一，新品测款
分享我测款的经验给老铁们
因为我是做精品模式
所以我不会随随便便上架产品
前期通过选品调研数据
审核通过才能够进入测款环节
宁愿慢点也要做好市场调研
进入测款的环节
我们是这样测款的
先说我做新类目新产品范围
1. 售价在50美金以内
2. 不做季节性产品
测款满足这两个条件
我特别喜欢做这类产品
然后也喜欢配合站外运营
对这类测款我是比较有经验
先看看我做了四年运营心得
总结的十个字
1. 订单
2. 评论
3. 利润
4. 防守
5. 库存
对于新类目新产品
我最看重一个点
那就是第五点【库存】
做一个最坏的打算
我大批量发货过去
如果在亚马逊卖不掉
而且找不到清库存的渠道
那真的亏不少钱
所以我第一点想到的就是
新类目新产品我不赚钱
我都要想办法清库存
我测款第一个目的
测款是否适合清库存
比如第一款【测款A】
发货数量50-100个
选择公模产品
不修图片叫工厂给产品图片
不测款不开广告
结合站外把库存全部卖完
比如测款正常售价15.99美金
我把测款价格定价19.99美金
然后利用FB折扣小组站外渠道出单
我会做三个折扣力度
50%/60%/70%
测试投放不同折扣能够出单多少
最高折扣只能测试70%折扣
如果70%折扣可以把库存卖完
意味着这款产品最坏的打算
最后可以用站外清库存
最起码可以收回来一点钱
而且最重要的是
在没有测评没有评论前提
而且还是公模产品还没有修图
70%折扣都可以把库存卖完
【意味我们可以结合站外推产品】
这条链接不需要再补货
因为补货也来不及
得出来这个结果之后
我们再挑一款外观比较类似
而且质量比测款A好点的
【测款B】发货过去
发货数量200-300个
发几百元修产品图片
开广告结合一点测评
开售先利用站外出50-100个
结合测评做5-10条评论
然后再开广告
开广告是否能够出单
以及利用广告是否能够
把剩下来的库存卖完
如果能够卖完库存说明我们
还有机会在这个类目出单
并且能够赚到钱
如果广告都不能出单
而且PPC单次竞价很高
意味着这个新类目新产品
广告竞争很激烈ACOS很高
这个时候如果你觉得在这样类目
做不下去就趁早利用站外把剩下来
100-200货卖完以免差评到来
把评分拉低库存都清理不出去
测款B最重要的目的
测试广告是否能够出单
以及广告竞激烈程度
当利用广告带来的总订单
都能够不亏钱或者赚小钱
意味这这个类目产品有机会赚钱
因为这款测款B还是公模产品
那么第三款我们可以做小私模
找到对标产品做差异化
做外观功能小变动
即可把产品改成小私模
订货数量在1000个起步
接下来就是按照小爆款方式
去推产品
二，新品数据
这条链接上架了27天
美国时间8月9号数据
出了14个订单
自然订单出了10单
站外订单出了0单
测评订单出了4单
因为我最近四天停止投放站外
所以最近站外订单越来越少
老铁们再来看一个数据
最近这条新链接的访问量
是不是越来越稳定
为什么呢？
因为我不投放站外
所以链接现在的流量是
自然流量自然订单
在没有开广告的前提
已经出这些自然订单
那么这条链接算起步了
接着我们再回去看看新品
上架前的访问量数量
老铁们看看这几天的访问量
是很不稳定的
特别是7月18日和7月19日访问量
一个是31
另一个是105
因为7月19日投放了
几个FB站外折扣群
所以站外流量就飙升起来
这个是我不开广告其中原因
不稳定的站外流量
很大可能会把广告流量带偏
或者把广告数据跑废
特别是FB折扣小组
这种非常不稳定站外流量
一篇文章一点干货
希望可以带来帮助
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