给亚马逊创业人的几点中肯建议

跨境卖家集中营 · 3月前

作者: 跨境卖家集中营

摘要:从国内跨境电商公司的数量增长趋势来看

这里有一张图。


这张图是关于国内跨境电商公司的数量增长趋势的。


该图片如下:



上图中的红框内可以看出来,2020年国内新注册的跨境电商公司的数量增长幅度是非常之大的。


今年还没过完,数据还统计不出来,到今年底数据出来时,个人判断增幅会比2020年还会再大一点。


这就是跨境电商在国内的“热度”,像极了2014、2015年的国内股市。


2015年6月,上证指数创出了5178的高点,2015年的证券开户数量也是比之前有了大幅的上涨。


下面这张图很有代表性:



现在很多入行跨境电商的新手卖家,又何尝不是盲目“跟风”进来的呢。


所谓盲目,就是自己根本不了解,也懒得去了解,只想先进来再说。


所谓跟风,就是听说了某某某赚到了钱,感觉很简单,所以就进来了。


如果你想创业亚马逊,正打算一只脚迈进来,下面这些建议不妨先考虑一下:


1、不要轻信传言,凡事都要自己去了解清楚



这个世界上,当一个消息被传播5次以上时,一般离真实的消息来源只剩下不到50%的真实度。


A说自己有位朋友,去年做跨境电商做了3000万,但是投入资金也不少,平时也挺累的。


当这个消息被B再传播出去,可能就变成了自己有位朋友去年做跨境赚了3000万(做3000万变成赚3000万)。


后来到了C的嘴里,可能就已经成了自己有位朋友不费吹灰之力做跨境年赚4000万。


所以去年才有了“深圳前海的豪宅都被做亚马逊的买光了”的爆炸性新闻。


当你只听信这些就断然决定入场创业时,大概率你的结局会是失望的。



2、不要把自己和别人比较,有些东西很难比较



有些卖家身边有朋友做亚马逊可能取得了一些成绩,这些成绩可能让你产生了一些错觉。


这个错觉就是:他都可以,为什么我不可以。


其实这个时候不能仅仅是不服输,最重要的还是去分析朋友是怎么做到这样的成绩的。


他是不是有庞大的资金预算?我有没有?


他是不是有自己的供应链资源?我有没有?


他是不是有多年的创业经验或跨境行业经验?我有没有?


他是不是有很强大的学习能力和摸索能力? 我有没有?


