亚马逊爆款流量随便蹭?!竞品页面居然展示你的产品?方法拿来吧!

亚马逊全球开店 · 1月前

作者: 亚马逊全球开店

摘要:使用展示型推广(Sponsored Display)中的商品投放(Product Targeting)功能找到”大款“!


本文内容来源于:亚马逊全球开店


面对流量“大军”,你除了增加预算抢夺流量,想过可以通过“蹭”竞品甚至爆款的广告位来获得高质量的流量吗?


很多卖家在新品运营时,都有听过或尝试过“绑定别人的产品——一起购买”或在竞品评论里放自己产品链接等操作。



以上操作虽然能让你免费蹭别人的流量,但就像大海捞针,转化效率比较低下。



如何才能高效地找到合适的“大款”?你可以尝试使用展示型推广(Sponsored Display)中的商品投放(Product Targeting)功能!


有了它,你的产品就有机会出现在知名品牌的产品旁边!哪里还用再为流量发愁?


除了上图展示的3个位置,展示型推广商品投放还能在哪些位置展示你的产品?下图一次告诉你!



想了解如何用好展示型推广商品投放功能帮你夺得更多流量?以下我将结合实战案例来为大家详细介绍!


实战操作1:定位选择


使用展示型推广商品投放功能时,你可以选择把自己的产品定位在产品上。借鉴商品推广中自动广告的4种匹配方式投放逻辑,可以主要从替代商品(同类匹配)补充商品(关联匹配)中着手选择定位产品



现在我们要推广一个售价为199元的扫地机器人新品,在选择定位产品时,我会在以下几种类似的产品中考虑:





除了定位在【产品】上,各位卖家还可以将展示型推广商品投放定位在【类目】上。如果不确定自己产品的类目可以怎么选,你可以参考亚马逊的建议,选择与自己的产品相关性比较高的类目以确保客户的精准度,或者选择产品数量比较大的类目以确保有足够多的流量。



以下是亚马逊后台,为一件女装提供的9个建议类目。在亚马逊的建议类目中,还展示了这个类目的产品数量范围,此时你就可以结合自己的需求,选择产品数量多又符合自己产品类目的建议了。



如果你想尝试把你的女装定位在某个品牌下,你可以通过以上建议中的【细化】,把定位具体到品牌、价格范围、产品星级和配送方式等等。

如下图,我们为这件女装定位在了“某知名运动品牌”下,产品价格范围在100美元以内,产品评分在3分以下,自发货和FBA发货都有的产品上,从后台我们可看到,符合定位条件的产品,一共有6-10个。



实战操作2:竞价设置


选择好了产品和类目后,你还需要完成竞价设置。


与商品推广有三种竞价策略不同,展示型推广竞价策略只有动态竞价-只降低1种。简单来说,如果我们出价是1,这就是我们的最高竞价,最终的竞价不会超过1。


所以我们可以根据产品的实际情况,自己能接受的最高竞价出即可。



既然商品推广和展示型推广里面的都可以进行商品投放,那它们会不会产生竞争?


商品推广和展示型推广广告中确实都可使用商品投放广告,操作方法也都是一样的,它们唯一的区别就是位置不同,所以不用担心会内部竞争。


开启展示型推广商品投放的产品数量多少为宜?


投放数量根据产品的不同能筛选出来的量也不同,建议至少在10个左右,而且多多益善。因为投放的数量越多,被点击的几率越大,出单的几率也越大。


在进行展示型推广商品投放时,亚马逊建议的类目和产品是不是可以全部投放?


如果你是预算“大户”可随意,但建议一定要及时查看投放效果。对于大部分卖家,建议定位还是要尽量准确,这样才有利于提高ROAS和转化率!





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