速卖通运营之选品方法和技巧

Lazada速卖通Jack · 4月前

作者: Lazada速卖通Jack

摘要:跨境电商平台愈加成为各类型国货品牌的热门合作对象。


相较于往年,疫情发生以来,中国制造更多的以线上零售为窗口,更广泛的触达海外买家。这其中,跨境电商平台愈加成为各类型国货品牌的热门合作对象。



仅在2020年,包括INTERNAUL、Mould King、Teclast在内的,多个家居家具、厨房用品、美妆、玩具以及电脑办公等全品类的新锐卖家,借助速卖通在海外市场大放异彩,品牌销量及声量得到双向飙升。

热闹背后,是中国供应链与国际买家均渴求的供需对接,也是国内新兴独立设计品牌实现出海的必然选择。

那么今天我们新入驻的商家朋友怎么样去选品,如何去做产品市场定位这个就尤为重要,今天给大家分享的是数据化选品


1. 库内选品-直通车选品工具

(高点击、高转化、高访客、高收藏、高加购)


2. 数据选品

(单一国家市场分析、搜索词分析选品)


一、 直通车选品


进入直通车数据-选品工具



店内选品方向


我们可以看到有浏览量、订单量、优化指数显示,可以点击右上角下载 分析店铺内产品



二、数据分析选品


1. 选出自己店铺高访客、高转化、高点击、高加购的产品


2. 高加购的产品、尽可能的实现转化、可以给加入购物车顾客提供优惠劵、刺激下单


3. 高访客低转化的产品、查看产品流量来源、优化产品主图和详情、合理精准定价


4. 高点击低转化的产品,可以设置单款优惠劵、这个方法比较低价格更加实用


你们还在一盘货卖全球吗?


我们要根据国家市场分析-找需求


锁定产品风格,属性,物流方式等、找到这个小类的主力群体


要点:根据国家视觉偏好,习性等要素锁定产品风格,属性等要素,经营后数据


工具:国家市场+行业TOP国家销量



(1)国家市场分析-找需求


(2)国家市场-商品分析


可以根据年龄阶段,价格区间,男性还是男性为主,这个维度来考虑 


(3)找到需求开发产品

订单=搜索指数*支付转化率



数据运用总结


数据一:得出关键词销量多


数据二:筛选出高于平均值的词


数据三:通过升序选出高质量词


关键词选品



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