亚马逊卖家新出路?是拯救卖家于水火还是另有蹊跷?

奇点出海 · 3月前

作者: 奇点出海

摘要:如果可以选择,你会怎么做


昨天小波儿收到了一条令小波儿花容失色的信息,oh my god!


 

不过不慌,小波儿之前对这个短信中的Razor Group有所耳闻,他们有向很多卖家发过邀约,收购并不是强制性的哈!


Razor Group于2020年在德国成立,目前在德国、英国、美国、印度和中国均设有办事处。自成立以来,Razor Group已完成了对30余家欧洲知名电商品牌的收购,已获得黑石、VPC、468 Capital 等行业顶尖投资机构高达5亿美元的注资。据天眼查显示,2020年11月14日,Razor Group已完成A轮1000万美元的融资。


其实关于资本收购亚马逊品牌的事情,前一阵已经有不少卖家在讨论。尤其因为今年亚马逊大刀阔斧地整改,更是令不少品牌卖家内心动摇。





图片来源于知无不言 


为什么在如此大规模封号潮下,仍有收购公司选择收购店铺?


持续爆发的封号潮,始终针对的是违规卖家及喜欢玩黑科技玩法的卖家,没有任何违规行为的店铺是不用担心被干掉的。而资本收购的也自然是这些没有违规行为且业绩优秀的品牌店铺。


就拿目前进行亚马逊店铺收购的最大的收购方Thrasio来说,Thrasio的收购标准主要有两点:





一是有大量五星级review



二是在平台上销售过超3年的时间


Thrasio的负责人还表示,产品的排名、长时间的消费者购买期、浏览器向客户的高转换、盈利单位经济的长期销售以及低回报等标准,都是吸引他们收购的指标之一。


再说另外一家欧洲顶级的亚马逊品牌收购公司——BBG的收购标准:


BBG有严格的尽职调查程序,只寻找最有潜力并在全球实现销量增长的品牌。除时尚类目及消费电子类目之外的大多数类目都在其收购范围内,站点主要有:美国、欧洲、日本。 这些品牌的年销售额要在至少100万美金以上,净利率至少要达到10%,平均销售价格最低要15欧元或15美金。 


小波儿也查询了其他品牌收购公司,这些品牌收购公司都有一个共同的收购标准——不收购有封号历史的品牌


既然有些收购方同样是亚马逊卖家,那么会不会获得卖家数据后不收购反而跟卖或抄店铺的产品呢?


小波儿认为一般大型收购公司是没有精力与时间去做这个事情的,他们只想通过收购的方式实现快速扩张,尽早实现从0到1的转变,与其进行费时费力还遭人嫌地跟卖或冒着风险抄款,不如直接用投资收购的方式运营小有成就且有发展前景的品牌公司。


国外企业大肆收购中国店铺,是不是在掠夺中国资源?


这样的收购行为仍旧属于合理、合法的市场行为。而且实际上,即便收购方开出了优厚的条件,决定权也始终在我们卖家手中。买卖买卖,达成的条件是“买”和“卖”,缺一不可,“买”和“卖”是双方自愿的市场行为。


不偏听偏信,不盲信盲从,市场鱼龙混杂,一定要在互相了解的基础上做决定。



那么卖家到底该不该选择出售?


收到资本收购消息的卖家心里可能会有两个小人在打架,一个说,亚马逊的规则越来越严格,竞争越来越激烈,这说不定会是一条好出路;另一个说,自己辛辛苦苦养起来的店铺就这么卖给别人,怎么甘心呢?


当然,如果店铺业绩蒸蒸日上,前路是康庄大道,那么大可不必出售我们的品牌店铺。但如果店铺业绩始终平淡如水让你不甚满意,甚至时刻担忧被封号却又不知道怎么降低风险之类的,那么出售品牌给正规的收购方也是一个不错的选择。


出售品牌,最终决定掌握在卖家手中,大家务必三思而后行。如果真的准备出售,一定要了解清楚收购方的信息、资质以及口碑,仔细斟酌收购条件,之后再做决定也不迟;如果不出售,那我们要注意合规经营,才能长长久久地将品牌发展下去,早日成为大麦!




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