聚焦男性用户!这个DTC美妆大牌拿下战略融资!

跨境电商跨境屋 · 1月前

作者: 跨境电商跨境屋

摘要:越来越多聚焦细分用户的新兴DTC品牌获得资本的关注!


越来越多聚焦细分用户的新兴DTC品牌获得资本的关注!在美妆品类,这两年更是出现了不少快速成长的黑马。


DTC美妆品牌,总部位于美国明尼苏达州的Duke Cannon,就是一个非常有特色的美妆品牌。它聚焦于男性美容产品,强调军事元素,阳刚之气。这个品牌去年底宣布获得了美国私募股权投资公司Main Post Partners LP 的战略性投资,据称年营收大约为5000万美金。



Duke Cannon成立于2011年,面向男性用户市场,提供高端男性护理和美妆类产品,主要产品包括肥皂,古龙水,润唇膏等。它的品牌灵感来自“军队”,将军事元素、阳刚气质和时尚品味融合一体。



Duke Cannon的军事价值观不只是体现了包装设计上,实际上,品牌每年将其净利润的5%,捐赠给对退伍军人和现役军人受益的公共事业上。



在亚马逊上,它的产品售价从10多美金到30多美金不等,大部分都积累了几百几千个Review。



明星单品“伟大美国前线”大砖肥皂套装,售价就达到27美刀。比起一般的肥皂,真是溢价非常高。大砖肥皂的文案中,特别强调了“美国特色”和“男士气概”,例如,不止一次强调美国制造,香气中有烟草和皮革的味道,尺寸比女性用的肥皂要大3倍以上,部分收益会捐献给美国老兵。




Duke Cannon强大的品牌和流量能力,还在于它在各大社交媒体都建立起很强的账号体系。


FB和INS是Duke Cannon的主战场。Duke Cannon的FB主页有24万点赞用户,INS主页则有12万粉丝。



Duke Cannon也开始了TikTok的布局。不过从视频播放量来看,它的TikTok明显玩的不够好。


它现在不仅在亚马逊和独立站销售,也进入了Target、CVS、Walgreens等美国主流线下零售商。



Duke Cannon的投资方,Main Post Partners LP,是一家位于美国旧金山的私募股权投资公司,投资过多家新兴美妆和个人护理品牌,包括Dr. Dennis Gross、Milk Makeup等,现在又投资了Duke Cannon,可见对美妆赛道非常看好。


近几年,越来越多跨境电商卖家进入到美妆和个人护理用品的行列,相当一部分业绩增长都很快。但是,在品牌打造方面,则大多数都处于初级阶段,所以即便获得很好的销售额,依然是处于较低的价格段,以性价比取胜。


Duke Cannon是一个从品牌建设入手的电商消费品牌企业。跨境电商卖家,可以研究一下它的产品和品牌,如何通过军事和时尚元素的结合,形成统一的理念输出,使它的品牌对时尚男性产生高度粘性,认可这样一个高端品牌。


国内完美日记的快速上市,表明在美妆领域我们打造产品和社群营销的能力已经具备了。缺的,还是在面向海外用户的品牌打造能力,以及海外社交媒体、跨境私域流量的成熟玩法。当更多卖家能下定决心向品牌转型,学会品牌建设的方法论和跨境私域流量的玩法,相信一个又一个的“跨境电商版的完美日记”,很快就会出现!


跨境电商行业红利依然巨大。目前资本和头部卖家的共识,都是需要大力打造能占领用户心智的DTC品牌和发展私域流量,以改变单一依赖电商平台,使出海品牌获得更健康长远的发展。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商跨境屋”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


猜你喜欢

↓↓↓

1.一年卖出200多万件家纺产品!这家亚马逊大牌供应商准备上市

2.震撼!5.1亿美元融资!深圳跨境母婴大牌成为美国第一了?

3.环球债务风波有曙光了!但深圳又出现大卖被供应商拉横幅追款

4.BSR有毒?背后惊天阴谋!小类头部店铺一个个都挂了!

5.SKU超过60万!铺货转型精品!还做物流生意!这个深圳大卖一年营收近20亿

本文已被这些标签收录:编辑:跨境电商跨境屋
0

好,需要你的鼓励

卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

参与评论

最新评论(0条)

暂无评论