跨境,就像围城:有人想出去,也有人还是想进来

Sunny行世界 · 3月前

作者: Sunny行世界

摘要:每个人都有自己适合的行业,找到适合自己的位置,也许能够过得更开心一些


近期有跨境人想离开跨境圈,虽然我自己也觉得跨境电商行业机会还是有的,不过我个人更加相信,每个人都有自己适合的行业,找到适合自己的位置,也许能够过得更开心一些。


纵观我毕业后的经历,基本上都是在外贸跨境圈,没有接触过其他的行业,所以也没法给出其他行业的建议了,于是想到将相关的想法,整理出来


我是想收集如果离开了跨境,可以做什么的意见,居然有人问:现在26岁,正准备换行业,请问现在加入跨境电商行业晚么?


我只能说,就像《围城》里面说的那样:围在城里的人想逃出来,城外的人想冲进去,跨境电商行业也是一样,有人想出去,同样也有依然有大把的人排着队想进来。


通过收集到的一些观点,我觉得有些还是很有意义,并且值得记录思考的,这里也一起整理下。


看到了大家反馈的观点,也让我自己更加坚定了自己选择跨境电商行业持续发展的信心。


A.来自S


其实跨境电商也分很多种工种,不一定只是运营,如果仅仅局限在运营这一个岗位上,如果运营不出成绩就很容易走到天花板顶端。



B.来自A


这几年了解的,有五个认识的离开了跨境电商这一行的,四个最后回归到了跨境电商这一行,很多人觉得这一行不好,是因为没有对比过传统行业,如果有对比,至少不至于如此轻易放弃


上面四个离开又回来的,分别有去做IT的,互联网运营的,同岗位传统行业的。


不说别的,就目前行业一个岗位举例,运营岗位稍微好一些可以做到综合薪资20K+,但是我一个朋友在一个较大公司负责一个法务部门,也就勉强各种绩效加起接近这个数字,想换行出去转一圈看看,不急于决策,对于部分确实性格个人特质不适合这一行的,也确实可以考量


C.来自 W


今年27岁亚马逊5年运营这个问题很早想过了,为此准备了不少后路 学习了ps,pr,C4d这些技能反过来可以辅助我设计产品图,做视频即便有一天不干运营了可以选择的机会也挺多的


D.来自微信中朋友转发文章部分节选内容


我们一起来看看下面这个故事。


有一对双胞胎,在2008年金融危机的时候一起大学毕业,一个加入了互联网公司,一个进入了央企报社。

10年后,去互联网公司的那位已经年薪百万,而且满街都是挖他的猎头。

而去报社的那位,因为传统媒体沉沦了,整个产业都在快速衰退,一家家报纸停刊,一切都需要重来。

双胞胎的素质和能力其实并没有太大差异,努力程度和职场关系其实也都没有问题。


这里的核心关键在于,他们所依附的经济体,一个在快速崛起,一个在快速奔溃。

F.来自L


我觉得还是坚持吧,跨境电商这个行业今年才往着正规化发展。一个行业觉得有前途就一如既往的专一,这样你就就可以干到专家,如果30多岁再转行你和别的行业干了10多年的竞争没有竞争力。



不知道这些反馈,对于准备离开跨境电商的小伙伴,有什么样的帮助,希望这些信息多少能够协助获得一些思考的方向。


无论最后是否决定继续待在跨境电商行业,我也很开心,能够因为我的随手记录,我们因此相识,在你准备离开这个行业的时候,还特意和我说声:Goodbye.


