对亏钱促销Say No,Prime 会员日后清仓神器来了!

亚马逊广告 · 4月前

作者: 亚马逊广告

摘要:如何省心又“省钱”的将潜在消费者“收入麾下”?


本文内容来源于:亚马逊广告


Prime 会员日后正准备“摸鱼放飞”?你可能会错过仍在亚马逊上查询并加购,或是在Prime会员日期间看中了商品但仍在犹豫的消费者



我的做法是进一步扩大曝光量,增加销量,完成库存清理。


这时回顾复盘在Prime会员日全阶段的广告表现,为迎战下一个旺季提供宝贵的经验。



Prime 会员日后,仍有消费者持“捡漏”心态, Paco 老师六大硬核操作:第一招就是使用展示型推广中的受众投放下的再营销浏览定向。那么如何省心又“省钱”的将潜在消费者“收入麾下”?


  新功能发布


展示型推广自定义竞价优化:【针对页面访问量进行优化】【针对转化量进行优化】两项竞价优化功能,能帮助广告主向处于购物过程中特定阶段的相关受众投放相关广告,不再受预定义的“一刀切”竞价优化功能的限制。


01

针对页面访问量进行优化


该功能将帮助你向最有可能点击广告的可溯源受众投放广告。相应广告活动将采用“仅降低”竞价策略,让你的广告更有可能实现更高的点击率和更低的每次点击费用。

02

针对转化量进行优化

该功能将帮助你向更有可能点击广告然后在 14 天内购买商品的受众投放广告。相应广告活动将采用“提高和降低”竞价策略,让你的广告更有可能实现更高的点击转化率。



现在,只要你是🇨🇦加拿大、🇩🇪德国、🇫🇷法国、🇪🇸西班牙、🇮🇹意大利、🇯🇵日本、🇦🇪阿联酋、🇬🇧英国和🇺🇸美国站点的广告主(并进行过亚马逊品牌注册),都可以在展示型推广广告活动创建工具的竞价卡中选择竞价优化类型。



对这一新功能很感兴趣但不知道该如何使用?我们以一家虚构的玩具制造商Toys Inc.为例,看看TA在全流域策略中,如何结合使用两项竞价优化功能来帮助提高购买意向和转化量:


利用【针对页面访问量进行优化】,向最有可能点击广告并进入商品详情页的受众展示广告,如考虑其他益智类玩具的受众。


利用【针对转化量进行优化】来帮助触达最有可能点击广告并随后购买商品的受众展示广告,如过去考虑过其商品的受众或当前正在考虑其品牌的受众。


有了新功能,你还需要利用 Prime会员日后这一阶段,实现持续卖货及为下一个旺季做足准备!



接下来是卖家讲师Paco和林鹏翔两位大咖旺季后必做事项笔记!

*以下内容为卖家/第三方观点和数据,仅供参考!

不代表亚马逊广告的意见及建议



在Prime 会员日后,各位卖家可以借助广告,进一步扩大曝光量,增加销量,完成库存清理,同时强化品牌建设。以下是我总结的六大操作。




使用展示型推广受众投放下的再营销浏览定向,再次吸引浏览过你的品牌产品但尚未购买的消费者。



加强维护品牌推广和品牌旗舰店,以展示所有品牌商品组合及品牌理念。



保持广告始终在线,确保广告能够持续积累竞价相关度得分以增强竞争力,并持续吸引受旺季余热影响的站内消费者。



适当降低竞价并关注广告预的使用情况,避免因为预算超支而使广告暂停。



调整关键词和Listing,及时将Listing、商品详情页、帖子、品牌旗舰店等涉及旺季名称、节日类型文字描述、应用场景等描述进行调整,优化相关度。



通过促销活动、站外广告推广导流和站内广告推广协同,处理库存,完成旺季收尾阶段的必要操作。



在Prime 会员日后及时回顾复盘在Prime 会员日全阶段的广告表现,能够帮助卖家最大化旺季效益,为迎战下一个旺季提供宝贵的经验。




复盘广告投放效果,判断广告目标和广告设置是否匹配,准备下一个旺季到来。


关注指标:订单转化率、ROAS、广告订单数、新客指标



分析ASIN层级数据,利用ASIN矩阵👉(ASIN Matrix)判断商品属性,重新部署推广计划。


关注指标:销售额、转化率、生命周期



分析顾客评论,根据评论优化商品,并调整Listing,维护整体相关性。


关注指标:消费者评论和问答、评论标签


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