Lazada新手卖家必看!只需掌握这三点,教你快速切入Lazada平台

Lazada速卖通Jack · 4月前

作者: Lazada速卖通Jack

摘要:现在的东南亚市场活跃,基础坚硕,非常适合新手卖家入局,在未来,东南亚市场规模会迅猛增长。


 东南亚电商市场介绍01


前景广阔


2020年中国电商销售额占整体零售额31%,而东南亚电商销售额仅仅只占整体零售额的5%。随着东南亚使用移动网络的用户越来越多,当地居民的网购需求会越来越大。


这里列一些东南亚市场数据:



• 东南亚全球GDP排名第四,仅次于美国、欧盟与中国在2018-2022年间,预测东南亚GDP增长率为5.2%;


东南亚全球人口数量排名第三,仅次于中国和印度;


 2020年东南亚人均年消费支出接近3000美金;


2025年东南亚市场规模预计将比2015年的50亿美元高出20倍。


现在的东南亚市场活跃,基础坚硕,非常适合新手卖家入局;在未来,东南亚市场规模会迅猛增长。


政策利好


现在出海东南亚正是赶上了黄金期,对于中国跨境卖家来说,东南亚有向好的发展环境,优异的支持政策,并且与我们文化相近。


众所周知,东南亚为“21世纪海上丝路”首战,中国-东盟自贸区将在10年内全面建成。并且根据海关总署数据,2020年东盟为中国第一大贸易伙伴,中国企业出海有许多新机会。


另外,东南亚与中国地缘接近,文化喜好相似,国货出海有天然优势。以马来西亚市场为例,超60%跨境购物来自中国。


2020年中国电商销售额占整体零售额31%,而东南亚电商销售额仅仅只占整体零售额的5%。随着东南亚使用移动网络的用户越来越多,当地居民的网购需求会越来越大。


数字经济蓬勃发展


2020年东南亚互联网总用户数突破4亿,2025年东南亚电商规模预计为1720亿美元。只在2020年1年内,东南亚地区新增4000万互联网用户,增长近70%。


如果是在2020年前入局东南亚的卖家真的赚翻了,在疫情催动下,线上运动户外产品成交量增长13倍,美妆护肤类增长21倍,健康生活类增长19倍,潮流新品类增长15倍。现在入局东南亚仍然是一片蓝海市场,风口不容错过。


 Lazada平台介绍02


2012年,Lazada率先推出东南亚各大市场;


2016年阿里巴巴控股Lazada;


2017年,Lazada收购新加坡电商RedMart;


2018年发布Lazada钱包;


2020年Lazada引入阿里巴巴全球AI平台和菜鸟科技的阿波罗2020项目改造物流技术平台。


背靠大股东,Lazada电商平台在东南亚的市场规模与日俱增。


(1)Lazada平台用户画像



在Lazada平台,女性是主要消费群体,占总用户的60%。使用网上购物的也主要是年轻人,并且95后居多。


超过70%的收货地址在一线城市及以下,这一点倒有些出乎意料,Lazada在下沉市场打开了规模,那相应的,日用品卖家可以优先考虑这样的平台。


说到如何选品,给大家列出了Lazada平台高增速品类,让我们继续往下看。


(2)Lazada平台高增速品类:


01提升生活品质:工具及家具装饰、厨房及餐厨用品(除泰国)、小家电


02要健康也爱美:运动及户外、健康类、美妆类(印尼/泰国/越南的95后疯狂买买买)


03关注家庭和学习:文具及工艺(泰国/越南/新加坡的毕业季和返校季产品会热卖)、日用及轻家具


东南亚六国各自热卖品类:




(3)Lazada平台物流及仓储服务介绍:


Lazada平台的物流有标准服务和经济服务。


如果是轻小件,多品类普货可以选择标准服务,6-8天走空运或者陆运;


如果是大件、重货、敏货则能够选择经济服务,18-26天走海运或者陆运。


在Lazada平台有商家发货与平台发货两条物流途径:



如若选择平台发货,Lazada平台提供端到端的订单履约服务,即商家提前备货至Lazada 仓库,订单产生后由Lazada仓进行分拣、打包、并配送至买家,这种订单类型为FBL/LGF订单。 


在这里着重讲一下Lazada的中心仓与海外仓。


中心仓服务:备货位于深圳/香港的中国中心仓,一仓发多国(除印尼外的其他5个国家), 3-6天履约时效,适合腰部潜力产品;


海外仓服务:海外仓位于马来西亚/印尼/菲律宾/泰国,履约马来、新加坡、印尼、菲律宾、泰国, 1-3天履约时效,适合头部爆品。


Lazada平台给使用LGF仓储供应链的卖家许多优惠政策:


• 更低生意成本:关税减免  整柜补货 成本节省65%


• 更多流量曝光:海外仓 中心仓专属活动2倍流量转化


• 更广销售类目:解锁更多商品类目


• 所有店铺:100% or 50% 操作费用返还


 新店铺:首次入仓返还 1立方米国际干线海运费


(4)Lazada平台给商家的增值服务:


01货到付款:给予买家更多支付选择,有利于卖家拓展更多下沉市场的商机。


02二次路由:产品派送失败后退回本地仓进入二次路由服务,不收取国际运费、末端运费、税费。


03逆向退回:全程可视化追踪,客退/派送失败的商品可退至中国大陆或香港。


04无忧宝:50%、70%、90%货物赔付保障,运营更省心更省力。


(5)Lazada招商策略:


基础要求:


01拥有营业执照、企业支付宝、对公账户,提供邮箱、手机号码


02产品符合国家出口要求及当地国家进口要求


03拥有一定的电商经验


加分项:


01有专职人员运营店铺

02自有品牌

03有供应链货源优势


新手卖家如何切入东南亚市场03


(1)产品定价:


做跨境电商与国内电商不同,关于商品的定价需要考虑更多因素:


01成本:产品成本价(拿货价)


02运费:国内物流费、国际运费、东南亚当地运费(一般满条件需要包邮)


03平台佣金:一般是4%,特殊类目除外、另外考虑VAT关税、提现手续费


04利润


05促销:店铺活动、平台活动


只有把这些元素都了解跑通,产品卖到国外才有利可图。


(2)产品类型设计:


关于店铺中产品类型的设计,Kobe老师给出了一个金字塔结构图:



在设计产品时,爆款需要做3-5款,这样的好处是:


  1. 增加店铺曝光

  2. 提升店铺转化能力

  3. 提升产品搜索排序

  4. 为店铺其他产品引流


关于利润款和活动款产品则要占到店铺产品的80%,这样增加我们的订单量和利润空间。


那关于品牌形象的建立也需要2-3款形象产品,展现品牌调性,利于我们走的更长远。


该篇文章为卖家之家特约作者“Lazada速卖通Jack”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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