亚马逊卖家分享秒杀经验

一味君 · 1周前

作者: 一味君

摘要:另辟蹊径,利用亚马逊秒杀轻松引流


文章主题


亚马逊有很多引流的方法,比如Promotion、优惠券、秒杀、排名等。秒杀是一个流量很大的地方,也是亚马逊卖家使用比较多的促销方式。秒杀是一种限时促销优惠,参与秒杀的商品会在 亚马逊促销 页面上显示有限的几个小时(通常为 4 到 6 小时,具体时间由亚马逊决定)。推荐商品参与秒杀不仅有助于提升销量,还能减少库存。



秒杀的核心在于时间、数量所营造出来的稀缺氛围,进而产生的稀缺效应,最终影响用户




亚马逊秒杀经验


A. 亚马逊秒杀有哪些好处?

按照亚马逊的算法机制,累计的历史销售量对旧产品的权重有很大的影响,而对新产品来说,转化率对其权重有更大的影响。诚然,影响产品排名的因素还有很多,如Feedback和Review等,因此,针对老产品参与亚马逊秒杀时,选择累计历史销量较高的商品,是最能稳定排名位置的方法。


参与秒杀主要以下几个好处:

提高销量:亚马逊促销页面每天都会推出秒杀,该页面是亚马逊访问量最大的页面之一。此外,秒杀产品在搜索结果中还带有秒杀标记,提高点击率和转化率。

连锁反应:亚马逊很可能在秒杀活动期间和活动结束后,继续推动买家的搜索和销售。例如带来销售排名的提升,好评率增加,品牌知名度增强等

清理积压库存:限时秒杀是缓解库存压力的好办法。

能得到更多的买家评价,更多的订单意味着有更多的机会得到评价,评价越多listing排名越高,从而带来更多的销售,形成良性循环。


B. 秒杀分析流程以及开始前的准备工作


1.要想秒杀有效果,报秒杀的产品选择非常重要


因为亚马逊在搜索框的下面专门开辟了一个秒杀的入口,从消费者的行为来看,能够不通过搜索而通过点击 Today‘s Deals 按钮进入秒杀页面的买家,往往是属于熟悉平台各项活动的买家,也即亚马逊的高频消费者,甚至,相当多数量是属于 Prime Member。



对于这类消费者,当他们通过秒杀入口进入秒杀页面,其实在一定程度上带着“遇见合适的,顺便买回来”的心态。而这种心态所映照的产品,并不是需要绝对刚需,反倒是那种属于“看到了,觉得合适”的即兴购买型产品。


一个消费者对一个刚需型产品的购买是理性的,而对于一个即兴购买型产品则是因为看到了觉得好玩,所以,对于一个卖家来说,在选择参加秒杀的产品时, 自己得思考并问自己一个问题:我的产品能够让客户看到的第一眼就产生了购买的兴趣?


2.报秒杀前,做好分析工作,判断产品本身是否适合秒杀


1)通过2种方式观察竞争对手的秒杀效果进行秒杀效果预判:

进入Amazon首页,并搜索自己的产品关键词,查看搜索结果中带有Limited Time Deals标记的产品,看其折扣之后的价格是否有利润 ;

进入Amazon Deals页面,并查看是否有类似的产品参加秒杀,他们的标价是多少,秒杀结束后关注该产品的排名变化,如果秒杀结束后排名变化比较大,并且秒杀价格有一定的利润,那就可以考虑参加秒杀了。


通过Keepa工具观察秒杀之后竞品的 BSR 排名变化幅度; 如果同类的产品报秒杀频率高,或者同一个竞品有多次报秒杀情况,且其秒杀价格都有利润,再加上每次秒杀之后BSR排名都有上升,通过多次秒杀之后, BSR 排名得到了相对较快较持续的上升,这些都反映出该产品如果参加秒杀活动会有一定的效果,反之则不行。



2)优化Listing各项指标

对产品详情页面标题、图片、5点描述、A+图文页面进行优化

保证产品review评分在4.3分以上且首页没有明显差评,而避免差评最好的方法就是成功申报秒杀的前2周开始为产品增加好评,从而增加秒杀时的转化率。


确定秒杀价格和参与活动的变体

除了参考系统推荐的秒杀价格外,最好的办法就是观察竞争对手的秒杀价格了。在保证合理的秒杀价格的前提下,可在秒杀排期前一周更改产品价格,拉大售价和定价之间的折扣,建议设置成71~73%之间的折扣。美国有数据统计,71~73%的折扣是买家比较愿意接受的折扣,过大太假,小了不够吸引力。切记不能在开始前改价格。


3.申报秒杀时注意数据填写以及排期调整


秒杀时间:申报时以周为单位,选择自己需要的时间段申报,一次只能申报一个时间段,需要多个时间段则需要多次申请。秒杀具体排期会提前一周出来,注意观察时间是否是自己分析出来的销量高峰期,如果秒杀时段是非销售高峰时段,可想而知销量也不会太好。