最终能够决定方向的,肯定还是自己。


跨境电商在年初被各个渠道宣传的,基本上各个行业都听说了这个行业,都希望能够在这个行业赚到属于自己的那桶金。


才短短几个月的时间,每个月都能听到不同的封号信息,以及7月以后亚马逊平台各种新政,每一项几乎都在慢慢的严格,欧盟国家7月以后代扣代缴,新商品安全法规要求一定要有欧代、美国的一些州以及加拿大在后台也都收到了税务改革信息,也就是以前不收税的,现在要收税并且直接平台代扣代缴了。


总结一下:从各种利好消息,慢慢的各种政策来袭。


目前阶段,其实对于愿意长期选择在跨境电商行业来说,是非常不错的机会。


因为我自己目前已经坚定了,至少未来5-10年一定会在跨境电商行业中发展,那么今天就一起再来通过一些分析,结合昨天收到的反馈,进行进一步的思考。


1

跨境不仅仅是亚马逊


首先,我们要明确一点,跨境并不意味着就是指的是亚马逊,亚马逊只是跨境出口中其中的一个,当然也是目前阶段最大的直接面对客户的B2C电商平台。这就是一个销售渠道。


目前各个国家的政策、平台政策都变得越来越严格,但是短期内全球商品中国造,平台上的的卖家数量因为政策严格吓退了一部分,然后平台又封了一些账号,买家数量肯定不会突然就减少,基本的衣食住行相关需求,都还在。


而这些产品的满足,最终都来源于中国工厂制造的产品。


尤其是目前来说,其他东南亚、南亚等国家的疫情暂未控制,产能也没法恢复。


跨境,我们研究的方向是,从中国出口到全球。


当然也有人怎么样将澳洲、新西兰、加拿大等国家的产品销售到国内的,这又是另外一个领取,需要其他的资源体系进行支撑了。


跨境定位为亚马逊,可以选择哪些模式?


第二,确定了跨境电商出口方向,现在继续聚焦到亚马逊平台上来


亚马逊平台目前是全球体系最完善,站点也最多的平台。


同样是通过亚马逊销售,可以发现有很多种模式,比如知乎上一些现成帖子:


(以上截图来自知乎,如有侵权,请联系删除)


这些术语,翻译成我们能够直接能看懂的,理解成创建连接的方式


1、这个帖子提到的RA或者OA,线上套利,或者线上套利,简单来说:就是直接从其他的线上平台,或者线下商城,低价采购,高价卖出。


这里的链接,是通过跟卖搞定的,如果选择了这种模式,主要的时间,在于:怎么样找到低价货源,怎么样找到高价可以获利进行跟卖,并且能够出单的链接。


如果选择了这种模式,找相关信息的能力必须有,还必须要找到不会被人投诉下架Si账号的。


根据亚马逊的规则,确实允许跟卖,只要你跟卖的货源是来自正规的渠道,比如沃尔玛线下商城等,有正规渠道的采购小票等。


但是,如果做亚马逊选择了这样的渠道,也就意味着,长期做下去,你具备的能力,随着平台越来越完善,各个品牌的自我保护意识越来越完善,能够直接去跟卖的链接会越来越少。


这种模式,不需要会写Listing,只需要学会怎样找到能够跟卖的Listing.


不需要会广告,也不会会优化Listing,也不需要会做任何促销活动。因为找对了能够跟卖的链接,就等着出单,然后发货就好了。


发货可能不会知道怎么样创建FBA订单,但是对于小包发货的规则,怎么样使用亚马逊的系统,对接物流货代公司的API接口,这些能力非常重要。


2. Wholesale,批发。


批发一部分货,零售去获利。其实这个模式,就是通过1688等渠道,采购工厂的通货,人家现有制作出来的产品,颜色,款式,功能都是一模一样的,区别可能只是大家让工厂丝印了不同的LOGO 。


知乎帖子上提到的Private Lable,其实就是产品上贴了自己的LOGO 。


这个模式,其实是很多人使用FBA,开始的时候,连自己的LOGO都还没印制,中性产品开始测款。


将亚马逊当成唯一的推广,销售渠道,那么这里就需要非常注重亚马逊的所有相关政策。


3.除了知乎上提到的这几种,我了解到的,其实还有,也是最有门槛,最有竞争力的,比如说,销售的产品,拥有专利,功能整个市场也找不到几家店铺在卖的这种。


最后这种模式,对于卖家的门槛就高了许多。


产品设计上:外观专利,发明专利


产品品质上:欧洲美国等市场要求的产品认证,一一做齐


产品品牌上:能够这么做,肯定至少会有一个自己的品牌,自己的LOGO ,并且呢,产品从包装、文案、售前售后话术一整套都做的很完善。


设计、色彩、排版等等细节。


举个例子,像Anker,所有的色系,都是那种科技蓝的感觉,给我感觉这样的颜色的选择,就为自己的产品进行了赋能。


产品推广上:品牌官方网站、各个主流社交媒体网站、Deal网站、关联度高的KOL红人,这些都有一整套的推广体系,亚马逊电商平台,能够在这个网站闲逛的,都是有购物需求的,毕竟都是能够直接买买买的链接。


