TikTok转化极低!DTC却很火爆!

跨境电商跨境屋 · 1月前

作者: 跨境电商跨境屋

摘要:短视频的变现能力真的如此差?

今年跨境电商卖家冰火两重天,原来去年爆赚的华南系平台品牌大卖裁员几百号人,外媒彭博社花了大篇幅报道了亚马逊品牌大卖家是如何用售后卡贿赂客户留评的。


新上任的亚马逊CEO加入长期价值观往死里整千万刀账号,跨哥一个资深亚马逊大卖好友,原来对DTC(独立站)一点兴趣都没有的,也赶忙开了几个社交平台账户来压压惊。


跨境圈的另一边,中美两国的DTC(Direct To Customer)品牌持续爆红,女装霸主Cider估值10亿美金,Shein估值100亿美金,美国网红时尚大牌,被誉为“世界上最舒适鞋子”的Allbirds,经历了E轮融资之后,上市估值高达20亿美金!广州大卖Banggood过得风生水起,百万茅台不离手。TikTok Shop火热招商,行情火爆。


而同时有卖家朋友和我反馈百万播放的Tiktok短视频却只爆了3单。真实情况如何,行外人梦里看花,越看越花,跨哥给你一一道来.


跨哥可以非常肯定地告诉你,Tiktok短视频变现真的非常不好,而且客单价奇低。根据目前发展速度来看,TikTok短视频是这样,国内的抖音短视频也是这样。


目前的发展速度,我们可以把TikTok看成2019到2020年的抖音,所以下面我们把他们一起说,你就之道TikTok以后会变成怎么样,何时切入才是最佳时机。


有些小伙伴可能会问了,那为什么目前抖音电商的GMV那么高?因为抖音电商大量金额在直播中产生。抖音直播和抖音短视频,其实是两个产品。如果还不明白的你就干脆把短视频和直播看成两个应用,只是享受界面和粉丝。


有了上面的铺垫,下面我来为各位看官解毒一下为什么短视频的变现能力如此差?


原因一,短视频的硬伤在于客户停留时间过短,一个视频你能看上1分钟以上已经非常优质,也是这种快节奏会让你有一种下一个更好,刺激感停不下来。


其二,TT的机制就是你喜欢看什么就越推给你什么,这种快节奏也就做成大量对比,其结果就是客户下单少而且单价低。


上面也说了TT的未来其实就是现在的抖音,变现会越来越向直播靠拢。抖音直播由于实时性,会带来客户更长时间的停留,所以大大增加下单的机会。问题在于有多少个中国卖家能在tiktok上做直播?



其三,大部分中国卖家,其实不能产生正真意义上,符合目标市场需求的优质内容,而目前来看由于TT自身是比较缺乏内容的,所以默认一些重剪视频,所以造就目前有一定红利。


但是长远来说还是和抖音一样原创有特色的内容才会火爆。你看看现在还有人在抖音上做重剪的视频获利的吗?根本不会推流量给你了,所以TT未来搬运和重剪是死路一条,而目前来看抖音,普通素人做短视频变现越来越难。反而Google和Facebook就没这些问题了,因为你基本不用出境,只是做好图片和做文字的内容即可。


概括来说,DTC为什么现在叫DTC,而以前叫独立站。因为以前只有Google可以导流,现在选择就多了,海外能触达客户的互联网载体太多了,包括FB,GOOGLE,TT平台规则和流量型态都是动态的。


特别TikTok虽然目前变现很难,但是作为王者属性确定性最高的平台,我们更应该把所有规则学习好。因为未来,只有抖音和tiktok可能是淘宝或亚马逊的唯一挑战者,但是我们应该在适当时机再大规模投入到TT去,时刻关注把控最好的入场点。


目前我们要做的是,以最低成本摸清楚所有规则和平台原理,所以我也非常敬佩目前有自己理论体系在研究TT逻辑的讲师朋友。我一直觉得参加培训是跨境电商试错成本最低的获取方式,当然这是特指有自己理论体系,并且坚持研究平台规则的老师。


在不久未来,一旦有某个跨境品牌完全靠tiktok流量推动成功,TT的爆发点才会真正到来。




该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商跨境屋”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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