精准掌控广告流量,轻松吃透亚马逊精细化广告投放!

奇点出海 · 3月前

作者: 奇点出海

摘要:同样是做亚马逊,为什么有人做得风生水起,有人却做得满脸问号?


前一阵小波儿在做亚马逊如何精细化运营这篇文章中提到过精细化运营,然后有不少朋友来问为什么做运营常常要强调精细化?


做亚马逊的人千千万,为什么有人做得风生水起,有人却做得满脸问号?这其中到底有什么差异呢?


套用之前文章的一段话:因为只有深知细节处,才能见分晓。对自己的每一个产品的关注点都落到极小的地方,对每条listing的数据都了如指掌,才能真正做到了精细化运营。而有部分卖家往往更执着于大体的套路,对细节却不怎么重视,道理一大堆,一顿操作猛如虎,结果却让人难以直视。


广告是精细化运营的一大重器,想要做好精细化运营,离不开对广告的深入了解。要实现精细化运营,必须了解不同广告层级的意义,搭建符合我们广告目标的广告结构。


所以,今天我们就来跟大家讲讲如何借助广告结构实现精细化运营。


关于广告结构的内容,小波儿已经讲过了,就不再细讲了,今天给大家分享一个借助广告结构实现精细化运营的玩法——按广告目标规划广告活动


不同的广告目标,往往需要多种广告产品进行组合去实现。


一般情况下,卖家投放广告的目标都有哪些?



而其中新品广告的侧重目标是以下三点:


1. 增加曝光


2. 增加收录


3. 提高品牌知名度,建立品牌认知


我们要明白我们为我们为产品投放广告的目标是什么,确定好广告目标,然后进行流量类型的分类。


流量类型共分为以下十点:


1. 大流量关键词


2. 长尾关键词


3. 品牌关键词


4. 竞品关键词


5. 同类商品流量/(ASIN)流量


6. 相关商品流量


7. 类目流量


8. 亚马逊预建人群(细分市场)


9. 亚马逊其他流量工具


10. 其他流量


为什么要进行流量分类呢?


我们要了解获取流量的来源,给流量进行分类,了解不同类型流量的单位成本和流量大小天花板,并采取相应的广告打法,使用不同的衡量标准,而不是一套打法和标准来评估不同的广告活动。


这里小波儿给大家打几个比方:


1

比如产品投放目标是想提升品牌知名度、开发出具有品牌忠诚度的客户并吸引新的客户,那么我们就需要用大流量关键词,将顾客引导至品牌旗舰店中。

2

比如产品投放目标是为了保护位于关键词搜索页面和商品详情页面上的品牌时,我们需要用品牌关键词或品牌关键词+核心关键词来进行产品推广。

3

比如产品投放目标是直击竞品、替代品、互补品等商品的流量,并通过促销活动来为产品引流实现销量增长,那么我们就需要结合商品定向投放来为该产品引流了。


好了,了解了流量的分类,我们就要准备实施广告投放计划进行广告活动了。


广告投放计划可根据商品竞争环境与预算水平分为以下四种:



1. 全面进攻型


适合预算充足,竞争环境舒适。


建议打法:



*  启动所有类型的广告活动


*  竞价设置为Max(竞价范围)


*  动态竞价-提高和降低


*  搜索结果顶部(首页)加价


*  商品投放按分类定位


*  SD受众定向挖掘潜在客户


这么做目的是为了尽可能抢占到更多的曝光位。


2. 保守进攻型


适合预算充足,市场竞争激烈。


建议打法:



*  启动所有类型的广告活动


*  SP自动竞价设置为建议竞价


*  手动广泛设置竞价高于建议竞价


*  手动词组与精确竞价低于建议竞价并设置搜索结果顶部(首页)加价,固定竞价


*  商品投放按细化分类或ASIN清单定位


*  SD受众定向挖掘潜在客户


在这样的情况下更应理性地选择合适的曝光位。


3. 保守型


适合预算有限。市场竞争激烈。


建议打法:



* 主SP,SP自动设置建议竞价


* 手动广泛精确否定大词并设置竞价为建议竞价


* 手动词组与精确大词竞价低于建议竞价并设置搜索结果顶部(首页)加价


* 动态竞价-仅降低


* 商品投放按细化分类或ASIN清单定位


在这样的情况下,我们应该把钱花在刀刃上,花少钱办大事。


4. 防御/占领型


适合竞争对手采取进攻型广告策略或我们欲针对某个竞争对手。


建议打法:



*  SP、SB将自有ASIN通过商品投放到防御/欲占领的目标广告位


*  使用SD抢占防御/欲占领的目标黄金广告位


这么做目的是为了防止流量流失/劫持竞品的流量。


此前的文章有详细讲到广告投放计划的内容,此处就不再赘述。


单个产品的广告活动只能制定一个投放计划吗?


并不是这样!为了区分同一个广告活动下不同的打法,我们会将广告活动进行分组,形成广告组合,每个广告组合实施不同的投放计划,具体应以产品自身情况为准,后续我们会慢慢与大家展开论述。




该篇文章为卖家之家特约作者“奇点出海”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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