如果将亚马逊仅仅当成一个产品销售的渠道,就会发现,选择了不同模式,那么需要深耕的技能是完全不同的。


思考:选择亚马逊这个赛道,那么你准备在哪种发展模式下进行深耕呢?


A.跟卖:通过各种渠道低买高卖有流量的链接,无货源模式,进行铺货


B.自建Listing:FBA或者FBM都有,不过产品一般是公模产品,市场上,1688上可以随意找到的产品。


与其他家的区分,可能就是发到亚马逊的货打了产品LOGO


C.品牌化运作:就和前面分析的那样,产品有差异,细节做到位,全方位的品牌化推广,亚马逊仅仅只是最终做销售,成交的平台



可以想象,第C种模式,是最正规,需要投入的时间,精力,等等都是最多的。但是长远发展来看,也是最有价值,最有发展潜力的。


最近看了一篇文章,关于卫龙的发展


从小作坊,到拥有自动化生产的流水线,围绕一款产品,升级换代,逐步发展。


那么对于未来的发展问题,还可以怎么思考呢?


对于公司,以及个人的思考都可以有不同的方向的


如果是个人,可以从运营岗位,到管理岗位,到后面可以跟随者公司一起发现,和一群人将一家公司做大做强,或者积累了一定经验和资金以后,离开公司,自己成为创业者


一个人也许走的很快,但是一群人才能走得更远


个人觉得,不是每个跨境人,都一定要自己去创业,每个人的精力有限,创业需要去找人、找钱、找资源,也许之前运营是强项,因为你的所有时间都可以在运营上,而老板需要把控的风险问题,关注的点,和仅仅只是运营数据完全不同。


个人来说,无论是技术路线向上,还是转到管理,最适合自己的路线,就是最适合自己的路线。


个人可以选择,深耕某一个板块。


1.电商操作员,操盘手:深耕平台政策,了解怎么样通过平台获取属于自己的流量,了解怎么样通过合理的资源配置,完成自己的目的


2.广告优化:成为广告优化师,广告投手,清晰的知道,怎么样能够通过广告投放,用最少的钱,达到最好的广告效果,打出来的广告组,Acos低。


3.产品开发:熟悉产品,属于这个产品背后的用户需求,用户使用习惯,比如假设从一开始做护具,通过了解用户需求,后期能够开发所有护具相关的产品


4.品牌推广:怎么样让一个品牌深入人心。


产品拓展方向:


1.垂直类目方向:一直都在护具类目发展


2.垂直人群法相:母婴人群,怎么样能够一直有复购呢?


比如说,母婴类产品,在孩子成长的不同阶段,都有不同的需求,那么如果能够通过品牌矩阵,满足孩子不同阶段的需求,那么就能通过复购,一直通过维护这个群体的用户获得收益


3.全品类,从一个品类开始,拓展到多个领域


前几天和宝通达的老板张总沟通,他说品牌出海,其实不仅仅只是将产品卖到当地去,而是需要优秀的策划人员,优秀的品牌营销人员,他提到的一个数据,让我记忆非常深刻,迪士尼总收入超过400亿,其中电影带来的收入仅仅只有70亿。


在网上搜到了15年的数据,这73亿的收入,在整体业务中占比不高,但是其他的收益,倒是来源于这些电影角色的深入人心,孩子们喜欢上了这些动画片电影中的角色,才会让父母给孩子们购买这些迪士尼人物形象的玩具周边了。



无论选择哪种模式发展,保持持续的学习,持续的更新迭代,让自己的思维能够更得上行业变化,能够灵活应变的能力,非常重要。


该篇文章为卖家之家特约作者“Sunny行世界”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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