有人说在Etsy平台开美国本土店铺,只需要几十块钱?

跨境BarryFu · 4月前

作者: 跨境BarryFu

摘要:正是店铺成活率极低这一个缺点拦截住95%以上想做Etsy这个平台的卖家


Etsy平台有着非常显著的特点:


①:注册简单

②:利润大

③:店铺成活率极低

④:后台操作简单

⑤:易出单

⑥:算法简单,推广简单

⑦:产品特点明显,原创设计手工复古

⑧:回款周期短


8个特点,7个优点,一个缺点。正是店铺成活率极低这一个缺点拦截住95%以上想做Etsy这个平台的朋友。



那么有哪些常见的原因会导致店铺被封呢?


①:因IP问题被封店铺是主要也是常见原因之一,很多朋友注册店铺用的是VPN的动态IP或者是集群IP。建议用固定的当地IP来操作。


②:产品问题,产品是Etsy平台三令五申的一定要符合平台特征的,四个关键词:原创手工设计复古产品。那么很多朋友一些A货类,普品类的产品用于开店肯定是不行的。


③:图片,无论是主图还是详情,盗用别人的图片也是不行的,建议是自己来拍摄图片,作适当调整然后再上传到平台。


④:关联问题,所有之前用于Etsy这个平台的材料均不可再用,如果因某一个细节没注意到会因关联问题导致封店。


⑤:知识产权,所有关于侵犯到知识产权的内容都会被封店,比如说产品描述里有敏感词,有低俗暴力的内容等。


国外的版权意识相当成熟,要求度非常高。避免产品的图片,描述等内容侵犯到其他品牌或者平台的相关内容,比如产品描述含有其他知名品牌名称,产品图样有其他平台水印,logo等等,店铺被封的概率相当高。


⑥:被买家或者同行投诉店铺,店铺收到投诉后极大可能引起平台的重点关注导致被审查封店。


⑦:店铺经营异常,不发货或者发货时效太长,订单处理不及时,稳定的店铺某一段时间内IP变动太频繁,会遭到平台的误判,认为是一个不正常的店,也会被暂停销售。


如果差评率太高的话平台会认为你不适合在此平台上经营,投诉率太高,不仅仅是买家投诉,还有被竞争对手投诉的情况,所以平台就会重点关注该店铺,严重侵犯到消费者权益的情况店铺可能被封。因为平台会保护买家的权益,这个道理不多讲,大家都明白。


⑧:真实性和唯一性。开店材料,产品描述等内容一定要实事求是,讲究真实性和唯一性。


⑨:复古品必须是大于20年历史的。


既然是这样,搞清楚了店铺常见被封的原因之后我们就可以避免掉这些坑,那么很多朋友就可以来开店了,那么开店具体需要哪些材料呢?我们就从开一个美国本土店来和大家分析:


①:产品图片(开店就需要上架产品Listing)


②:VPS服务器(用于固定IP)


③:双币信用卡(用于平台付款)


④:邮箱(最好是Gmail邮箱,用于绑定平台和卖家以及平台沟通)


⑤:美国银行卡(用于收款,没有的话可以用第三方收款)


⑥:美国SSN


⑦:美国地址


⑧:美国电话号码


那么既然知道了开店需要这些材料之后,我们就需要去准备了,相对应的每一个材料所需费用我们来罗列一下:


①:产品图片自己可以拍摄,利用手机、平板电脑或者相机都可以,大部分朋友是不需要额外花钱的。


②:VPS服务器市场上有很多代理,像紫鸟、跨境卫士、无尽道、911等都是VPS代理渠道,整体的价格相差不多,最低配置大概是60块钱一个月,所以开店在VPS这一部分的费用我们按照60元人民币计。


③:双币信用卡我们国内任意一家银行办理的VISA、MASTERCARD都可以。


如果没有,也可以用虚拟信用卡用于付费,因为开店就需要上架产品,每个产品的上架费用0.2美金,国内办一张信用卡几乎是没有费用的,如果用虚拟信用卡的话费用大概在100元左右,所以这一部分我们按照上架1个产品用虚拟信用卡扣费,按照100元计。


④:Gmail邮箱自己注册一个,免费。如果自己注册不下来,某宝上几块钱买一个,费用按照10元计。


⑤:接下来就是开店的身份材料这一块,一般市场价在20到300不等,因为开店的过程中上传完SSN信息之后,平台会跳转到回答三个问题的界面。如果三个问题全部回答对直接跳转到绑定收款的界面,如果有任意一个回答错误就会让提交带图片的文件资料。


这一部分的费用最低20元,最多300元,我们是统计一个概述,所以按照出现的比例来算一下


0.5X0.5X0.5X20+(1-0.5X0.5X0.5)X300=265

这一部分按照统计学的原理按照265元计算。


⑥:收款,收款我们如果有美国实体银行卡可以绑定到后台收款,大部分卖家是没有的,所以我们可以通过第三方渠道开通一个虚拟美国账户。


比如说通过Pingpong或者万里汇等,一般情况下开户是没有费用的,只是在提现的时候渠道会收取一定的提现手续费,我们用于注册开店所以这一部分是没有费用的。


这样的话整个开店的费用基本上都涉及到了。那我们来算一下,开一个店的成本是多少


60+100+10+265=435元


那么一个店的成本465元左右,为什么市面上服务商卖的现店那么贵?


我们一起来分析一下:


①:固定成本465元,服务上一般会算上利润率,赚取一定的差价


②:回归到平台特点,店铺的成活率非常低,如果按照一半的成活率来算,那么实际上一个店的成本就翻一倍,就是930元。


③:增值服务,只要是账号肯定是会存在被封的风险的,那么一般如果没有其他增值服务的账号相对来说就会便宜一些,如果有质保有售后的大概率在售后期内出现的售后风险也会被算上。所以水涨船高,价格就会上去。


④:其他。比如说随市场的供求关系短时间出现波动等,具体需要根据实际情况来界定。


后台注册店铺流程非常简单,Etsy运营相对于其他平台来讲也不是很难,目前Etsy平台最大的难点就是如何让店铺活下来。


店铺存活的标志是店铺名和产品名在前台都可搜,有展现的店铺就是正常的店铺。很多卖家朋友的店铺之所以没展现就是平台在审核的阶段,审核结果如果通过就会给展现,审核不通过就会封店铺。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境Barry Fu”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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