亚马逊年度KPI达标指南,保安全,争爆单!

JungleScout桨歌 · 4月前

作者: JungleScout桨歌

摘要:下半年,对于亚马逊卖家来说是必须要抓住的销售旺季!

下半年,对于亚马逊卖家来说是必须要抓住的销售旺季,返校季、黑五、网一、圣诞季接连而来,准备做得充足,全年的KPI就有着落了。


今天跟大家分享,新手和老运营都需要的3个备战旺季的基本技巧和工具:


  1. 备战旺季——优化Listing;

  2. 备战旺季——增加review;

  3. 备战旺季——保证账号安全;


备战旺季——优化Listing


Listing优化是第一步,具体各个元素的优化可以查看我们以往的视频和文章分享。今天主要分享两个省时省力的Listing优化工具:

  • Listing生成器&评分器】——JS网页版;

  • 商品信息控制面板】——亚马逊;

  • 【管理实验】——亚马逊;


检测Listing质量


首先使用Listing评分器对自己或者竞品的Listing进行评分,再根据工具针对listing各个部分的建议来进行优化。



点击上图中产品图片右边的【在Listing生成器中打开】按钮,我们可以直接利用【Listing生成器】根据刚刚检查的ASIN来创建或优化Listing。



补充Listing缺失信息


今年8月初,亚马逊推出了【商品信息质量控制面板】,该控制面板会显示需要改进的商品信息,并针对卖家应提供哪些商品属性提供建议。同时也会显示“审核存在风险的商品”,我们在检测Listing质量的同时,可以查看卖家后台的【库存】> 【改进商品信息质量】,及时补充Listing缺失的信息



进行A/B测试


在通过Listing生成器对Listing进行优化后,品牌卖家可以直接利用亚马逊的【管理实验】这个工具来对新、老Listing做个A/B测试。


亚马逊会通过概率告诉我们哪个版本的内容比较好,展示两个版本的访问量、转化率、销量和销售额。



并且会利用这些数据建模,预测若修改为B版本会带来的一年的影响(排除了季节性、流量、市场因素)。


根据实验结果来确定最终的Listing版本,这样就可以达到高质量并且自带流量的Listing。


备战旺季——增加Review


想要更详细的跟老铁们说明一下,近期的封号事件,跟使用亚马逊的【请求评论】按钮是没有任何关系的!


有两个安全高效的邀评的功能:


  • 一键批量邀评——插件;

  • 自动化邀评——网页版;


自动化邀评】会智能地识别出可能给差评的买家。只要申请过退货的订单,系统会自动过滤,不发送邀评提醒,从而减少因邀评带来的差评概率。


备战旺季——账号安全


李思婷真的跟自家孩子一样,得时时刻刻地关注,防止孩子磕着碰着,更得防着外界的危险。


有网页版的老铁,记得打开【监控提醒】,时刻掌握自己和竞品Listing的任何波动!就跟孩子身边的监控一样!


不仅可以自定义所需监测的信息,如Listing的状态、价格、排名、图片、review、购物车、跟卖情况等。


还可以自定义提醒邮件的触发条件,比如:


  • 价格降到12美金时;

  • BSR提升到100名时;

  • 产品评分降到3.8分时;



自己设置一下发送提醒的时间和频率,就能按需求收到整理好的店铺Listing的日报/周报/月报,千万别图清净就把它关掉!小孩子怎么离开家长的保护???



除此之外,还可以监控站外deal活动的进度,防止断货以及恶意加购。


该篇文章为卖家之家特约作者“JungleScout桨歌”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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