越来越多聚焦细分用户的新兴DTC品牌获得资本的关注!在美妆品类,这两年更是出现了不少快速成长的黑马。
DTC美妆品牌,总部位于美国明尼苏达州的Duke Cannon,就是一个非常有特色的美妆品牌。它聚焦于男性美容产品,强调军事元素,阳刚之气。这个品牌去年底宣布获得了美国私募股权投资公司Main Post Partners LP 的战略性投资,据称年营收大约为5000万美金。
Duke Cannon成立于2011年,面向男性用户市场,提供高端男性护理和美妆类产品,主要产品包括肥皂,古龙水,润唇膏等。它的品牌灵感来自“军队”,将军事元素、阳刚气质和时尚品味融合一体。
Duke Cannon的军事价值观不只是体现了包装设计上,实际上,品牌每年将其净利润的5%,捐赠给对退伍军人和现役军人受益的公共事业上。
在亚马逊上,它的产品售价从10多美金到30多美金不等,大部分都积累了几百几千个Review。
明星单品“伟大美国前线”大砖肥皂套装,售价就达到27美刀。比起一般的肥皂,真是溢价非常高。大砖肥皂的文案中,特别强调了“美国特色”和“男士气概”,例如,不止一次强调美国制造,香气中有烟草和皮革的味道,尺寸比女性用的肥皂要大3倍以上,部分收益会捐献给美国老兵。
Duke Cannon强大的品牌和流量能力,还在于它在各大社交媒体都建立起很强的账号体系。
FB和INS是Duke Cannon的主战场。Duke Cannon的FB主页有24万点赞用户,INS主页则有12万粉丝。
Duke Cannon也开始了TikTok的布局。不过从视频播放量来看,它的TikTok明显玩的不够好。
它现在不仅在亚马逊和独立站销售,也进入了Target、CVS、Walgreens等美国主流线下零售商。
Duke Cannon的投资方,Main Post Partners LP,是一家位于美国旧金山的私募股权投资公司,投资过多家新兴美妆和个人护理品牌,包括Dr. Dennis Gross、Milk Makeup等,现在又投资了Duke Cannon,可见对美妆赛道非常看好。
近几年,越来越多跨境电商卖家进入到美妆和个人护理用品的行列,相当一部分业绩增长都很快。但是,在品牌打造方面,则大多数都处于初级阶段,所以即便获得很好的销售额,依然是处于较低的价格段,以性价比取胜。
Duke Cannon是一个从品牌建设入手的电商消费品牌企业。跨境电商卖家,可以研究一下它的产品和品牌,如何通过军事和时尚元素的结合,形成统一的理念输出,使它的品牌对时尚男性产生高度粘性,认可这样一个高端品牌。
国内完美日记的快速上市,表明在美妆领域我们打造产品和社群营销的能力已经具备了。缺的,还是在面向海外用户的品牌打造能力,以及海外社交媒体、跨境私域流量的成熟玩法。当更多卖家能下定决心向品牌转型,学会品牌建设的方法论和跨境私域流量的玩法,相信一个又一个的“跨境电商版的完美日记”,很快就会出现!
跨境电商行业红利依然巨大。目前资本和头部卖家的共识,都是需要大力打造能占领用户心智的DTC品牌和发展私域流量,以改变单一依赖电商平台,使出海品牌获得更健康长远的发展。
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