本文内容来源于：亚马逊广告
Prime 会员日后正准备“摸鱼放飞”？你可能会错过仍在亚马逊上查询并加购，或是在Prime会员日期间看中了商品但仍在犹豫的消费者！
我的做法是进一步扩大曝光量，增加销量，完成库存清理。
这时回顾复盘在Prime会员日全阶段的广告表现，为迎战下一个旺季提供宝贵的经验。
Prime 会员日后，仍有消费者持“捡漏”心态， Paco 老师六大硬核操作：第一招就是使用展示型推广中的受众投放下的再营销浏览定向。那么如何省心又“省钱”的将潜在消费者“收入麾下”？
新功能发布
展示型推广自定义竞价优化：【针对页面访问量进行优化】和【针对转化量进行优化】两项竞价优化功能，能帮助广告主向处于购物过程中特定阶段的相关受众投放相关广告，不再受预定义的“一刀切”竞价优化功能的限制。
01
针对页面访问量进行优化
该功能将帮助你向最有可能点击广告的可溯源受众投放广告。相应广告活动将采用“仅降低”竞价策略，让你的广告更有可能实现更高的点击率和更低的每次点击费用。
02
针对转化量进行优化
该功能将帮助你向更有可能点击广告然后在 14 天内购买商品的受众投放广告。相应广告活动将采用“提高和降低”竞价策略，让你的广告更有可能实现更高的点击转化率。
对这一新功能很感兴趣但不知道该如何使用？我们以一家虚构的玩具制造商Toys Inc.为例，看看TA在全流域策略中，如何结合使用两项竞价优化功能来帮助提高购买意向和转化量：
利用【针对页面访问量进行优化】，向最有可能点击广告并进入商品详情页的受众展示广告，如考虑其他益智类玩具的受众。
利用【针对转化量进行优化】来帮助触达最有可能点击广告并随后购买商品的受众展示广告，如过去考虑过其商品的受众或当前正在考虑其品牌的受众。
有了新功能，你还需要利用 Prime会员日后这一阶段，实现持续卖货及为下一个旺季做足准备！
接下来是卖家讲师Paco和林鹏翔两位大咖旺季后必做事项笔记！
*以下内容为卖家/第三方观点和数据，仅供参考！
不代表亚马逊广告的意见及建议
在Prime 会员日后，各位卖家可以借助广告，进一步扩大曝光量，增加销量，完成库存清理，同时强化品牌建设。以下是我总结的六大操作。
使用展示型推广受众投放下的再营销浏览定向，再次吸引浏览过你的品牌产品但尚未购买的消费者。
加强维护品牌推广和品牌旗舰店，以展示所有品牌商品组合及品牌理念。
保持广告始终在线，确保广告能够持续积累竞价相关度得分以增强竞争力，并持续吸引受旺季余热影响的站内消费者。
适当降低竞价并关注广告预算的使用情况，避免因为预算超支而使广告暂停。
调整关键词和Listing，及时将Listing、商品详情页、帖子、品牌旗舰店等涉及旺季名称、节日类型文字描述、应用场景等描述进行调整，优化相关度。
通过促销活动、站外广告推广导流和站内广告推广协同，处理库存，完成旺季收尾阶段的必要操作。
在Prime 会员日后及时回顾复盘在Prime 会员日全阶段的广告表现，能够帮助卖家最大化旺季效益，为迎战下一个旺季提供宝贵的经验。
复盘广告投放效果，判断广告目标和广告设置是否匹配，准备下一个旺季到来。
关注指标：订单转化率、ROAS、广告订单数、新客指标
分析ASIN层级数据，利用ASIN矩阵👉（ASIN Matrix）判断商品属性，重新部署推广计划。
关注指标：销售额、转化率、生命周期
分析顾客评论，根据评论优化商品，并调整Listing，维护整体相关性。
关注指标：消费者评论和问答、评论标签
猜你喜欢
1.牛逼！这些快时尚品牌国内99%的人都没听过，却在海外做到了Top50！
{{comment.user.nickName}} (楼主)
{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})