一，提价开售
一，站外定价
如果确定新品前期
结合站外去辅助新品
站外渠道用FB折扣小组
那么老铁可以参考我的建议
结合这种FB渠道
前提是不开广告
那么就会有两个问题
1. 如何定价
2. 如何计算
1. 如何定价
在新品还没有开售之前
先模拟站外盈亏数据
计算一单站外订单
做了多少折扣会亏多少钱
我的建议是直接把价格提升
再来做站外效果会更好
但是新品提价力度范围
尽量不要超过正常价格30%
这样做的主要目的
可以加大折扣力度去做站外
出更多站外订单稀释留评率
然后还有一个目的就是
当我们把价格降低下来
可以出现30天最低降价标签
如果新品不想提价
而且为了出单
站外亏钱多点也没问题
那么这种不提价的模式
并且可以加大折扣力度出单
那这条新链接的CR转化率
一般是比较高
如果再间断做一段时间站外
那么新品的自然排名也很快上来
缺点亏钱会比较多
而且站外出单没有那么好控制
容易爆单
除非采用coupon+code模式
2. 如何计算
用最简单毛利公式计算
不能用太复杂公式计算
要不很难计算清楚
比如按照这条公式计算
毛利=售价-【产品成本+产品头程
+FBA配送费+亚马逊佣金】
用这条公式计算是最简单
上面四个成本可以计算出来
其他的费用先暂时不算，比如
运营费用【广告费测评费站外费】
退货费仓储费人工水电开支
如果要计算就很复杂
我做了站外盈亏模拟表格
就能一目了解计算站外订单盈亏
比如这张图片
我们做站外折扣有两种模式
一种是纯code模式
一种是code+coupon模式
如果站外订单点击coupon成交
亚马逊还会扣0.6美金coupon费用
所以这个也要计算进去
那么从这个表格里面
因为我们做了折扣优惠
所以买家订单付款是折后价
一单站外订单的折后价
才是站外买家真实付款的费用
当我们知道了折扣价
我们就要计算一单站外订单成本
最基本的成本构成
【产品成本+产品头程+配送费
+佣金+点coupon费用】
站外买家付款减去基本成本
可以简单计算出来一单站外订单亏损
公式是：
折后价-基本成本=一单站外订单亏损
新品定价三套方案
15.99美金做50%折扣亏损0.91美金
17.99美金做55%折扣亏损0.82美金
19.99美金做60%折扣亏算0.90美金
如果你是运营者
结合FB折扣渠道投放
你会选择哪一种
实话告诉老铁们
我会选择第三种
19.99美金做60%折扣亏算0.90美金
因为这种定价有这些好处
如果我们要做间断流或者持续流
那么我们的目的就是
在新品期把站外订单
尽量控制在相对稳定单量
这样排名不会冲的很快
以及库存不会那么容易被撸空
而且还可以做一段时间站外
把评论积累起来在往站内开广告
而且当我们停止站外
然后我们把价格降低下来
就出现30天价格最低标签
这个标签可以提升曝光量
提升点击率
而且最重要的是
为了站外出单效果更好点
我们可以随时调整折扣力度
60%code出不了订单
可以调整到70%code
甚至为了出站外订单
可以调整到80%code
站外订单多了
测评数量就可以调整
从而稀释留评率
新品把留评率控制在10%以内
才会相对更加安全点
如果想要表格的数据
直接问客服拿就行
这样去模拟站外盈亏会更加清楚
最大的折扣力度尽量
控制在70%以内
要不库存很容易被撸空
亏损也会很多
还有一定要防止折扣码叠加
二，新品数据
这条链接上架了26天
美国时间8月8号
出了14个订单
站外订单1单
测评订单4单
自然订单9单
最近两天没有投放站外
基本都是自然订单
以及测评订单
因为不想排名冲的很快
所以再等几天再慢慢推
做产品一定不能急
一定要掌握节奏感
先把测评订单储备起来
等到评论在30条以上
来几条差评也能够维持住评分
这个阶段还没有开广告
自然订单也不差转化率也不差
所以这个时间段要足够耐心
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