亚马逊选品重要因素【评论评分】

一，评论数量

今天聊聊选品重要因素【评论】，以美国站点为例子，我把评论数量划分成五个等级

【评论数量＜1000】

这种产品属于蓝海类目

先聊聊第一种产品，这种类目需求销量很低，很小众的产品，所以TOP1的评论数量没有大于1000。

我们看看这个类目

【园林类目—花盘覆盖物】

链接：

https://www.amazon.com/Best-Sellers-Garden-Outdoor-Mulch/zgbs/lawn-garden/3752901

用选品工具来分析这个类目的数据，这个类目已经上架时间比较长，因为产品需求量小众，所以销量一直一般般，评论和销量有直接挂钩作用，销量越大评论增加的速度越猛。

比如这张图片【评论-销量-上架时间】

这种类目很适合刚刚入场的小白卖家，因为市场很小众竞争不大，一条链接能够做到10单也不错，做多两条这样的链接也能够赚一些钱。

聊聊突然暴起来的产品

比如以前的【指尖陀螺】【搓澡巾】等产品，您能够通过选品软件选出来的产品，大卖也很快用资金杀价格战占领市场，这种类目前面占坑位的卖家赚到钱，后面进来的卖家堆库存亏的一塌糊涂。

这种类目一定要注意侵权问题，以及未来打价格战的场面，这种产品突然爆起来的产品大概率存在很多质量问题，不要因为一时的火爆就以为捡到宝，要不很容易造成一大堆库存，因为我自己吃过这个亏。

比如2020年搓澡巾产品

这类产品在2020年有如下特征：

1. BST类目后50名基本都是这类新上架链接

2. 这款产品是在2020年5月份左右爆起来产品

3. 站外推广渠道基本全部泛滥，特别是FB折扣小组

4. 价格从15.99一直杀6.99，基本没有什么钱赚

5. 因为是爆起来的新产品，没有形成固定流量，所以广告竞价厮杀很高

6. 这类产品存在质量问题，使用效果一般般

所以这种类目一定一定要慎重，不要想着赚快钱而大批量订货，这样很容易导致一大批库存积压，因为比你厉害比你有钱的卖家真不少

【1000＜评论数量＜5000】

这种类目相对蓝海

个人认为这种类目还是适合去深挖，因为基本避免【评论数量＜1000】坑，这种类目慢慢有了稳定流量，以及供应链资源也逐渐成熟。

比如这种类目

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/lawn-garden/3480674011

这种类目产品上架一年以上，供应链资源在1688基本都能找到，第一名月销量在5000单左右，除开TOP10位置，其他位置都还比较容易去抢坑位。

【5000＜评论数量＜10000】

蓝海红海间类目

处于蓝海到红海过渡类目，毕竟最多的评论已经达到5000条以上，这种类目的销量还是很不错，更加容易找到成熟的供应链，毛利空间也还过得去。

比如这种类目：

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/sporting-goods/7427896011

大卖比较喜欢玩这种类目，因为供应链已经比较成熟了，类目订单量基本比较大，可以和工厂批量下订单，发海运也是比较划算。

而且最重要的还有一定毛利空间，大卖可以用资金和资源去追评论速度，前面先让中小卖去试水稳固类目流量，后面大卖再依靠本身实力抢类目坑位。

【10000＜评论数量＜50000】

红海类目

这种类目竞争很激烈了，但是销量基本上也比较大，供应链很成熟，这种类目要赚到钱一定要找到有实力的供应链开发私模才有机会赚到钱，因为我现在主要出单的账号就在这种类目

比如睫毛增长液类目：

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/beauty/10312668011

这种类目特征：

1. 类目产品竞争很激烈

2. 基本上只有做私模才有机会赚钱

3. 大词广告位置被卡死以及PPC很高

4. 供应链配套很成熟

5. 这种类目如果想进入一定要测款

【TOP1评论数量＞50000】

超级红海类目

比如吉祥三宝葫芦娃兄弟类目

https://www.amazon.com/Best-Sellers-Cell-Phone-Maintenance-Upkeep-Repairs/zgbs/wireless/21209105011

这种类目已经竞争非常厉害，测评免评送给买家可能都不要你的产品，砸钱运营产品基本很烧钱，这种类目要资金雄厚，运营实力也要相当强，这种类目经常互相恶搞，我建议小卖家不要再去碰了。

我在17年7月份刚刚做亚马逊的时候，第一款产品就是做苹果钢化膜，因为类目销量很大，所以上架新产品真的比较容易出单，但是有出单很难赚钱，因为广告占比的费用太高了，这个钢化膜类目平均售价7美金左右，毛利在3美金左右，亚马逊建议PPC竞价在1.5美金以上，你就可想这个类目竞争多厉害。

要不广告费占比高导致不能盈利

这些类目基本已经被霸屏，关联位置关联流量基本被卡死，所以你要抢搜索流量成本会很高，最重要的是当你冲到一定排名，给你变狗上一堆差评给你，你也很难受。

如果你有钱，我建议你做别的类目，睡觉都睡的安稳一点。

二，评分等级

这个是很重要的话题，有些类目差评真的很多。

比如这个类目【屏幕放大器】

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/wireless/21209099011

这个类目竞争相对来说比较低，整体市场容量比较小，但是产品差评很多，做的比较好那几条链接，评分要维持在4星以上，评分数量要维持在3.8以上，以及评论数量要维持在500条以上，才有机会把排名稳在小类目前20名。

所以这类目做新产品一定要把维持在，3.8以上你才有机会突围把链接做起来，因为这款产品差评实在很多，如果你上架单单靠自然留评论，这条新链接95%可能做不起来，如果没有人工干扰评论，这种类目不要来做。

有些类目产品评论一定要维持在4.3分以上，要不没有办法维持在小类目前50名或者前100名。

所以我们在做产品的过程中，如果你没有评论资源的前提，一定要慎重调查类目产品评分，看看你依靠产品的优势以及广告优势，是否能够把评分维持住，并持续把排名做起来，你看到的评分不一定是自然的。

比如有些卖家为了让产品评论达到1000条以上，做评论人工干扰，比如合并评论比如卡片比如测评，比如集合站内站外放量操作，直接价格让利给买家做高coupon，或者持续做高质量的deal，低价出单维持评分，一直让评论达到1000条以上再来赚钱。

用建筑来形容评论，在维持住评分前提，新品评论数量增长，100条评论（建筑打地基），500条评论 （建筑盖标准层），1000条评论（建筑装修入住收钱），一般在一个类目评论达到1000条以上，竞争对手也不太想搞你了。

最后总结一句话

有评论资源的卖家去做差评多类目容易赚钱

没评论资源的卖家去做差异化类目容易赚钱

三，评论总结

你的资金资源经验，能否支撑你在新类目做评论，如果你仅仅只有10万的资金，想要去做钢化膜这种类目，这点钱只能做炮灰。

因为进入小类目100的链接，基本要达到1000条评论以上，如果这种类目你没有销量，你是很难赚钱，因为你的自然订单利润有可能填平不了你的广告费用。

以其在这种类目死坑，还不如去做偏冷门类目，一条链接出5-10单这种类目，做几条这样的链接也能够把你养活。

该篇文章为卖家之家特约作者“一味君”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。