亚马逊广告活动总超出预算!预算到底该如何设置?

奇点出海 · 3月前

作者: 奇点出海

摘要:预算分配,有能者得之!

盲目地设置广告,很容易出现预算提前烧完的情况,使得广告在出单高峰期因预算不足而暂停投放,因此设置一个合理的预算值是非常有必要的。


我们之前有说过,广告销售比最好不要超过30%。假设一个新品的运营目标是成为小S级产品,那么该产品的广告销售额最好也不要超过产品实际销售总额的30%。


假设我们为ROAS设定的合格值为3.33(ROAS的具体赋值应根据产品自身情况来定),在指定周期内达成该广告销售目标所需的广告花费可这样计算:




假设我们的广告销售目标为X美金,那么广告花费则不应高于X/3.33。


接下来再将广告花费均分到指定周期内,便可得出每日平均预算值:



假设投放周期为Z天,本例中的每日预算值也应小于X/3.33Z。


到这里,需要求的每日预算我们已经求出。接下来我们要推导出广告的表现数据——点击与曝光的数据,方便我们分配预算的时候有更加细致的判断数据。


我们都清楚,竞价是一个可以由我们来掌握的值,我们可以根据广告创建时系统给出来的建议竞价或跑了一段时间的广告平均竞价并结合我们的广告投放计划来设定一个具有竞争力的竞价值,在确定了预算与竞价后,点击数据也就容易得出了:



假设平均竞价为C美金,那么每日点击量应小于X/3.33ZC。


得出每日点击数后,曝光量就非常好算了。




这里的点击率,可以使用广告账户的平均点击率作为参考值,也可以使用在实践过程中得出的合格点击率作为计算值。假设点击率合格线为Y,那么每日曝光应小于X/3.33ZCY。


以上就是通过逆推法来推算出合理的预算值及相关参考指标的方法,但逆推法计算利润比较适合在进行新品推广时使用,如果是老店铺在推广时使用同样的方式设置预算,那么很可能会跟合理的预算值出现比较大的偏差。



那么对于老店铺的产品该如何计算出合理的预算值呢?


接下来小波将给跟大家介绍另一种适合统筹整个店铺产品的预估预算的方法——顺推法


一般在公司经营的不同阶段,都会安排相应阶段顺应经营策略的销售额的一定百分比作为广告支出,这个广告支出就是我们店铺在指定周期内的广告预算。需要特别注意的是,广告预算需要远小于利润值,并严格控制广告销售比在30%以内,ROAS也要尽可能控制在3.33以上。


我们举个例子,假设我们目前有A、B、C三款在售产品,店铺日均销售额是$10000,店铺的平均毛利有30%,公司要求每日广告花费不可超过销售额的5%,即500美金。




每天花费500美金的广告费,有三款产品在售,这时该怎么分配每款产品的广告预算呢?


很简单,我们可以根据每款产品对整个店铺日均销售额的贡献值来分配合理的广告费用。



假设产品A为店铺带来了30%的销售额,产品B为店铺带来了30%的销售额,产品C为店铺带来了40%的销售额,我们可以为产品A分配$500*30%=$150的广告预算,产品B分配$500*30%=$150预算,产品C分配$500*40%=$200的广告预算,如下图所示。



那如果一款产品它设置了多个广告组,这又该怎么合理分配预算呢?


用同样的逻辑,若该广告组对该产品的销售额贡献占比越高,那么给到这个广告组的广告预算比例就越高。



预算分配,有能者得之。当然,各位卖家也要根据自己的实际情况作出合理的调整,千万不要一种套路打到死,多试试不同的方向,可能会有意想不到的效果噢!我们在层级结构的介绍中有提及另一种分配方式,大家可以看看这篇文章听说这样设置广告会有意想不到的效果哦!亚马逊广告结构层级的规划与运用!


相信大家在做广告的时候经常会遇到这种情况:每天早上一起床,发现绝大部分广告都超出预算了,以致于在接下来的高流量时段广告停跑,白白错过很多出单机会。为了解决这个痛点,很多人会选择花钱去使用ERP的广告分时投放功能。不过,前几天小波有注意到一个非常好用的亚马逊广告管理的新功能——预算规则。




当我们开启这个功能后,亚马逊每天会对我们广告活动的活动规则进行一次评估,以计算第二天的每日预算。如果规则满足我们设置的条件,亚马逊将按照我们选择的金额或百分比增加第二天的预算。


只要广告活动支出低于增加的预算,广告活动就不会超出预算。如果规则未满足我们设置的条件,亚马逊将应用我们为广告活动指定的每日预算进行投放。


另外,每次创建新的规则或者更新现有规则时,亚马逊都会立即对其进行评估,实时更新,以计算当天的预算。




这还不算完,我们也可以为一个广告活动设置多个规则,选择不同的预算规则类型。如果多个规则都满足我们设置的条件,那么亚马逊将应用预算增加最多的规则。



若我们选择“安排”类型,在流量高峰期或特定日期范围内系统会自动帮我们增加预算。


我们举个例子,一个“装饰品”广告活动设置有两个预算规则:


1

 从 11 月 1 日至 11 月 30 日将预算增加 15%。


2

 11 月 27 日(黑色星期五)将预算增加 90%。当系统在 11 月 26 日评估这些规则时,会在 11 月 27 日增加 90% 的预算。


若选择“业绩”类型,可根据广告销售成本(ACOS)、点击率(CTR)、转化率(CVR)的数据表现来调整预算。


设置预算规则后,我们可以在广告活动管理中查看调整后的每日预算和规则状态。


借助这两种预算规则类型,我们可以实现很多种不同的广告打法,比如当广告表现优秀时,自动增加预算;或者是设置每日预算为较低的值,当进入高流量时段时自动将预算增加C%,以实现分时预算的目的。



该篇文章为卖家之家特约作者“奇点出海”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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