聚焦男性用户！这个DTC美妆大牌拿下战略融资！

越来越多聚焦细分用户的新兴DTC品牌获得资本的关注！在美妆品类，这两年更是出现了不少快速成长的黑马。

DTC美妆品牌，总部位于美国明尼苏达州的Duke Cannon，就是一个非常有特色的美妆品牌。它聚焦于男性美容产品，强调军事元素，阳刚之气。这个品牌去年底宣布获得了美国私募股权投资公司Main Post Partners LP 的战略性投资，据称年营收大约为5000万美金。

Duke Cannon成立于2011年，面向男性用户市场，提供高端男性护理和美妆类产品，主要产品包括肥皂，古龙水，润唇膏等。它的品牌灵感来自“军队”，将军事元素、阳刚气质和时尚品味融合一体。

Duke Cannon的军事价值观不只是体现了包装设计上，实际上，品牌每年将其净利润的5％，捐赠给对退伍军人和现役军人受益的公共事业上。

在亚马逊上，它的产品售价从10多美金到30多美金不等，大部分都积累了几百几千个Review。

明星单品“伟大美国前线”大砖肥皂套装，售价就达到27美刀。比起一般的肥皂，真是溢价非常高。大砖肥皂的文案中，特别强调了“美国特色”和“男士气概”，例如，不止一次强调美国制造，香气中有烟草和皮革的味道，尺寸比女性用的肥皂要大3倍以上，部分收益会捐献给美国老兵。

Duke Cannon强大的品牌和流量能力，还在于它在各大社交媒体都建立起很强的账号体系。

FB和INS是Duke Cannon的主战场。Duke Cannon的FB主页有24万点赞用户，INS主页则有12万粉丝。

Duke Cannon也开始了TikTok的布局。不过从视频播放量来看，它的TikTok明显玩的不够好。

它现在不仅在亚马逊和独立站销售，也进入了Target、CVS、Walgreens等美国主流线下零售商。

Duke Cannon的投资方，Main Post Partners LP，是一家位于美国旧金山的私募股权投资公司，投资过多家新兴美妆和个人护理品牌，包括Dr. Dennis Gross、Milk Makeup等，现在又投资了Duke Cannon，可见对美妆赛道非常看好。

近几年，越来越多跨境电商卖家进入到美妆和个人护理用品的行列，相当一部分业绩增长都很快。但是，在品牌打造方面，则大多数都处于初级阶段，所以即便获得很好的销售额，依然是处于较低的价格段，以性价比取胜。

Duke Cannon是一个从品牌建设入手的电商消费品牌企业。跨境电商卖家，可以研究一下它的产品和品牌，如何通过军事和时尚元素的结合，形成统一的理念输出，使它的品牌对时尚男性产生高度粘性，认可这样一个高端品牌。

国内完美日记的快速上市，表明在美妆领域我们打造产品和社群营销的能力已经具备了。缺的，还是在面向海外用户的品牌打造能力，以及海外社交媒体、跨境私域流量的成熟玩法。当更多卖家能下定决心向品牌转型，学会品牌建设的方法论和跨境私域流量的玩法，相信一个又一个的“跨境电商版的完美日记”，很快就会出现！

跨境电商行业红利依然巨大。目前资本和头部卖家的共识，都是需要大力打造能占领用户心智的DTC品牌和发展私域流量，以改变单一依赖电商平台，使出海品牌获得更健康长远的发展。

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