Shopify独立站建议做这些产品!

跨境BarryFu · 4月前

作者: 跨境BarryFu

摘要:如果有自己的供应链资源和利基市场,还是主推做自己已有的资源渠道


很多内容如果只停留在理论基础上是行不通的,很多朋友还是不知道该如何去确定一个类目。因为选择越大越不好选择,独立站什么类目都可以做所以大家才会拿不定主意.


今天直接给大家推荐几个Shopify适合的类目,如果大家有自己供应链资源和利基市场的还是主推做自己已有的资源渠道,希望能帮到大家。


类目一:3C配件类


比如说无线蓝牙耳机,无线蓝牙键鼠,掌上游戏机等。


此类商品成本较低,毛利空间较大,国内货源丰富(深圳华强北、上海、成都等地都有较大的此类商品批发市场),SKU丰富,非常适合打造爆款,当然部分商品也非常适合做独立站的引流款。


我们可以看看此类商品在速卖通上销量是非常惊人的,12W+销量,6W+评论数,从这个数据来看这款商品是爆款无疑,延伸一下此类商品的市场容量是非常大的,首推类目之一。



类目二:925银饰、饰品类


925银饰类产品可塑性强,产品可升级空间大,产品质量较轻,国际物流费用低,SKU较多,提供给消费者的选择较多,同服装类方向是一样的,深受年轻女性消费者的青睐。


无论是戒指、项链还是耳环耳钉,鼻环,钥匙扣挂饰、车载银制品、摆件等,此类商品细分类目众多,受众群体较广,有相关资源的朋友可以尝试来做。全球排名前20的独立站,此类目的独立站占了3个。



类目三:宠物用品类


宠物用品类,这一类产品现在处于红海阶段,国内外宠物相关市场容量还在持续不断的增加,以前是一个利基市场,现在处于红海区。


宠物玩具、宠物食品、宠物日常用品等目前的市场需求量非常大,而且这部分的客户粘度比较大,回购率相当高,这是这个类目的特点之一。单价高,毛利高是这个类目的特点之二,非常值得推荐大家来做。


我们可以通过国内的货源网站来看一下,整个市场的容量是很大的,拿货价也是非常的低,货源比较稳定,操作相对来说比较容易,适合我们shopify独立站上来做。




类目四:DIY类


外国人动手能力太强了,无论是拼图、积木还是刺绣类从儿童到老人都是非常到欢迎的。


并且此类产品能够及时的和客户沟通,增加独立站的信任度,按照客户的真实需求来定制,从一定程度上大大降低了店铺的售后率,也降低了整体店铺交易闭环的风险。全球目前DIY关键词的独立站1690家。



类目五:汽配类


汽车配件类,这一类产品,产品线可以拉的非常长,价格层次空间非常大,引流款、利润款和主推款搭配非常简单,适合垂直下去,做大做精。


此类产品用户粘度也是比较大的,复购率和推荐率都比较高。站外引流的难度也比较小,受众人群画像非常清晰。


当然此类产品在其他平台也是卖的比较好的,比如说eBay、Amazon等。我们可以看到在亚马逊上此类产品的评论数5W+,亚马逊的自然留评率大概在七分之一,所以可以推断此类商品单个链接能做到近40W的销量,在shopify独立站做汽配类也是不错的选择。



类目六:运动户外类


运动户外细分类目众多,非常适合做精铺。大到器械小到护具,价格空间非常大。特别是球类产品,三大球和三小球的以及周边的比如说护具类、装饰类都是不错的。


国外的运动氛围非常浓厚,大到各大体育联盟小到社区街道的场馆,几乎可以说是全民运动,当然很大一部分市场都是被几大品牌方占据,但是市场容量很大,也可以适当仿品。



类目七:服饰鞋包


实在不确定做什么,就做服饰鞋包类。为什么这么说,服装行业可谓是撑起了部分平台的半边天,无论是春夏秋冬,无论是男女老少,服装鞋包行业一年四季只有旺季。


当然市场容量巨大,相对的用户画像会比较模糊,推广上比较有难度,流量的获取和最终形成转化的比例这个类目下不是很乐观。


当然如果是有比较特色的风格那是再好不过了,比如说街头风、嘻哈风、潮流风等。




怎么挖掘利基市场?


