亚马逊选品:供应链真的那么重要么?

一味君 · 3月前

作者: 一味君

摘要:经常找借口的供应链不是好供应链!


一,类目分析


先调研新类目市场

在亚马逊前台查top100链接卖家地址

然后再去1688查供应链工厂地址

确定类目供应链是否在你周边城市



举两个之前做过的小类目

第一个是【苹果手机钢化膜】

第二个是【行车记录仪】


我在2017年做了半年

苹果手机钢化膜这个类目

这个类目被几个头部品牌垄断大部分销量

我们在亚马逊前台查小类目TOP100链接

有50%以上Listing被深圳卖家占据

苹果手机钢化膜供应链产地主要

以深圳和东莞为主




2019年我技术股加入亚马逊新团队

这个新团队只有我和老板亲戚

吸引我加入的这个新团队初衷

老板有自己的工厂有产品优势

主要做行车记录仪产品

亚马逊新团队也做了行车记录仪

所以我对行车记录仪类目

还是比较熟悉的


这个小类目Top100链接

有80%以上的链接是被深圳卖家为占据

行车记录仪的工厂基本集中在深圳



工厂给一家大卖生产行车记录仪

他们也是在深圳这边

他们的QC每批货都要过来检查

每一个记录仪都要开机检查

而且他们的老板也经常和工厂老板

一起喝茶商量如何开发爆款赚钱


如果你是浙江的卖家

你经常有时间过来深圳工厂喝茶?

经常有时间一起探讨如何开发产品?

这个不是很现实

所以为什么行车记录仪这个类目

牢牢被深圳卖家霸占市场也是这个缘故

如果你不是深圳卖家

深圳记录仪工厂大概率不肯给你账期

所以我们可以判断卖家和供应链关系

【一方水土养一方人】



二,工厂场地


如果你是新手卖家或者小卖家

我建议你先选择周边工厂先

这样可以减少很多麻烦

选择周边城市工厂

【近水楼台先得月】

进行测款测试新类目

如果新产品测款不错

那么我们可以逐渐深挖这个新类目


我举一个自身例子

2018年我自己创业做亚马逊

那时候我没有的选品概念

觉得有货就卖

不管工厂场地在那里都没所谓

然后我选择了一个类目【户外运动水杯】


这类产品的工厂主要集中在浙江

然后我就批量订货回深圳

合作过程中发生些不愉快的因素


1. 包装箱被物流搞的很破烂


2. 产品出现质量问题


3. 打样来回时间太长




正是因为这一次让我吃了教训

我现在的供应链集中在东莞深圳

其他地方的供应链我暂时觉得不适合

只要出现了质量问题或者要开发新产品

我随时可以去到工厂面对面聊

而且聊完工作再吃饭聊天吹水

互相之间的感情会更加深

大部分的工厂老板都是吃苦熬过来的

所以他们也愿意扶持有理想有目标小卖家

因为大卖家也是从小卖家做起来的


和工厂距离近有这些优点


1. 工厂直接叫货拉拉送货到公


2. 货出现质量问题马上拉回去工厂处理


3. 拿到私模并独家销售


4. 更加容易谈到账期



三,筛选工厂


当我们完成新类目新产品测款

而且我们觉得新类目有发展空间

那么下来就要刷选工厂


筛选工厂从这几方面入手:


1. 质量

2. 货期

3. 信用

4. 价格

5. 账期


1. 质量


产品质量很重要

宁愿价格贵点都要尽量保证产品

做亚马逊和做国内电商不一样

如果你做质量差的产品

很容易把账号搞废

或者产品本身差评把链接搞废

搞不好造成一大堆库存

如果你亚马逊当成一个长线事业

建议做好点质量的产品


2. 货期


什么是货期?

一批货出厂的周期

假如规定工厂一个月出货

但是工厂经常延迟交货周期

这种工厂一定要及时放弃掉

没有相对稳定的货期

物流运费费用会很高

而且推起来的Listing大概率

会因为断货链接被搞废

还会面临一堆库存的压力


3. 信用


有些工厂真的很无赖的

答应给你独家销售

但是给其他大卖诱惑了

就没办法给你提供独家销售

或者工厂自己在亚马逊上卖

这种工厂一定要注意

大工厂也有信用好的老板

因为他不想给大卖绑架

也想培养从小做起来的卖家


4. 价格


一开始我建议和新工厂合作

不要计较价格

因为你的销量也不高

所以先和工厂磨合是否值得合作

再来谈价格


5. 账期


账期基本都是最后谈的话题

在磨合过程中

大家都互相认可合伙关系

可以邀请工厂去办公室喝茶

可能你的办公室会很小

但是你要知道

这是你一种诚意

有些工厂也会给你打动的

因为电商起来的速度真的很快

有些工厂也会放的更加长远

尽可能叫工厂扶持你

能够得到工厂的扶持

真的会跑的比较快



四,文章总结


先分析新类目供应链场地

再进行新类目产品测款

测款顺利再去进行新类目深耕

筛选优质供应链很重要

因为一个好的供应链

可以让你更加放心推产品

经常找借口的供应链不是好供应链


该篇文章为卖家之家特约作者“一味君”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。



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