干货来了!法国美容健康热卖趋势超人气榜单!

阿里巴巴全球速卖通 · 3月前

作者: 阿里巴巴全球速卖通

摘要:现在正是深耕法国美容个护市场的好时机!


本文内容来源于:阿里巴巴全球速卖通


 01法国市场规模及机会


法国美容个护本地市场潜力巨大,总规模达到约140亿美金,线上占比19%,疫情大背景下,消费将持续向线上转移,预估线上消费到2021占比将会达到24%,带来6.68亿美金的增量!现在正是深耕法国美容个护市场的好时机!



02法国本地消费者画像




o  年龄分布平均:颜值即正义,老少皆爱美 ,庞大的人群渗透基础 !



o  看价格也看功能成分:非常注重性价比,注重产品功效,跨境商品大有可为!



o   重度社交人群:4/5的法国美妆网购用户会通过社媒购买美容个护的商品,社媒是美容个护不容忽视的投入战场!



03夏季6/7/8月热卖子品类趋势推荐




夏季来临,法国疫情解封,法国人民蜂拥出门,迎来本地第一阶段的度假季!出门当然要美美美。那么消费者都在买什么商品,卖家又应该选择哪些商品上新打爆呢?小编首度揭秘商品榜单,带大家深度走进法国市场,开始直击灵魂的选品,不仅有当前的热销品情况,还有未来几个月品类趋势


*热销榜:基于当前数据分析,发布5-6月热销品


美妆产品:眼部彩妆、睫毛护理液、假睫毛、化妆刷、化妆镜


推荐理由:夏季度假look搭配妆容,对于色彩及材质的要求会因季节不同而需求增多


美甲及手足部护理产品:指甲油、指甲钳、卸甲产品、去死皮工具


推荐理由:夏季手脚裸露较多,对手脚的护理/美甲的需求旺盛


护肤产品:脸部美容仪器,护肤精油,脸部精华、面膜


推荐理由:夏季换季护肤补水需求


美妆产品


o  消费者关注点:


①产品成分是否安全 


②对皮肤是否刺激 


③物流是否够快-15天以内为佳 


④ 分产品需求是否满足:

彩妆—夏季以亮色;

睫毛增长液—操作是否简单、是否真的能让睫毛增长;

假睫毛—材质、多型号组合选择、不需要太长要自然;

化妆刷——是否掉毛、是否柔软、材料是否环保;化妆镜——是否破损;


⑤是否便携:出行需求增多的情况下,是否便携成为很大的关注点,可以开发便携小套装


o  价格参考区间:5-25美金


美甲及手足部护理产品


o  消费者关注点:


①重视颜色和款式,法国用户在夏季偏爱亮色(黄绿、青等),冬季则偏深色系(暗红/深紫);同时气味是否好闻、颜色持久程度、干燥程度是消费者会关注的点;


②指甲钳及去死皮工具最好带有盒子、方便携带和收纳,最好是一组套装含多个功能的美足商品;


o  价格参考区间:3-15美金


护肤产品


o  消费者关注点:


① 商品成分是否绿色健康 


② 是否是环保包装 


③功能上法国人偏好补水、除皱、祛黑头祛痘


o  价格参考区间:10-50美金(按产品功能不同价格区间会比较大)


*飙升榜:夏季来临,应季品类飙升,预测7、8月人气爆棚的热卖品


头发护理产品:直发棒、卷发棒、头发柔顺产品


推荐理由:法国人有很强的美发造型需求,尤其在外出场合增多的时候,但本地价格比较贵


沐浴产品:浴球、浴盐


推荐理由:欧洲人民生活习惯中有使用需求,夏日需求增多; 


头发护理产品


o  消费者关注点:


① 是否会伤害头发 


②造型持久 


③ 有盒子可便携 


④操作简单、加热迅速


o  价格参考区间:10-30美金


沐浴产品


o  消费者关注点:


① 香味是否好闻 


②包装设计颜值是否够高 


③清洁效果是否好


o  价格参考区间:5-30美金


04营销日历


知道了市场需求什么品类以后,下一步就是抓住本地的销售高峰进行售卖。下面我们公布类目的营销日历给各位卖家参考,合理安排自己的商品开发、库存准备和推广资源排期。



上面就是本期市场洞察的全部内容,请给位卖家朋友记住三件事情:


①跟上法国美容个护的大市场趋势,根据上面的货品推荐,开品上架尽快上车;


②重视海外仓,重点商品备货备货备货,消费者等不及啦 


③抓住销售高峰,拓展本地的社交渠道,在合适的时间进行售卖!


祝各位卖家朋友大卖!


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