大家按以下几步确立利基市场,然后再根据利基市场寻找利基产品。


并不是占据了利基市场的优势之后就会立即取得成功,我们卖家要寻找合适利基市场和利基产品。


比如说有些产品确实是利基产品,但是需要品牌信任度做背书,需要资金支持,自己的情况并不满足从而从一定角度来说是不适合的。


再比如说,我们已经在某一个利基市场占据了一定的份额,发现这个市场竞争对手越来越多,从而就失去了利基市场的意义,所以我们在经营过程中要时刻关注市场动态。

(1)确立利基市场


1、寻找目标领域和市场;

2、确定目标受众;

3、该细分类目是否存在增值空间;

4、研究行业趋势;

5、研究产品的可能性;

6、分析潜在利基和市场利润;

7、研究潜在竞争者对手;

确定好利基市场之后,回到最开始的问题描述,先有利基市场,再有利基产品。


(2)确立利基产品


可以利用亚马逊、Wish等主流的电商平台去寻找利基产品,也可以借助工具或者网站来寻找,这里主要介绍几个工具去寻找利基市场下的利基产品:


①:Keyword Tool

②:Google Trends

③:Think with Google


总结:


每个平台根据自己平台的受众群体,定位用户需求,对相关类目资源给与,资源配置会有不同对待。


作为我们卖家而言,选品的重要性不言而喻。选品就是发掘客户需求,通过不同的渠道发掘需求。然后针对客户需求选择相关类目产品,测试,打爆款等,抢占市场占有率,形成核心竞争力。


那么为什么会存在不同平台的选品的差异化呢?主要分以下6点内容:


1.用户需求


平台的受众群体不一样,受众的差异化决定了客户需求的差异化,平台会根据用户需求定位侧重相应及相关类目。但是对于普货类目,刚需产品,各个平台都大同小异!


2.平台的核心类目


每个平台都会根据自己的用户需求分析定位自己的核心类目和主要类目,也就是平台自己的核心竞争力。


比如Amazon就是一个综合型的电商平台,各类目的差异体现的不是很明显,eBay主要类目就偏向于机械/户外/工具这些个类目,所以很多卖家明确知道选品很重要却不知道该如何操作。


Etsy平台注重于原创手工艺复古产品,那么DIY类,木制品,皮革制品,玉石雕刻类等等是比较适合的。


3.平台规则


基于以上两点,平台会对应有一些规则,玩法。或者是对应的国家地区站点的人文环境、法律、文化、消费习惯等等制定相对应限制条件等等。


所以说每一个平台招商类目,运营规则,盈利标准,甚至是产品的利润定价区间都是受到影响的!


4.消费能力


平台切中的卖家消费能力也有差异,比如Shopee主要以走量为主,面对的是整个东南亚市场,低客单价获得大量订单,从而获得高的利润空间。


量产,一手货源的卖家就可以尝试一下Shopee,店群模式的操作也可以应用到Shopee平台。


那么对于像Amazon和ETSY等这些高客单的平台,也是面向全球的电商平台,就属于精细化运营的平台范畴,所要面对的市场就比较大了。


5.物流模式


物流形式也是会受到影响的,比如海外仓模式,那么大件有优势了,如果是单个产品,质量比较轻的,平台也支持自发货,或者一件代发形式。


比如到欧美国家的,那么运费也是有很大影响的,所以也看选品的客单价!根据物流费用做产品预算,做成本控制,然后反馈到选品中来。


有些平台为了客户体验会规定物流渠道,那么也要对应物流环节的成本核算。


6.佣金手续费和回款周期


如果我们是做3C数码、大家电或者家具家居产品的卖家,如果平台佣金动辄10个点,那么我们卖家还有多少生存空间呢?


所以说如果我们的产品单价较高,那么就对应找平台佣金低渠道来做,或者是佣金高的平台也不适合我们此类的产品来出售。


回款周期对应的是我们的资金链,我们的现金流。流水大,回款周期慢的渠道会给我们卖家造成很大的压力。


很多朋友都纠结在选品上,迟迟决定不了要做什么,其实方式和方法就那么多,说直接一点就是要么能找到利基市场并且相对应获取渠道资源,要么就是根据自身的情况,从眼前做起,一步一步的来,一口吃不掉一个胖子。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境BarryFu”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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