现在入局Shopify独立站算不算晚?为什么这么多亚马逊、eBay卖家转型来做独立站?

跨境BarryFu · 3天前

作者: 跨境BarryFu

摘要:为什么大家都转型来做独立站?


独立站在2021年算不算风口,其实我个人认为算是风口,无论是主客观因素,历史的潮流已经将独立站推上了这一波浪潮上了。单从今年几大主流平台的严苛风控来说,就已经直接让一大部分国内卖家转型做了独立站。为什么?因为独立站的兼容性几乎拉满,电子商务的绝大多数模式都能利用独立站落地。独立站的特点就是没有类目限制,没有平台的各种条件限制,没有一轮又一轮的审核,只要你有产品,只要你能引进来流量,只要你能保证一定的转化率就能成功。那我们今天来一探究竟,为什么这么多主流平台的跨境卖家转型要做独立站?


跨境主流平台的现状概述


从七月初到现在我们遇到或者听说到亚马逊集体封杀国内卖家店铺;eBay三审也是愈演愈烈;Etsy店铺基本上是开不下来,一开就封,隔夜就封;Shopee平台活动保证金,开店人脸视频验证;Wish平台开店审核也越来越严格。等等,这些也不是个例,像是平台与平台之间沟通好了一样,增加我们国内卖家的运营难度。跨境电商各主流平台对我们国内卖家不是很友好。这样的环境下,我们做跨境电商出路何在?

其实在平台上开店,永远都会受制于平台,亚马逊也好、Ebay也好,或者是沃尔玛,其实都算是流量分发平台,在流量发展初期,平台需要“小白鼠”让平台的流量数据变得好看,随着流量越来越多,平台也会开始筛选自己的卖家,如何筛选呢?就是通过一项项新的政策来限制一些卖家入驻,通过一项项算法升级淘汰一部分指标不佳的店铺。不难理解,这是平台发展的必经之路,是不是针对我们我们国内卖家我们无法判断,但是目前的环境确实如此,各大社群也在相互吐槽,总结出一个字:难!


转型做独立站的原因有哪些?


1,平台发展的必然趋势


刚才提到过的,亚马逊集体封杀国内大卖、eBay账号三审、Etsy开店难、Shopee集群化产业化趋势越来越明显等等情况,归结为跨境电商主流平台为了维护平台平稳发展不得不做出相应的措施淘汰掉一部分尾部卖家,同时要考虑到用户的购物体验所以出现两极分化,做得好的卖家越做越顺,做的不好的卖家越做越难,我们大部分卖家的实际情况是属于偏后者的。这样的大环境必然让一部分中小卖家不得不另寻途径,无论是维持企业的现有状况还是作为新契机打通其他渠道,会选择限制相对较低的独立站来操作。


2,商业模式的悄然变化


做过电商运营的朋友都会有一种感受,流量不花钱来卖那和瞎子走路完全没区别。无论是上新的链接还是已经有沉淀的链接,流量的获取,只要不给油速度就会降下来,直到稳定到较低的一个量甚至是0,给油的话现在各平台内的付费流量渠道那么贵,很大一部分成本给到了平台,所以说较主流的一个说法就是给平台打工。到头来,钱花了,流量是进来了,发现利润空间被压缩的也所剩无几了。如果这种情况能够正常运维那也倒没什么,赚个辛苦钱,可是店铺的运营还有很多边际成本,所以这就导致很多店铺坚持不下来从而主动出局。利益链是卖家赚买家钱,平台赚卖家钱。有流量还得有转化才行,现在的影响转化的因素可不是简简单单只有价格影响了,主图的美观度,页面的美观度,产品本身,附加价值,客户关系管理等等内容都会影响转化率,因为用户的购物习惯在变化,所对应的商业模式也在悄然变化,简而言之就是没有一点能吸引人的内容给再多的流量也白搭!


3,流量分配不集中


随着短视频和直播行业的兴起,各渠道的私域流量将公域流量池瓜分的所剩无几。以前是卖家只要花点钱就会有很多从公域流量池来的流量,并且很容易能够转化成自己的私域流量。现在,时代背景不一样,市场环境不一样,用户习惯也不一样,所以导致流量分配不均匀,流量的价值差异化较大。总而言之就是现在的流量是越来越贵,转化成私域流量的难度也是越来越大,各类渠道的私域流量层出不穷。很多朋友做平台的主要目的就是将平台的公域流量转化成自己的私域流量,至于平台上的店铺很大一部分是亏本在做的,时机成熟之后就可以利用独立站来扩大规模和实现私域流量变现。


4,独立站本身的优势


独立站没有类目限制,没有隔三差五的审核和风控,没有交易模式和物流模式的限制,对于我们卖家来说,可塑性强,流量易沉淀,前期重拉新,中后期重留存,成本会极大程度上的降低。

从功能上来讲,独立站除了卖货还有品牌推广的基础功能。其实严格意义上来讲,每一个我们所熟知的电商平台其实都是一个独立站,Amazon、eBay等,方向盘掌握在自己手上和做副驾驶是两种不一样的情况。

因为独立站本身的特性,所以给了很多人来做独立站的一个动机,门槛不高,爆发力强,竞争力不大。核心体现在流量和转化上,做好了就做成了,既然机会这么大为什么不尝试一下呢?所以这也是很多朋友转型做独立站的一个原因。


常见问题QA


1,亚马逊和独立站能一起做吗?


