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再被证实:亚马逊十月将有新活动展开,这些事你需要知道!

摘要:亚马逊正在筹备一场大型促销活动,将会安排在10月份!
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之前我们曾经和各位卖家分享过关于亚马逊会不会在10月份搞“第二个Primeday”的事,而最近有外媒截获了一批亚马逊提交给相关部门的审核文件,文件显示亚马逊确实正在筹备一场大型促销活动,将会安排在10月份!


亚马逊10月新活动再次被证实



     


根据文件内容显示:亚马逊申报的活动日期范围是10月4日到10月25日期间,主题名叫“Holiday Beauty Haul”,并且活动主要以美妆和个护产品为主。


此次的曝光也和我们之前对于“第二个会员日”的预测完全吻合,尽管只是小规模或者垂直类目活动,但夹在黑五网一中间势必也会对卖家的销量造成不少影响。


目前,亚马逊官方已经正式了这个活动的存在,而美妆活动采用邀请制,对于受邀的卖家和品牌而言,毫无疑问这是一个可以吸引更多的购物者和客户的独特机会。


被“另眼相看”的美妆个护



至于为什么活动限制在美妆个护上,和今年美妆个护行业一系列“漂亮”的数据大有关联。


根据NPD Group的数据显示:


美国2021年第二季度美妆产品的销售额接近49亿美元,比2020年第二季度增加了66%,比2019年同期增加了6%。其中化妆品的销售额达到了17亿美元,大幅增长71%。

护肤品的销售额同比增加32%,达到15亿美元。香水销售额涨至13亿美元,涨幅为123%,是唯一突破了三位数的品类。护发产品的销售额同比增加了70%,增至3.46 亿美元。

如此一个潜力巨大的行业,亚马逊将它作为十月活动的试点区也是情理之中。


那么对于即将到来的十月活动,受邀卖家在准备时应该要注意什么呢?


大促前关键词优化



黑五网一前期,随着搜索热度的上升,在现有listing的关键位置中加入特定节假日的关键词有利于吸引大促期间进行针对性搜索的消费者。


此时我们可以利用相应的第三方工具,分析相应关键词的排名,进行合理的优化修改。




此外,还有一点需要注意的是,除了自身的关键词,竞对的关键词优化和改变对我们也有相当好的参考和借鉴意义。


制定合理的广告策略



与其他大促一样,在开始前,往往会迎来一波销量的“低迷期”,很多卖家为了节省支出,会将这段时间的广告投入进行削减。其实此时的广告推广相当重要。




销量的低迷并不代表搜索人群的减少,反之,多数消费者会在此时进行大幅搜索,选择价格合适的产品,统一在大促开始后下单购买,此时的广告推广,反而能为自己的销量起到很好的助力作用。


结合自身产品的销售情况,组合销售



同一店铺,有热销款,就有滞销产品的存在。


很多卖家会利用活动去大力推自己的热门爆款,对于销量低迷的滞销产品基本不去管。


如果店内有滞销产品和热门款存在互补关系,可以考虑进行组合捆绑销售,利用十月活动的流量倾斜带动店内非热门产品的销量。


移除滞销产品


对于销量较低的滞销产品,我们可以采取互补的方式拉一波销量和热度,而对于销量停滞的产品,小编在这里建议不要犹豫,尽快进行移除清仓。


每到大促期间,亚马逊都会大幅提升FBA的仓储费。及时清理过剩、停滞产品,为热销款腾出足够的仓储,避免大促因断货爆仓产生的一系列问题。


评价优化,备货确保库存



参加大促的产品如果一眼就被消费者发现差评,很大程度上削减消费者的购买热情,。因此,卖家一定要在申报前对产品评论进行优化,增加好评。



大促期间的销量比平时要翻上好几番,因此要合理备货,不然好不容易报上了最后又被取消就得不偿失了。




该篇文章为卖家之家特约作者“吉特申诉Lucy”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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吉特申诉Lucy

资深亚马逊申诉专家。硕士毕业于UCD商学院,拥有多年欧洲学习和工作经验。海外项目经验丰富。从事亚马逊申诉多年,帮助了很多卖家朋友度过了申诉难关,挽救回了数千个店铺。为亚马逊卖家提供专业的一站式跨境申诉服务。
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