2分钟挂一个店铺!深圳又一大卖倒下

跨境者商学院 · 2月前

作者: 跨境者商学院

摘要:我们要未雨绸缪,防止后面平台政策的再变天


近日,又是一个惊天的消息,深圳知名大卖通拓近期被爆大量店铺被封,网传平均2分钟就死一个店,已经被封了三百多个店铺!消息已经得到了多方面的确认,通拓旗下大量的品牌店铺陆续被封,现在正执行紧急预案,一边和亚马逊交涉一边做好最坏打算。


值得注意的是,通拓这次之所以会在极短的时间内一个一个店铺被封,是因为通拓内部采用了交叉授权的方式,以单品牌授权多个不同店铺基础进行的布局,在亚马逊搞了这次品牌关联之后,相当于踩了连环雷一个接着一个起爆这就是我之前说的最可怕的一种情况,我们卖家在品牌关联方面没有任何的防备,为了节省成本或制约,通常都会用单品牌授权多个店,甚至多品牌交叉互持这样的方式运作。哪能想到亚马逊有一天查刷单查到了品牌授权上!


所以通拓的这种交叉授权绝对是死账号最快的方式之一,根据我们上次总结出来的品牌关联挂账号规律,只有一个品牌,授权了多个店铺,这种情况挂的几率还相对较小。而交叉授权能迅速把关联要素叠起来,单个店铺被授权的多个品牌都有出现弱关联,那这个店铺直接叠成强关联导致挂账号,一旦有一两个挂了迅速就能把几条品牌授权线全部引爆,所以这次通拓才爆的如此突然,是标准的链式反应。



在头部大卖接连爆雷的现在,可以说是一个对中小卖家和新卖家最好的时期。


中小卖的最好时期


大家有没有发现,这次亚马逊出手重拳整治的卖家,很多都是有头有脸的大卖。中小卖家虽然也收到了影响,但是普遍没有大卖这么严重。


有些朋友自嘲是因为搞小卖没啥油水,这里我要为亚马逊正名一下,这种搞掉大批卖家的重拳出击,对亚马逊来说也是损失。要知道亚马逊大部分的第三方订单都是来自于这些头部卖家的,他们这一倒,亚马逊整体的平台订单量和流量肯定都会受到影响,成千上万条Review的产品本身就是亚马逊的重要竞争力之一。整个平台的策略都是轻店铺,重产品,连官方都公开说过listing是亚马逊的财产。所以这次大卖被搞,头部产品被下架、变狗,对平台整体的流量来说肯定是个打击。


这也是为什么自6月末之后,一直有卖家抱怨流量和订单双底的原因,就是因为整个平台的流量都因为头部产品的缺失而回落。之所以亚马逊敢顶着这样的后果做这件事,还是因为亚马逊新入卖家太多,根本不缺新产品,Day One原则就表示亚马逊不会特别偏向老卖家,反而会给新卖新产品很多机会,这也是几十年老平台亚马逊现在依然能保持活力和第一把交椅的原因。所以这些头部产品缺位带来的真空,很快就会被后来者补位,加上年末是亚马逊传统旺季,流量短时间内就能恢复到正常水平。


头部大卖现在的情况非常混乱,剩下暂时还没出事的现在估计也在忙着壮士断腕,把资源往暂时安全的店铺转移。虽然这期间的市场真空期对我们中小卖家来说很有利,不过我们也要未雨绸缪,为了防止后面平台政策的再变天,要趁早做好多平台布局,不能将鸡蛋都放在一个篮子里


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