卖家故事| 亚马逊老卖家为大家总结出的血泪教训

前段时间李克强总理在关于跨境电商的讲话，给很多打算进来的新手卖家打了一针“兴奋剂”。

确实，跨境电商，包括亚马逊，是存在着很多很多的机会，但是对于那些想要进入的新手和经验不足的新手来说，前期的防风险工作也是至关重要的。

不要只盯着机会却忽视风险，这种做法对于创业者而言往往是致命的。

有一位卖家跟坑姐在闲聊时说到了她这时间不长的亚马逊失败创业史，她的能力绝对不低的，在亚马逊大公司呆过两年，带过月销百万的团队。你能想象这样优秀的人怎么会创业失败呢？

下面我们一起来听听吧！

  打工和创业不是一回事  

我以前带过月销百万的团队，在公司的业绩排行榜上，也曾一直排在第一名。这样的成就，也让我有了一点点的自我膨胀，在内心里面认为是我的“能力”为公司带来了这样的成绩。

但是在这次失败后，我才意识到，很多的情况下，一个好的执行者，他绝不是等同于一个好的决策者。在之前的公司工作时，所有的资源和推广手段都是公司的，想用什么资源基本上是信手拈来。

但是自己出来创业才知道，有些公司的资源是带不走的。

别人愿意跟你合作，是看在公司的面子上，你自己单干的公司，有些人是不情愿甚至拒绝和你合作的。这让我深受打击。

  没有全局意识  

做跨境老板什么最重要呢？那便是危机意识和风险意识，还有独特的运营思路，这也是我失败后得出的结论。我们在开发产品的过程中，就忽视了一个重要的风险来源：公司现金流。

我不是一个人出来创业的，是几个人一起创业，所以初期缴纳的公司创始资金还是很充足的。但是，后来的头程、产品开发、库存、推广等等方面，很快就让现金流出现了紧张的局面。毫无创业经验的我们，竟然很晚之后才回过神来，才开始手忙脚乱的进行清仓等等一系列操作。出现这种情况的罪魁祸首便是在之前的公司上班的时候已经养成的。

因为你打工的时候，你只要做好自己分内的事情就可以了，只要下销量和利润尚可，现金流完全不是你这个岗位，甚至是你这个层级应该考虑的事情。但是，当老板就完全是两个概念的，你不在是那个只需要做好自己分内的员工了，而是需要面面俱到，事事考虑，事事都需要操心的老板。

有句话不是说的好吗？人永远都是赚不到超过自己认知范围的钱的。在我当老板之后，我对这句话感触良深。

  爆款迷局  

很多人都喜欢追求爆款，认为那才是实现财富自由的最快捷径。但是你有没有好好的思考过，你自己本身是否已经具备了这一块的实力呢？

比如疫情初期的口罩类产品，让很多人实现了财务自由，也让很多人变得倾家荡产。就拿现在很多人做亚马逊来说，一个爆款所要面对的复杂局面你有想过吗？投诉侵权、店铺审核被关闭、listing变狗下架、产品敏感词投诉、对手不断攻击。。。

以上手段中的任何一个你处理失败了，爆款就会立马成为库存。清理库存的痛，我相信每一个亚马逊卖家都感同身受。我们当初也是这样的想法，现在就在面对惨淡的现实。

  开源节流  

刚开始的初始成员，只有5个人，每个人都各司其职，配合还算完美。但是随着产品数量的增多和野心的增大，公司迅速扩张为了13人。人员的增加，产品数量的增加，各种问题也就油然而生了。这些问题不但加速了我们资金链的断裂，也占用了我很多的工作时间。所以，现在回过头来思考，还是把结果想的过于美好。

如果你是想创业亚马逊，刚开始人能少就少，初始的创业人是没有周末和夜晚的，初始的创业人只有工作。

以上就是这位卖家的经历。有没有激起各位卖家的一些感触，我想很多卖家都会联想到自己。

该篇文章为卖家之家特约作者“远道知识产权（V：YDIP303）”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。