如果他有的你都有,在相同的竞争环境下,你大概率可以复制他的成功。


但是如果某些素质你还并不拥有,要么补齐再来,要么换个赛道。


这是个会烧掉真金白银的试验场,不要拿你的钱不当钱。



3、出色的亚马逊运营,不一定是出色的亚马逊老板



有很多在跨境公司呆了很久的亚马逊运营,感觉自己已经快到职业的瓶颈期了。


一方面运营的经验已经不少了,带跨境小团队也有几年了。


另一方面感觉自己的工资待遇等方面有点停滞不前,感觉公司没办法满足自己在事业上的一点野心了。


所以有部分运营选择了出来自己创业。


但是创业之后才发现,事情远远不像自己之前想象的那么简单。


在公司里,自己只管职责范围之内的事情,其他需要配合的工作,各部门也都是尽力去配合。


但是自己出来当老板就不同了,办公场地、员工工资、税务风险、现金流、离职招聘、规章制度、团队管理,等等等等,都需要老板去操心。


有很多运营在出来创业之后不久,又回到了公司里上班。


所以,如果你感觉自己能应付很多需要独立应付的工作,感觉自己不但能激励和管理自己,还能激励和管理员工的话,可以选择出来创业。


否则的话,创业可能没有你想象的那么美好。



4、不要梭哈,不要All in,不要做赌徒



之前有位朋友,是因为之前做餐饮行业失败了,欠了不少外债。


也是听说这两年的跨境电商挺火的,希望能借这个来实现“翻身”。


债台已经高筑,必然拿不出资金,况且这位朋友对跨境电商的了解也只是停留在“听说很赚钱”的状态。


我劝他赶紧去想想别的办法,不要再去额外增加自己的债务。


这种情形不是个例,还有很多是想把自己的房子抵押给银行,拿贷款来做亚马逊的。


说实话,如果现在是2014年左右,甚至是2015年,我都可以鼓励你进来。


但是现在已经是2021年了,所谓的“信息差”早就不存在了,现在拿着自己的房子来做赌注,无疑是个极其荒唐的决定。


如果有闲钱、有时间、有学习能力,可以自己试下水,但是如果是上述卖房卖车的这种,千万要打住。



5、放弃赚快钱思维



亚马逊现在还是个赚快钱的地方吗?


显然不是了。


现在的产品推广,从你选品,到最后成功上架,由于货运的时效不稳,需要时间都很长。


从上架,再到后面的运营推广,从运营推广,再到后面成功出单,从出单再到后面的回款。


这一系列的流程,全部走下来可能几个月就过去了。


钱回来了,拿去消费吗?当然不行。


不补货的话,产品又要断货了。。。


账户提现的钱,还没捂热,就又要投入到下一个循环中。


特别是市场上有很多宣传跨境电商的广告,什么“日出千单爆款秘籍”、“月销百万美金打造计划”等等措辞,让很多卖家产生了一种赚快钱的思维。


当你真正进入这个行业你就会发现,想要月销百万美金,可能你需要先准备好数倍于百万美金的运营资金。



6、回归本质,重视产品本身



亚马逊终究是个电商平台,电商平台的本质就是产品为王。


所以做亚马逊,一切的运营手段都应该以产品作为思考的核心。


如果你的产品没有过硬的质量,那么即便你上了很多的review,即便你刚开始将产品推的很高,但是随着时间的推移,这款产品终究会被淘汰出亚马逊平台。


因为世界上没人是傻子,顾客更不是傻子,“给我足够的流量,狗屎都能卖出去”,这种话只能说是一种短视行为,卖出去又怎样,难道没有退货和差评吗?


找到好产品,开发出有知识产权护体的产品,将是今后的发展趋势。


1688上拿的大路货产品,以后的盈利机会会越来越低。


用心的去选品、去钻研产品、去开发产品,才是奠定后续成功运营的最重要基础,没有之一。



7、设定好自己的亏损底线



也就是说,你在入行前,要盘算一下自己手里的资金数量和风险承受能力。


比如说,你只能拿出7万元,那你就要在7万的范畴之内,把所有的事情规划好。


一旦超出了7万的预算,或者你明显感到再继续追加投资也没有任何意义时,7万就是你止损的那个点。


特别很多卖家是欠了债进来的,想象着通过亚马逊来打个翻身仗,前面我也说了,这种情形我是最不赞成你进来的。


因为这个时候的你,已经再承受不起任何一丁点的风险。


而你把一切希望都寄托在亚马逊上的做法,也不符合做亚马逊的心态。



8、机会还是有,只是门槛提升了



说了那么多,感觉是在“劝退”大家。


其实并不是的,只是把一些风险点提前给大家说一下,让大家在入场前有个心理准备。


换句话说,如果你能拿出一定的运营资金,有敢于攻坚克难的学习态度,有不不断试错的的探索精神,那么亚马逊完全可能是适合你的创业方式。


如果问什么时间才适合进来。


从未来的十年来看,现在肯定是最佳时机,也是竞争最小的时机。


但是如果感觉自己还不具备某些素质,还是先磨练一下再来吧。


还是那句话,亚马逊烧的是真金白银,别拿你的钱不当钱。


希望上述内容可以带给你一点点收获。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境卖家集中营”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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作者简介:跨境老鸟Mike(微信公众号:跨境卖家集中营),亚马逊资深卖家,书籍《亚马逊跨境电商运营手册》作者。定期分享实用有效的亚马逊运营知识。持续关注,会是一笔很好的投资。

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