卖家故事| 四年亚马逊选品的坎坷心得

我做了四年的亚马逊

说一句老实话

我没有真正认真选过产品

因为基本都是搭档选品

我主要负责运营产品工作

所以选品方面也不是很厉害

但是这几年我吃过很多选品的坑

今年我也开始总结之前

运营产品为什么会失败？

用我四年运营产品的经验

来总结选品应该避免不能踩的坑

以便提升推产品的成功率

现在回头看看这几年我运营过的产品连我自己都觉得很幼稚这个也许就是一种过程。

【2017年7月-2017年10月】

第一段亚马逊经历，跟着我亲戚做亚马逊，这个时候我也没有什么经验，亲戚选了苹果钢化膜这个类目，而且单SKU订货都是一两万个订货，投入金额在20万左右。

我负责运营账号，那时间的运营手段【SHUA]，我在运营账号三个月里面，也能够做到每天订单在30单以上，没有亏多少钱但是一直没办法赚钱，在2017年10月底和亲戚发生争吵，然后我在亲戚那里辞职，后来他这个店铺没人懂运营，一大堆库存没有销售出去，最后亲戚总亏损18万左右，其实我心里面也是挺愧疚的

亏损的原因：

1. 选择类目竞争太激烈，

2. 公模产品

3. 没运营经验走精品模式

4. 首批订货的数量太多

5. 我离职没有人帮忙管理店铺

运营能力只靠SHUA

【2017年11月-2018年2月】

第二段亚马逊经历,和初中兄弟一起做亚马逊，我兄弟选择了蓝牙音箱这个类目，我觉得应该【SHUA】也能做起来，因为我帮我亲戚做的时候把钢化膜链接做到每天30单以上，觉得做这个类目应该也能够做起来，所以也同意我兄弟选择这个类目，选择一款公模蓝牙音箱，这款产品也只能推到15单一天后来兄弟因为资金不够就放弃，整个过程亏2万左右。

失败原因：

1. 选择类目竞争太激烈

2. 公模产品

3. 没运营经验走精品模式

4. 只有5万资金

运营能力只靠SHUA

【2018年3月-2019年2月】

不服输的我决定亚马逊创业，因为我想再拼一拼赚快钱，那时候的我还没有意识到选品重要性，我们选品的灵感是在喝茶聊天决定的，当时我搭档看到茶几上有一个水杯，然后我们简单看运动水杯小类目，觉得毛利空间还行，订单量也很大就决定做这个运动水杯类目，直接选择一款公模产品，从浙江大批量订货回到深圳（这个已经犯了一个致命错误），运营过程中也SHUA了不少单，但是一直没有SHUA不上去，最后整个团队亏了30万左右。

失败原因：

1. 选择类目竞争太激烈

2. 公模产品而且大批量订货

3. 没运营经验走精品模式

4. 没盈利之前办公室开支大

运营能力只靠SHUA

【2019年5月-2020年4月】

第四段亚马逊经历，我加入新起步的新团队，因为老板的工厂做行车记录仪，所以直接做了行车记录仪类目，虽然记录仪类目竞争比较激烈，但我积累了一定的运营经验，最后也在行车记录仪占坑位。

能做起来原因：

1. 有供应链优势

2. 有资金实力

3. 我的运营打法升级

4. 做低价小私模产品占坑位

运营能力【SHUA+站外+懂点广告+卡片】

【2019年5月-2020年4月】

我选择亚马逊再次创业，先帮兄弟运营亚马逊账号，我出运营技术兄弟出资金，当时我们太过麻木自信，觉得有资源有经验有资金，推什么产品应该都能推起来，直接做多个红海类目产品，新类目我们不测款，新品几千几千的订货，导致出现了很多问题，还好把30%链接推起来，70%的链接全部打水漂，总的来说还是小赚点钱，这几个月给我带来太多经验。

还能够活下去原因：

1.有一定资金

2. 运营经验打法再升级

3. 有推产品资源

4. 有供应链资源

运营能力【SHUA+站外+广告+卡片+大小号操作+秒杀】

【2021年3月到现在】

我放弃代运营模式，主攻自己账号产品，深耕有供应链优势，已经赚钱的小类目。

整个团队发生了更大的变化：

1. 有一定资金

2. 有推产品资源

3. 有供应链资源

4. 运营打法继续升级

5. 选品有了更深入的认知

6. 亚马逊布局更合理更规范

运营能力【SHUA+站外+广告+卡片+大小号操作+秒杀+选品】

很通俗的一句话，做亚马逊不能急着赚快钱，你赚到的快钱有可能双倍吐回去，最好卡片捉的非常严格，一定要规避风险。

我总结了一些选品心得，不要觉得自己运营牛逼，一定要集合工具调研市场，要不会吃大亏。

一定要进行选品分析，比如供应链产地/评论数量/专利侵权类目销量/产品毛利/卖家类型，还有类目是否搞黑科技等等。

产品一定要进行测款，新类目新产品，用135法则会大大降低试错成本。

如何筛选供应链,看供应链规模/地点/时效/诚信 /账期/质检。

该篇文章为卖家之家特约作者“一味君”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。