卖家故事| 供应链物流管理经验

大家好我是Morris ,福建人, 做过几年独立站、淘宝、wish ,在19年的时候自学进入亚马逊 ,可能是有着电商基因又有类似从业经验, 在这个过程中也得到了很多同行朋友的慷慨解惑与帮助 ,起步相对顺利。我的电商理念是基础为主, 顺势而为。

进入亚马逊这一行首先面临的就是跨国物流的问题,很多卖家对站点的物流情况都很模糊,货代的不专业和服务不匹配也会影响我们对发货时效的了解,实际站点的各种因素也是影响我们供应链流畅的重要因素,当然还包括资金的问题和管理,今天我们主要分享供应链货物的管理。

1. 了解物流的方式和货代时效

首先我们需要根据自己运营的计划调查不同方式的物流时效 , 这里不谈单价 , 主要讲一下海运。

海运分为美森和以星 、 还有盐田 , 盐田是很多大卖选择的方式 , 在这里我们重点说一下大家常用的主流的以星和美森 , 基本上中小卖家是没有长期备货资金发盐田的 , 当然季节性产品可以提前发盐田 , 但是时效不好预估 ,赌性较大, 这个需要调查清楚, 本人没有做过季节性产品没有发言权。

一般以星和美森是大家使用的主流方式 , 尤其在现在内卷这么严重的情况下 , 很多的产品经不起空运的成本 , 紧急情况可以考虑空运救急 , 通常是红单 , 尽量不发空派 。

美森分为正班船和加班船,正班船的时效稳定,但是需要提前预定或者尽早安排发货,通常货代都是要求周3之前交货,越早越好,晚了不一定有舱位 ,一般正班船以开船日算21天基本可以签收。加班船的时效相对不稳定一些 , 总体时效接近以星,也不一定更快 , 通常加班船的到港及时清关能力和提取能力较正班船差 , 加班船的签收时间跨度比较大,以开船日算大概25-35甚至40天以上。以星的时效大概跟美森加班差不多,并且更不稳定,30-35天或更久,这里全部以美西计算。

关于时效还跟货代的实力有很大关系,不同的货代有不同的时效,实力较强的货代通常时效比较稳定,当然价格相对较高,这里需要根据运营计划来计算库存可售时间来安排,以保证不断货的情况下利润相对较好。

2. 了解厂家供货周期

厂家交货期是供应链中另一个影响库存稳定的因素 , 这里我们需要长期跟厂家保持良好的沟通 , 时不时打听一下厂家近期的产能情况 , 不要等到快断货了才去下单 , 结果厂家需要排期 , 正常的周期被打乱 。如果厂家未来一个月或者一阵子产能有限 , 那么我们需要调整备货周期 , 提前下单采购以便有稳定的货源 , 我们有很多的新卖家或者中小卖家经常断货的因素也是在这里 , 是否厂家交流通畅很基础又很容易被忽视的因素 。

3.了解目的港目的仓库的近况

为什么这里需要谈一下目的港目的仓的近况 ？为了保证我们的库存稳定 , 需要供应链各个环节上面把控时效 , 时效是我们运营好一条链接的基石 。目的港的拥堵与否可以从货代 、 同行和一些航运行业咨询了解 , 根据不同情况调度安排我们的发货计划 , 如果目的港因为天气缘故造成拥堵 , 因为疫情造成提取慢等等 。根据实际情况可以提前判断行情及时安排发货 , 也可以改变仓库地址发完其他方向 , 比如美西调整去美中或者美东 ,以尽快提高入仓时效 。这里打个比方 ：若美西时效正常情况21天 , 拥堵不稳定情况7天甚至更久 , 上架通常也会排队 , 近期的美西上架时效7-15天算正常了 , 有的人还是一个月 , 那么发货去美东只是增加了2-3天船期 , 总体的到货上架可售时效就提高了2周左右 , 在同行竞争的情况下谁的货不断 , 谁就拥有基础优势 。

4. 旺季发货注意事项

旺季发货又需要注意哪一些呢 ？在旺季的时候必然会是工厂生产集中  ,交货慢 ；货代舱位紧张 , 经常不能按时装柜上船 ；目的港拥挤清关慢 , 提取慢 ；目的仓拥堵派送慢 、 上架慢 。

这一系列的连锁反应很容易导致旺季没货卖 , 错过旺季甚至季节性产品到货即滞销 , 一份周密的供应链计划需要综合所有不稳定因素 , 任何一个方面都可能造成断货 。

5. 国内节假日如何规划

虽然我们是做跨境的生意 , 但是国内的大促也会影响我们的供应链稳定 。如果工厂同时兼顾内单 , 在国内大促的前可能会导致货物交期慢 , 这个很多卖家经常会遇到 , 国内需求强盛的时候, 工厂可能没有足够产能安排及时生产 , 甚至材料短缺 。每年的国内大厂家都会引起交通堵塞 , 如果是异地采购会拉长我们的交期 。比如五一 、 国庆 、尤其春节 , 节假日来临之前尽早与工厂了解近期生产情况 , 节假日生产如何安排 , 提前做好采购下单计划 , 以避免库存紧张 。当然这里也需要同货代了解放假安排 , 能不能及时上船 , 节假日有没有按时开船 , 尤其春节 , 以往的情况是春节不断货 , 利润翻一番 , 价格随便上涨订单照样滚滚 , 试想一下 , FBA卖家在欢庆春节的时候不断的有钱进账是什么感觉 ？躺赚啊 ！

亚马逊已经不是捡钱的时期了 ,没有周详的计划,周全的准备是无法长期稳定经营的 ,任何一个方面的细节把控都是成功的基石 ,唯有每一块基石都扎实 ,我们的跨境事业才可能可持续发展 ,天天赚大钱。跨境不易 , 细节制胜 ！

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