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如何做Facebook营销?

摘要:Facebook是跨境电商站外流量来源的主要渠道之一
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Facebook是我们做跨境电商站外流量来源的主要渠道之一,但是摆在我们大部分卖家前面的有两座大山:一个是Facebook账号如何起号、如何不被封账号、被封账号之后怎么办?另一个就是Facebook广告账户如何做广告,如何提升Facebook广告的ROI?


据了解,目前Facebook的用户数量接近14亿,全球互联网用户有47%使用Facebook。Facebook上每天产生的“赞”为45亿个,并且美国人每天花在社交网络上的总时间为40分钟,其中有五分之一的时间是在移动端完成的。


Facebook在全球社交网站中排名第一,在综合网站排名全球第三,仅次于谷歌和油管。全球近30亿用户包含2亿多企业用户,每天更新的帖子量达到1000亿以上。在全球 80 多个城市设有办事处横跨北美、拉丁美洲、欧洲、中东、非洲和亚太地区,全球 17 个数据中心。这就是Facebook强大的背景环境。




Facebook账号被封有哪些原因?


1,发布含有色情或其他性暗示的内容;


2,发布含有仇恨言论或直接攻击个人或组织言论的内容;


3,发布含有自残行为或过度暴力的内容;


4,发布虚假或冒名的个人主页;


5,垃圾信息。


我们怎么判断发布的内容是否符合Facebook规则?


1,真实可信:


确保用户在 Facebook 看到真实的内容。真实性有助于打造更好的分享环境。因此,平台不希望 Facebook 用户掩盖自己的真实身份或行为。


2,安全:


平台致力于将 Facebook 打造成为一个安全的平台。威胁他人的内容可能会令人感到恐惧、受到排斥或陷入沉默,Facebook 不允许发布这些内容。


3,隐私:


平台致力于保护个人隐私和个人信息。保护隐私有助于用户享受表达自由,并自由选择他们在 Facebook 分享的方式和时间,以及更轻松地交流互动。

4,尊严:


所有人的尊严和权利都是平等的。平台希望用户尊重他人的尊严,不骚扰或贬低他人。社群守则适用于全球各地的所有用户以及所有类型的内容。


这些守则的适用范围很广,举个例子,有些内容即使不被认为是仇恨言论,但如果违反其他政策,也会遭到移除。每个词的含义因地域、语言或背景而异,而且对人们的影响也各不相同。


对此平台也一直在努力,让所有用户及其发布的内容得到一致公平的对待,同时认真处理这些细微差别。守则执行情况的好坏,取决于平台所获得的信息。


因此,有时平台也可能无法检测到违反这些守则的内容和行为;而有时,可能只有在掌握足够额外信息或背景资料的情况下才能按守则进行处理。


用户可以向平台举报疑似的违规内容,包括公共主页、小组、个人主页、单条内容和评论。另外,平台还允许用户通过以下功能掌控自身使用体验:屏蔽、停止关注或隐藏用户和帖子。


违反 Facebook 社群守则的后果具体取决于违规的严重程度和违规者在平台上的违规记录。例如,对于第一次违规的用户,可能会予以警告,但如果继续违规,可能会限制在 Facebook 发帖或停用个人主页。


此外,如果存在真实的人身伤害风险或对公共安全构成直接威胁,还将通知执法部门。


如何快速起号?

1,注册完毕,验证邮箱,上传个头像,会有引导步骤要求你上传头像、封面、填写资料等等。不用操作太多,浏览5分钟退出即可。手机可以不绑定。


2,同一个设备,尽量用同一个IP,前面至少半个月不要换设备登录。然后关注几个大V,添加一两个客户,浏览下首页之后关闭退出。


3,完善个人资料,浏览其他博主贴文,学习一下facebook的其他功能,比如小游戏,玩一玩等,然后适当添加一两个好友。


4,浏览关注的人的动态,创建效果框,游戏视频,浏览并加入一两个小组。一天好友添加不要超过10个。


5,创建公共主页,完善资料。


总结:整个流程一定要按照个人的真实从0开始操作,原生环境模拟真实的操作方式来操作账号,流程从前到后循序渐进,切勿心急账号注册好了之后就大量发帖。


如何防止账号被封?


1,不要频繁加好友向大量陌生人发送加好友请求


“陌生人”:就是跟你没有朋友关系的人。甚至都不是你朋友的朋友的人就是陌生人。“大量”:主要是通过速度和数量来判断。


不要小看计算机,它会根据你的请求发布频率、发布邀请的数量来判读你是不是大量发送。新账号一上来就添加大量陌生人肯定会被立马封杀,一般建议一天加五六个就可以。那些长时间不处理你请求的人,造成你的好友请求通过率低,这就需要你及时取消请求。



2,不要一次性邀请大量好友进群组


切忌短时间内邀请过多好友加入群组!尤其是fb已经给过提示的情况,一定要重视。前一两次可能会限制你使用邀请好友进群组这个功能,再到后来就直接封号。可错峰,循序渐进的进行。


3,不要短时间内申请加入过多群组


一天最好3个以内,不然很明显的动机不纯,fb会认为你就是抱着发垃圾广告的动机…


4,不要进行批量评论


好不容易加上了几个好友,就去人家的个人主页疯狂评论,就算他们不举报你,fb也会查办你。先警告后直接封号。


5,设置好个人信息不要为了打广告而随便注册一个账号


资料要么懒得完善,要么随便乱填。这种特别容易让人产生不靠谱的感觉!你要想让人家同意你的好友请求,就得尽量做到信息内容真实,添加几个真实的朋友,发点动态,让朋友点个赞评论一下,定期更新个动态,这样Facebook才放心你是个真实的人!


