Lazada店铺运营--如何做好产品定价

Lazada速卖通Jack · 5月前

作者: Lazada速卖通Jack

摘要:Lazada店铺怎么定价,还是得根据自己的产品定位来看!


最近经常听到有商家问我,Lazada店铺怎么定价,同行的价格有高有低,我觉得还是得根据自己的产品定位来看,现在给大家分享的是产品定价技巧


1. 东南亚消费水平


2. 精准定价的意义


3. 定价公式


4. 定价需要考虑的因素


5. 定价方法


东南亚各国状况一览(对比中国)




东南亚消费水平真的很低?



我们可以看出马来西亚消费水平,跟中国是保持持平的,从手机壳、打车、手表的售价来看,菲律宾,印尼、越南消费水平会略低一点。


精准定价的意义 


1 定价过高,失去竞争力


2 定价过低,亏本对市场失去信心


3 价格改动,流量下降


定价公式:


利润(马币)=subtotal(产品定价)+shipping Fee(买家付款运费)-卖家折扣 - 佣金 - 平台付款费用 - 国家运费+末端运费 - 产品成本*0.6(人民币折算马币汇率)


定价需要考虑的因素:


1. 国际段的运费(重量:毛重)


2. 东南亚本地段的运费(包邮)


3. 消费税


4. 产品结构


5. 活动折扣


6. 汇损


7. 横向对比


如何设置包邮-怎么打包邮标?


          

包邮成本是什么 

 

一:包邮卖家承担的是什么?


包邮报的是什么?是买家购买国本地的“末端运费”,国际运费在不包邮的情况下,都是卖家承担的哦

 

二:为什么不涨价包邮也不会亏?


巧妙比较与计算头程和尾程运费,找出成本节约空间,不涨价也可以设置包邮


国内段运费=a:从商家仓库到集运仓的运费


国际运费=b:rate card收取的运费


末端运费c:各国仓库到消费者端的运费


注:按品类找出a+b的节省部分》=cc的包邮阀值


关于产品结构



引流款:即为店铺提供流量的产品,其曝光度高,点击率高,一般利润比较低


利润款:即能为店铺提供利润的产品,靠引流款带动销量


那么什么是爆款?爆款可以理解为最大的引流款。


上架之前就要将爆款、引流款、利润款确定好,因为它们的折扣一般是不同的,提前为报名平台活动而做准备。


关于活动折扣定价



定价之前一定需要考虑到Lazada活动的定价,针对不同折扣力度,计算出到手价格,再减去产品成本就是利润 


关于汇损



横向对比


1 浏览同类目类似产品定价范围


2 看别人的发货地


3 看店铺,看详情


定价方法


六合一辅助定价工具



自建表格(推荐)




物流概括:



不断优化供应链:从上游获取折扣、提高产品质量、个性定制、邮费差价


该篇文章为卖家之家特约作者“Lazada速卖通Jack”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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