以配合大规模投放后的转化；召回EDM以定制类的优惠券等提升转化率。

产品策略：优化产品内容；拓展独立站品类的周边产品，增加老客户的复购。

流量获取渠道：广告投放 、EDM渠道、会员、KOL等（稳定期后需要拓展更多的推广渠道，以便降低单一渠道的依赖性。）

投放策略：优质人员拓展、网红KOL投放、拓展新品类。

EDM服务：通过EDM的渠道途径给老客户推送新品和活动信息。

会员体系：稳定期需要开始搭建独立站的会员体系，做更细分的营销提高转化率和客单价。

转化策略：优惠券+老客户福利等线上营销活动，促进老客户的复购。

该篇文章为卖家之家特约作者“Algobuy综合平台选品运营工具”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。