6,不要在同一电脑上登录多个账号


Facebook是不允许一个人有多个账号的!当你在同个电脑甚至同个浏览器上频繁切换账号登录,并且又不清除浏览器Cookie的话,是很容易被封号的。而且一损俱损,这几个账号很可能同时被封掉。


7,切忌IP地址不固定

对于正常的普通用户,每天登录的IP地址基本都是一样的。Ip地址来回变,facebook会认为你有问题。


建议用固定IP的vps登录,且这个ip你自己独享,不会被别人登录,否则容易遭受别人犯错的牵连。


8,在fb上慎用信用卡


这点只针对于需要在Facebook上进行付款操作的朋友们。建议大家自己申请一张信用卡,好好维护,不欠款,还钱及时。信用卡积分就是人品积分,也关系到你facebook账户的安全问题!



Facebook引流的三种方法


1、Facebook主页


Facebook主页的建立其实并没有预想中的简单,在建立之前我们需要首先明确一些内容。


①:当你建主页的时候首先要明确主页的目的是什么?是宣传企业宣传店铺还是宣传产品?是想与粉丝互动还是想吸引新的粉丝?我们需要把这些问题先想清楚,再去创建主页。


②:接着就是内容,在建立Facebook粉丝页的时候我们要先明确自己有没有内容,内容能不能吸引粉丝,我们必须要知道内容才是王道。为什么?因为现在的内容营销如果做不出内容,除非需求非常刚,否则是没什么效果的。另外,内容也有多种表现方式,比如说组合图片、视频、音频等。


③:另外还要增加粉丝的参与感,多互动,多发起活动投票等。


④:当自己的帖子发上去之后,如果感觉帖子有要火的迹象,可以适当的做一下推广,吸引流量,同样可以制作相似主题的内容再次投放。


⑤:在前期没有内容的时候,我们可以用拿来主义,所谓的拿来主义就是多去找一些有意思的内容,转发到自己的主页里面。也可以看看粉丝互动比较好的内容制作相似内容发布。


⑥:同时我们必须要有互动,有粉丝提问的话要及时和粉丝互动。


⑦:最忌讳的一点就是,主页全部是宣传产品的广告,这样粉丝的流失率会大大增加。


⑧:做好多渠道引流,当粉丝页建立之后你必须要想方设法的增加粉丝量。你可以在你的官方网站,加入Facebook的插件,也可以在产品的包装上面添加扫码关注,也可以独立站内直接对接,甚至是可以多社媒渠道相互导流。


2、红人营销


红人营销是现在很多企业、品牌或者卖家都在使用的一种营销方法,红人营销最重要的就是找到网络红人做合适的营销。因此需要做好以下几点:


①:做红人营销,很多朋友不知道如何快速找到红人,如果不知道那你就可以通过Facebook语法搜索、工具、网站去查找。最简单直接的办法就是到其他博主主页看粉丝数。


②:那么找到红人之后,如何判断红人的维度呢?我们可以通过粉丝数量、帖子数量、点赞和转发数量,以及帖子的内容去判断红人。


③:找到红人在和红人进行谈判价格和付款方式的时候,要开门见山不要啰嗦。


④:合作之后要密切关注效果,做好效果跟踪,看红人转发帖子之后效果怎么样。


⑤:同时要利用好转介绍,因为红人也有自己的圈子,如果合作效果不错,可以让红人转到她们的朋友圈。


⑥:我们需要注意的一个技巧就是,越负责的红人,效果往往比较好,要找对粉丝负责的红人。


3、广告投放


当你在前期引流的时,最开始的时候是没有粉丝的或者说粉丝数量比较少。那么我们在进行广告投放时就要注意一些技巧。


①:广告投放,我们必须要明确广告的目的。可以使用帖子、APP、网站链接、再营销等多种方式同步进行。


②:Facebook最好的就是它能够精准定位广告受众的年龄、性别、爱好、所在地区、手机型号、操作系统,网络环境等。通过它的精确定位,就能明确客户是不是自己想投放的客户。也可以自定义受众,所以我们在投放之前一定要先分析我们自己的受众群体,画像,受众切分的越细越好。


③:另外,客户在网站上的行为要捕捉到,看他们在网上的一些行为。我们要重视再营销,因为再营销广告成本低、转化率高。


④:其实,每一条广告应该是一个完美的艺术品,它的内容、图片和标题要一眼就能吸引受众。


⑤:Facebook广告要牢记一点:简洁。


⑥:同时投放多一些广告条、不同的受众去尝试,预算不要太高。


⑦:及时停掉效果不好的广告。


⑧:做好预算,跟踪广告效果


⑨:AB广告测试法一定要用起来,千展性价比不高的词一定要做好优化。用户画像要在不断的AB测试中做到最优。

总结


1、做好自己的商品,做好自己的品牌,从细节入手,名称、图片、包装、售后每一个环节做到精益求精。


2、多种渠道都要去尝试,全面撒网,重点捕鱼。


3、优惠券、打折码一样都不能少。


4、让客户帮你传播——转发。这个是社交电商的精髓,是病毒式传播的基础。


5、如果条件允许,可以招几个外籍员工,用外国人的思维、习惯、对产品或者品牌的理解去展现内容。


6、很多卖家都是以中国人的思维去搞定外国人,但中西文化差异是巨大的,所以我们的广告语和图片一定要符合目标客户的使用习惯。


7、目标人群没有明确,这是最致命的一个错误,所以我们必须要先明确自己的广告投放给谁。


8、红人没有筛选好,看似人很火但投放效果不好。要做到及时止损,讲究内容为王。


9、广告投放之后,没有及时去跟踪分析效果导致成本很高。所以一定要用数据说话,不要急功近利,循序渐进将盘子逐步扩大,同时要在这个过程中不断完善自己的内容,不断的总结经验,不断的提升ROI。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境BarryFu”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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