SKU超过60万！铺货转型精品！还做物流生意！这个深圳大卖一年营收近20亿

又有一家深圳跨境电商老兵冲刺创业板IPO！

曾经登陆新三板，后来又退市，兼具跨境电商和跨境物流两大业务模块的深圳市三态电子商务股份有限公司，目前正在筹备IPO，已经提交了招股书。

三态电商公司前身为北方舜高，2008年1月在北京成立。后来转型专注于出口跨境电商零售业务，打造跨境电商生态体系，2009年衍生出了出口跨境电商物流业务。

商业模式方面，三态电商依托中国作为世界工厂的制造业优势，打造多个细分优良品类，并结合自营的专业物流，以优质的服务销售给全球终端消费者。

三态电商目前在售 SKU 超过60万！产品覆盖潮流时尚、工具配件、家居生活、数码科技、兴趣爱好等5大类17小类，细分类目近百个，销售渠道包括20多个全球和区域性电商平台，覆盖200多个国家的消费者。

从产品品类细分，“兴趣爱好”和“家居生活”产品对公司电商收入占比贡献最大！

作为一家多平台泛品类海量SKU的跨境电商大卖，三态电商同样采取了多店铺模式。类似另一家模式相似的大卖赛维时代，三态电商采用来店铺公司的方式。截至2021年5月31日，三态电商持有99家控股子公司，其中81家全资品类店铺公司，并有2家分公司及3家参股公司。

品类店铺公司通过不同的孙公司或者更下一级公司控股，大多数注册资本都是10万元人民币，除持有海外电商平台的品类店铺外，并未实际开展实际业务。

同时，三态电商为跨境电商卖家提供第三方跨境物流、国内仓储等一站式仓储物流解决方案，业务分为国际专线物流，国际邮政，商业快递和仓储服务。

2020年，三态电商的电商和物流收入占比大致是7:3，其中国际专线物流收入贡献了物流仓储部分超过9成。

高效的产品开发是三态电商的一大亮点。

公司目前采用系统推荐和人工选择并行的选品方式。

公司自主开发了商品分级和销量预测模型，在基于商品历史销量波动、买家数、区分度、价格弹性、上架时长等RFM特征进行推断分析(Predictive Analysis)的基础上， 先对商品未来一段时间的销量和利润进行分级，通过缩小同级别商品组内差异的基础上实现销量预测，结果可用于采购最优经济订货量、库存清理和精细化运营等日常决策。

公司销售专员也会追踪各品类商品的市场动态，捕捉不同销售平台、不同国家和地区消费者的需求变化，关注近期热销的商品种类，并推荐给商品开发团队。商品开发团队在综合上述推荐信息后将进行人工决策，并最终确定所开发的新商品。

目前，三态电商商品开发团队每天可合计开发约200款新商品。

在确定需要开发的新商品后，公司采购专员会结合商品特点、采购报价等因素选择合作供应商，商品开发部取得供应商提供样品后，一方面结合样品特点进行信息编辑和摄影美工等上架前准备工作，另一方面通过自主开发的图片Logo识别模型、重复图片模型、相似点识别模型对商品进行侵权审核，并由人工进行异常预警判断，以尽可能规避潜在的法律风险。

相关工作准备完成且通过侵权审核后，通过自主开发的软件系统，结合不同平台、不同国别等不同要求，对商品的信息格式、语言类别等要素实现一键生成，最终完成新商品的开发和上架。

公司的采购管理系统通过API接口与1688等采购电商平台对接，建立数据传输通道，并可根据备货需求自动采集商品信息。

一般而言，公司实现一款新商品开发的周期在 3-7天。

结合行业趋势，三态电商的商品开发已逐渐从传统的“铺货模式”转向“精铺模式”，通过选品系统和算法模型，更加精准地把握市场动态，选择更符合客户偏好的商品，进一步提高商品开发效率和成功率。

三态电商是eBay老牌大卖，直至2020年eBay仍为销售贡献第一的平台，达到4.05亿元。亚马逊排名第二，接下来是速卖通、Shopee、Wish、Lazada等等。

不过，和业内多家大卖大范围走亚马逊FBA的模式不一样，虽然三态电商基本全部电商收入来自海外第三方电商平台，但几乎全部采用直邮的交付方式。这和它直营物流业务有很重要关系。

2018-2020年，三态电商的营业收入为人民币12.15亿元，15.67亿元和19.94亿元，归属于母公司所有者的净利润分别为人民币1.61亿元，1.53亿元和2.14亿元。

近三年公司的净利率都接近或者高于10%，这对于铺货模式为主的卖家来说，是相对较高的。

三态电商曾经在新三板上市，现在登陆A股，相信公司内部需要做出的调整并不那么多。

深圳的跨境电商大卖们在资本市场面前摩拳擦掌。深圳湾一号的房子，看来还是不愁卖啊！

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