速卖通运营-商品结构及分层逻辑

Lazada速卖通Jack · 3月前

作者: Lazada速卖通Jack

摘要:各个层次的商品优化思路各不相同


商品品类结构定义


根据品类对店铺的主要贡献,对产品进行分类。


主要分为精品类、流量品类、盈利品类、结构品类。


1.精品品类:也称爆款,单量巨大,利润不高,主要是吸引人进店。


2. 流量品类:消费频次高,价格敏感度高的产品,通常购买频率偏高,可以长期维持用户的活跃度,提升客户忠诚度。


3.盈利品类:具有较高利润率的产品,比如别人没有的品,你独一无二。


该品类往往具有较高的利润,以此来弥补流量品类在毛利上的不足。此外,该品类的销售往往由流量品来推动。


4.结构品类: 可能不是这个店铺上的强项,但是它的存在就是为了打造-站式购物的便捷体验。比如产品的包装袋。



简便店内商品梯度分层 


商品分层遵循二二八定律


1.第一梯队1-10稳定出单款 


第二梯队11-30偶尔出单款  


第三梯队31-..... 基本不出单款。


2.发现店铺爆款:访客数高、转化率高的产品。


3. 发现店铺潜力款: 新品转化率高、收藏人数高、商品加购人数高的产品。


4.发现店铺问题产品:转化率低的产品。


5. 发现销售数量高的产品: 客单价高的产品。


6.发现引流产品:浏览量高的产品


7.按国家分析: 了解主要产品国家市场情况


商品分层结构总结


1.明确店铺爆款,引流/潜力款,利润款。


2.生意参谋会看各个层次主要产品交易情况。


3.分析产品的推广策略:流量渠道的访客数、转化率、UV价值等。


4.分析产品的商品详情页页面效果:跳失率=跳出本店人数\访客数。


5.分析国家排行: 国家访客TOP5,国家精细化运营数据支撑,活动报名参考等根据后台圆饼粗略更改产品。


6.各个层次的商品优化思路各不相同,第一层次尽量不动,主要改动第二层次的品。


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