如果需要调整秒杀排期,可以在秒杀活动开始之前一周的美国时间周一至周二时间将其取消,然后重新申报这个时间段的秒杀,如果时间还是不满意,就不断取消并再次申报,直到秒杀时间满意为止,取消次数暂时没有听到有影响的说法。


正常来说,每天下午到晚上这段时间的效果会比其它时间段的好一点,每周的周一周二会比其它天的时间要好(因为这两天的流量普遍要高一点),每年12月份的秒杀会比其他月的效果要好一点。其实最好的方法还是你自己去测试,做记录,每个品类有每个品类的特殊性,很难说得准的,只能说个大概。还有像Prime day,黑色星期五,网购星期一等大促节日卖家一定要把握住,因为赶上这些大促节日,卖家报秒杀活动的通过时间会更长,同时效果也会比之前的更好,因此更加不容错过。


变体数:促销活动应至少包含 65% 的变体,提交促销后,不要向最初在创建促销时未被推荐的父商品分配新的变体。否则可能会导致促销被取消


秒杀库存:参考上次DEAL的达成率和平台推荐的数量申报,不宜太多,比满足最低的推荐稍微多点就行,保证能够按时完成秒杀。卖家上一次秒杀完成率会直接影响卖家后面参与秒杀的频率以及在秒杀页面的位置,秒杀时是可以实时加库存的,但是不允许降低数量,所以可以在秒杀开始后根据秒杀情况添加库存,也不能一次性添加过多,可能造成DEAL的达成率过低,影响下一次的deal表现。如果近几次秒杀的销量比较稳定,有个比较准确的预判,就可以秒杀开始后按照预期数量设置。

亚马逊新增了浏览量和转化率版块儿,那么这个也是一个影响因素了,更加需要注意秒杀期间的转化率。


秒杀费用:秒杀活动开始前的取消并不会产生秒杀费用,如果在秒杀进行期间取消秒杀,则需要支付全部费用。

具体费用可以在【卖家平台】 > 【数据报告】 > 【付款】 > 【交易一览】 > 【服务费】中查看。


秒杀变动影响:更改参与秒杀的变体数量和价格会被平台取消秒杀,所以秒杀排期确定后直到开始前不能修改秒杀数据。只能变动参与秒杀的变体的库存。


4.秒杀活动开始前的准备工作


a.提升产品本身的排名


1)秒杀前站内促销

 获得亚马逊的秒杀资格之后,秒杀前做一波站内促销对提升秒杀效果也是很有帮助的,比较常用的站内促销手段就是Coupon ,promotion, SNS, prime专享折扣。Coupon的效果除了与折扣力度有关,与它在Coupon页面排名也是有关系的。


2)秒杀前站外发帖:

在秒杀开始前1-2天让产品卡在一个比较好的位置,对提升秒杀转化率也有很大的帮助。那么为了让产品排名暂时有一个迅速的增长,我们可以在亚马逊站外发一些帖子,比如Facebook / instagram / Youtube等社交平台以及Slickdeals Deal news 等独立站平台,为秒杀活动引流。自己搞不定的话可以找服务商发FB群组贴和红人贴


3)秒杀时打广告

参加秒杀活动时一定要做广告,通过做广告把用户吸引过来,这时候转化率(广告转化率)会非常高,如果转化了,产品的转化率、点击率也都会提高。此外,产品页面里的广告位是可以看到别人的产品是在参加秒杀的,这也能够大大提高点击率。所以说,秒杀可以帮你把广告质量得分大大提高。这里提醒一点:参加deal的时候广告预算一定要多一些,比如即将到来的prime day你一定要多准备一些广告预算,以求最大化的曝光,这时候你的价格是有优势的,所以并不用担心转化率的问题。


b.秒杀进度条控制


秒杀进度条变化不仅能时刻反应秒杀的转化率,也能在某种程度上影响买家的购买欲望。秒杀前期我们通过刷单或者大量买家账号加购的方式让秒杀进度条尽快动起来,不仅可以提高产品在秒杀页面的排名,使产品可以出现在秒杀页面的类目首页,还可以如果有在秒杀快结束前进度条还没达到100%,我们也可以通过人为的方式把秒杀库存清完。确保下次秒杀在最好时机最好位置。自己搞不定的可以找我们提供秒杀进度条的服务



文章总结


平台新政策一波接着一波,猝不及防地让作为卖家的我们天天感觉头上悬着一把刀,脑海里以及梦里都都想着下一把火会烧到哪儿,一边默默关注跨境圈新的动态,一边担心自己的链接。规范运营越来越重要,擦边球手法只能根据自己的资金和资源来做,多观察对手,对手是最好的老师,他们做什么我们就做什么,先保证不掉队再想办法超越! 这篇文章是我学习运营之路的总结,希望对大家listing布局有所帮助。如果你有其他的方法或任何异议,欢迎探讨。


该篇文章为卖家之家特约作者“ 一味君”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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