亚马逊新手卖家选品的避坑指南

跨境卖家集中营 · 2月前

作者: 跨境卖家集中营

摘要:新手初期选品应该避开亚马逊中哪些常见的坑?

产品之于亚马逊卖家的重要性,就像发动机之于汽车一样。


选品选得好,这款“发动机”会带给你源源不断的动力输出。


相反,如果选品失败,后面的运营工作会耗费你很大的精力,而且你的所有精力很有可能都是在做无用功


道理很简单,因为“方向不对”,自然是“努力白费”


选品的成功与否,很大程度上决定了后期这款产品运营的成败。


甚至在有些时候,选品还会决定店铺的生死。


新手卖家,尤其是对亚马逊规则一窍不通的新手卖家,在选品上常常是不知所措。


有些新手卖家仅凭个人感觉,就选择了一堆的产品开始了运营,完全不管这款产品的市场容量、竞争程度、知识产权、生命周期等因素。


结果也是可想而知,新品期一过,这些产品便不见了踪影。


另外,选品的方式方法有很多,有些方法只适合新手,因为新手的资源和经验较少,一般的私模或是垂直开发暂时还并不适合新手卖家。


对于经验久一点的卖家,选品的思路就更广一些,既可以采取数据化的选品,也可以从自己积累的各种渠道中选品,还可以自己进行产品的设计和开发。


今天这篇文章,我们来为亚马逊新手卖家来分析一下,初期选品应该避开哪些常见的坑。


1、远离具有侵权可能的产品


侵权,是亚马逊店铺的常规死法之一。


虽然跟刷单相比,侵权关店的数量较低,但是侵权的次数多了,亚马逊依然会爽快的关闭你的店铺。


以北美站为例,亚马逊对知识产权的保护极为苛刻,对侵权的行为基本上是“零容忍”。


一旦你的产品被发现侵权或者被举报侵权,产品删除下架是必然的事情。


在1688上常见的一些产品,其实放到亚马逊上都是侵权产品。↓↓↓



产品一旦被判定侵权,后续的工作也会极其艰难。


你要去找权利人和谈,或者你不得不删除这个listing。


不论最后结局如何,你的卖家绩效都会受到一定的影响。


2、新手做敏感货要慎重


新手卖家在经验和渠道方面都还存在短板,所以在初期选品时,尽量避开敏感货。


所谓的敏感货,一般是指“带电的”、“带磁的”、“带粉末的”、“有异味的”、“液体状的”等产品类型。


这些产品在进行头程操作时,需要找特殊的头程服务商去操作。


而且在运输的过程中,也存在不少的危险因素。



对于新手卖家来说,能将第一批产品安全的送到亚马逊仓库,是至关重要的。


而这些敏感货,都构成了你产品发到美国FBA仓库之前的一些隐性不安全因素。


中间如果有一个环节出了问题,就会导致这个产品不能按时上架


更会引起一系列的连锁反应,对你的信心造成打击。


所以,在初期选品时,避开这些危险因素,是新手卖家要注意的因素之一。


3、尽量选择不需类目审核的产品


亚马逊有些类目不对第三方卖家开放,有些类目不对美国本土以外的卖家开放。


还有些类目属于半开放式,即你如果想卖也可以,但是必须先通过亚马逊的类目审核。

 

这类需要类目审核的产品通常和人的健康息息相关,比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。

 

亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品。



类目审核的通过率不是100%,这就意味着如果你的审核不通过,前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。

 

有些人可能觉得这类产品竞争会小一些,小白应该果断进入这些领域。


我的观点不是反对小白进入这些类目,我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入。


那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。


4、尽量规避超级大卖垄断的类目


亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年,亚马逊自营的产品类目也越来越多。

 

这些卖家中,不乏一些兼具资金和资源的大卖家,这些卖家进入的较早,已经基本处于类目垄断地位。

 

如果你盲目进入到这种类目进行竞争,结局常常会非常凄惨。

 

想象一下,你的新产品review都还只是个位数,而你的竞争对手review已经2000+了,这是一种怎样的尴尬局面。

 

这样的差距不是你短时间内可以解决掉,而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹,进而大致PPC广告点击费用居高不下。

 

 

小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒,找一些蓝海小类目,这样成功的机会才会大一些。


5、要兼顾大小类目排名


在listing页面都有一个bestseller排名,上面是大类目排名,是亚马逊的一级类目排名。


下面还会有一个或多个小类目排名,通常为四级或三级类目排名。

 

这两个排名通常是按照销量来划分名次的,而且每个小时会重新计算一次(Updated Hourly)。


这也就意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。

 

这里说的兼顾大小类目排名,是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况,但是更要关注大类的排名情况。

 

举个例子,有些产品在小类目排名前三,但是在大类目排名50000+之外,这就说明这个产品的市场容量很小,不适宜进入这种类目。



小类目代表的只是这款产品在这个小类目中的情况,大类目才能更加直观的反映出这款产品的真实销量情况。


所以新手卖家在选品时,要兼顾这两个排名的情况。


6、新手的首批产品尽量不选季节性产品


拿亚马逊美国站为例,美国每年有很多的节日,万圣节、圣诞节、感恩节等等。


新手卖家在选品时,应尽量避开这些季节类的产品。↓↓↓


 

因为一旦该季节过去,产品势必会出现滞销。


到时候长期仓储费会压得你喘不过气来,要么花钱销毁,要么花钱挪到海外仓,这都是非常头疼的事情。

 

所以新手卖家,刚开始要尽量选择无季节、无节日特征的产品。


这样就可以做到全年可售,把选品失误的风险降到最低。


7、市场容量不能太小


简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小。


如果连小类目bestseller每天都只有5个销量,那你进入这种类目并没有实际意义。

 

检测竞争对手销量有很多的付费软件可以做到,之前通过源代码查询stockonhand的方式可以查到每天的库存,进而推测每天的大致销量。


不过这个漏洞已经被亚马逊堵住了,以后能否恢复还不能确定。

 

现在通过付费软件进行检测是最方便最准确的方法,费用也不是很高。


以上就是亚马逊新手卖家在初期选品时可能会踩到的坑。


希望这篇文章可以给你带来一点收获。



该篇文章为卖家之家特约作者“跨境老鸟Mike”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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