2021年下半年如何启动亚马逊生意?收好这份详细攻略

MoonSees · 1月前

作者: MoonSees

摘要:最全亚马逊选品详细攻略!

在亚马逊运营中,能否打造出爆款关键在于选品。


MoonSees小编觉得若是选品选错,后面再怎么努力也是白费,投入再多的广告也拯救不了你的订单量。


所以说,想要打造爆款,首先要做的是打磨好选品环节。



那么到底要如何选品?MoonSees小编今天就和大家分享众多选品法中的一种——节日选品法。 


节日选品法可以更快速、更轻松地带来利润,但由于节日的特殊时间属性,在进行选品时要做好合理规划。


1、利用工具剖析热度趋势


下面以H10工具为例子,手把手教大家如何进行节日选品:


第一步:打开H10找到blackbox——products。




第二步:在Title Keyword Search输入节日关键词。




第三步:设置一些关键指标的数值筛选适合的产品


best sales period最佳销售月份:选择想要售卖的季节,节日或者月份,在设置时,可以把时间往前1-2年


销售额:2000以上


Review:4.3星级以上


sales changs90天销量上升百分比:100%以上


PS:可以根据自己的需求,也可以选择适合的类目及sales year over year年复增长设置。





第四步:按照指标筛选出产品后,根据销量增长趋势,选择适合的节日品类。


把这些筛选出来的产品,用关键词到亚马逊前台搜索看看同品类的情况,查询整体的市场行情。


根据销售增长曲线图,再进行产品的验证,然后再将其与预算相对应,再设计定价以及营销方式的广告策略。





2、选好品, 提前上架


要在节日或假期开始之前,就准备好lisiting。不要等到节日来临之际才匆匆忙忙上新,给产品留有预热期,这样才能在应季时爆单。


在节日前,就开始打磨产品的listing,包括标题、产品主图、A+页面、五点描述等。




3、在节日前积累一定的review


你需要确保在产品需求达到高峰期之前积累到足够多的review。你的产品好评越多,产品出现在首页的几率就越高。



不要忽视了review的重要性,也要及时处理好负评情况。


4、做好库存充足的准备


在产品需求增加之前进行囤货,提前将你的库存交付给亚马逊物流中心。一旦需求开始增加,就可以立即发货。


由于节日主题产品的时间特殊性,按照需求进行相应地进行补货。如果你在节日旺季结束了还有剩余库存,在后期可进行清仓,或者退回亚马逊仓库里的库存。






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