干货!优化这8个因素,让亚马逊点击率飙升

MoonSees · 4月前

作者: MoonSees

摘要:在亚马逊店铺运营过程中,有了点击率才有流量,有了流量才会有转化率。


在流量越来越难获取的今天,把握住每一个亚马逊买家的点击并驻留,都是至关重要。


在亚马逊店铺运营过程中,有了点击率才有流量,有了流量才会有转化率。




点击率是买家看到产品,并选择点击产品详情页面的比率。要想提升亚马逊产品的点击率,得从以下几个因素入手:


一、主图


提升图片的点击率,优化主图与附图是必不可少的环节。


俗话说“一图抵千言”。在亚马逊中,产品的图片就像一个“门面”,“门面”是否有吸引力,直接决定了是否想点击,从而实现购买转化。


其实主图的优化很简单,可以在亚马逊的前台搜索框中,输入同类产品的关键词。


把自己当成买家,当你在看到这些图片时,会想点哪几款产品,哪几款产品你反而不会想点击,从中罗列出你想点的这几款产品图片的共同特点。



除了以上站在用户角度进行思考外,为了避免出现和其他商家主图同质化严重的情况,卖家可以试着采用不同的视角进行拍摄。


最好是上下左右等各个角度都拍摄,再进行测试哪个角度的主图点击率较高,可作为后期运营优化的方向。


注重颜色搭配,抓住消费者的视觉注意力,提升点击,还能吸引消费者了解更多关于产品的信息。


二、附图


附图是对主图产品信息的补充。


所以卖家尽量可以把涵盖在包装里的产品依次排列好再进行拍摄,可以拆解产品的构造作为附图,让消费者能够更直观地了解产品。



应尽量让图片场景化而不是参数化。通过卖点图搭配场景图更快的展示产品的优势和它的吸引点。


三、标题


当客户看到您的产品标题后还想不想继续详细了解产品详请页面?


好的标题需要包含产品相关的信息的同时能让客户不用再看其他任何产品信息就可以产生正确的购买行为。



标题中的关键词能让消费者在浏览点击时,大致能理解listing中的产品情况。


卖家可以多研究关键词,确定标题的关键词与用户搜索匹配。别忘记在标题中加入品牌。


四、review和评级


曾经有一项关于在亚马逊网站购物的心理研究调查发现:人们倾向于青睐一种拥有更多评论的产品,即使它的评价比替代产品的评价低。



卖家的页面中出现的review的评论越多,点击率也会更高。


所以各位卖家可以利用好站内和站外的流量,增加review,除了评论数量,评级也很重要,评级越高,买家点击也越高。



五、价格


当用户想点击产品进入详情页时,价格是影响点击次数的主要因素。有一个核心竞争力的价格,则能提高产品的点击率。


多维度测试,在日常设置价格时多进行测试,从而找到点击率高的价格,作为后期价格设置的参考值。


六、Best Seller标志


消费者的购买习惯,是在搜索框中根据自己想要的具体产品关键词,在搜索框中搜索。


当出现产品搜索页面,Best seller标志较为明显,也能让消费者产生视觉冲击。



七、coupon标志


很多消费者喜欢促销产品。是无法抵抗优惠券的诱惑,进而也会更愿意点击产品。



八、Amazon’s Choice


Amazon’s Choice该标识颜色为深蓝色,是亚马逊挑选的产品,有亚马逊的背书,可以提高消费者对产品的信任,从而提升用户的点击。



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