可以的。亚马逊推崇的是FBA,就像国内做京东自营,需要有品牌,把货发到亚马逊的仓库里,之后创建LISTING,而独立站测品只需要直接上架落地页,进行广告投放,测试产品在欧美市场的反应度,基本上独立站反响好的产品在亚马逊也可以卖,这样测品完成之后再把货发到亚马逊仓库上架销售,整体费用都能节省下来了。就算是产品在亚马逊的表现不好,也可以在亚马逊做库存移除计划由亚马逊配送,转换成独立站上的订单。


2,做独立站前期投广告,是不是很烧钱?


凡是烧钱的都是在打造自己的品牌,可能会在谷歌投入大量广告,另外一种情况可能是不会投,投入了大量的资金但是还达不到很好的效果。但是普通玩家有普通玩家的玩法,不要拿我们资金去玩品牌的路线就行。FB就是靠广告盈利,它的广告优化机制值得信任。站外引流的渠道有很多,主要有以下7个:Facebook、Google、Pinterest、Twitter、YouTube、Tik Tok、Instagram。任何一个渠道都有免费和付费之分。我们可以利用这些渠道做内容来进行粉丝沉淀,也可以直接上付费广告,每个卖家都有不同的具体环境,因人而异。


3,Shopify独立站如何收款?


shopify独立站的收款问题可以总结为“1+3+3”的模式:


“1”是指:


企业PayPal


需要的资质就是需要对应营业执照就可以开通,个体工商户营业执照也可以,但是个人的PayPal是不可以绑定到独立站的后台用于收款的。


第一个“3”是指:


钱海(Ocean Pay)

连连支付(LianLian Pay)

Pingpong(Pingpong Pay)


需要的资质是国内的企业营业执照,相对应的开户绑定到独立站,每个渠道对应的提款费率和开户费都不同,具体以渠道官方标准为准。


第二个“3”是指:


2 Checkout

Stripe

shopify payments

更好一点的理解就是1+1模式,即企业Paypal+信用卡这样的方式用于我们的shopify独立站收款。


4,一家公司最多可以操作多少个独立站?


独立站区别于所有像亚马逊虾皮等的平台。独立站的自由权限非常高,不会存在关联的说法。我们可以用一台电脑开任意多个独立站也可以直接选用国内IP登录操作,甚至是我们的建站材料都可以用同一个邮箱,同一个信用卡的。我们要知道,独立站本质上是一个自己搭建的网站,店铺政策和渠道我们自己说了算,所以没有那么多的规则。大家都知道独立站并不是一个平台,平台会限制店铺的类目,会限制产品,会限制物流渠道和回款渠道,shopify的本质上只是一个搭建网站的工具。在这里值得一说的是,如果你用同一个邮箱注册了多家独立站,那么shopify还可以将你注册的多家独立站关联到一起,后续你可以直接在后台任意切换不同的网站去进行操作。所以说同一家公司并没有持有多少家独立站的上限,早期也有很多卖家尝试用站群的方式也得到了一些成效,缺点是投入的成本有些大,不如直接将流量聚焦在一个站点上。


5,做shopify独立站的门槛


能够解决收款就可以,那么上面介绍到的收款我们国内卖家较普遍的就是用企业PayPal来收款,所以说门槛就这么一个,个体户的资质也是可以办企业PayPal的。


给还未做独立站的新手卖家提一些建议


1,有些卖家觉得独立站的搭建和运营看起来这么简单,没有制定计划就盲目的上手操作,蝴蝶效应导致后面的运营越来越难!好的产品需要包装,同理,优秀的独立站也是需要花时间和精力去包装。搭建一个站点很容易,搭建一个活下去的独立站是需要有内容在里面的。夸张一点比喻,房子搭起来容易,地标性建筑的问世是需要灵感,设计,元素,用材等大量内容在里面的。所以提醒一下大家:一定要做好计划再上手操作。

2,流量获取,付费流量和免费流量要搭配使用,关注后台投入产出比。避免出现两个极端:不要一味的做付费广告(羊毛出在羊身上,有些卖家一味的将流量获取定位到付费推广,在保证利润空间的前提下提高售价,这样我们的生意可能就会进入死胡同)也不要只做免费流量(免费流量毕竟有限,有些卖家可能受资金压力,成本控制等影响,抱着试一试,不投钱的来做,有了订单就处理,没订单重心就放在其他平台上,实际上这也是一个误区,力的作用是相互的!道理就是这么简单),付费流量和免费流量配合使用是一个好的推手必备素质。可以根据自己产品的特性,供应链体系的实际情况控制好付费流量百分比。


3,Shopify后台插件的使用要讲究一个度,毕竟独立站是独立的域名,后台插件配置的越多,前台的响应速度也越慢。可能还未等页面加载出来,流量已经跳失了。


4,域名的选择可以根据自己的店铺名,品牌名,自己社交账号的用户名等进行设置,提升买家对店铺的粘性。


5,Shopify运营的成本不仅仅是推广费用,还有平台佣金,店铺租金,收款手续费等。


6,不同的国家有不同的国情和法律环境,很多卖家担心商品的对应售往地清关问题,后台可以设置对应的售卖国家,精准控制。




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