如何做好亚马逊FBA库存管理?

一味君 · 2月前

作者: 一味君

摘要:如何做好库存管理,既不滞销,也不缺货呢?


对于亚马逊运营而言,很多卖家都有这样的困境:一个是缺货,另一个是库存积压。和货卖不出去相比,缺货固然是一个头疼的事情,会直接影响到店铺的排名以及销量。

如何做好库存管理,既不滞销,也不缺货呢?那么我们应该怎么做呢?

补货提前期 = (内部处理天数 + 采购天数 + 中转仓操作天数 + 物流天数 + 目的仓操作天数 + 安全库存天数)

库存最大值 = (补货提前期 + 备货周期) * 日均销量

补货量 = 库存最大值 – 在途库存

这不是一个完全绝对的公式,我们得根据自己本身的实际情况去决定。


FBA库存管理

由于现在卖家会选择不少季节性产品来搭配进行出售,对于在销售季过去之后的销量自然会有不同程度的回落,而这种情况就很大可能会造成库存产生问题,比如滞销就会让下一个销售季的产品无法正常流转。

缺货是另一种亚马逊FBA库存管理的问题,缺货的店铺将无法及时响应买家的订单,从而使订单销售失败,对于卖家本身而言缺货也会对店铺的权重和产品排名产生影响,间接影响到之后的销售。

因此,亚马逊FBA库存备货的首要考虑的因素是保证不断货,其次才是降低仓储费用,避免产生冗余库存。

实时掌握订单数量及库存

库存管理是影响卖家回收资金的重要因素,如果出现缺货的情况,畅销商品排名可能会因此而大幅下降,当出现这种情况的时候,很有可能会被竞争对手赶超,而这样的结果就是还需要花很多的时间和资金来做促销赠品赎回之前的排名位置。因此,实时掌握订单数量和库存数量,能够有效避免你因为供不应求而导致的收入损失,要实时查看FBA库存的情况,进行智能的补货提醒和及时的补货计划,以便更好地管理FBA库存。

保证库存数量避免缺货

保证库存数量和销量趋势成正比的关系能够减少FBA断货情况的发生,当然传统的计算备货数量的方法是需要经过下载各种FBA数据和销量数据表格,进行手动查看和计算才能够完成的,备货天数,准备在FBA仓库备多少天的货;到货天数,物流海运或空运到FBA仓库的时间。

可售库存天数=FBA库存数量/日均销量

那如何知道什么时间要给FBA补货?

补货提前期=(备货天数 + 采购周期 + 到货天数 + 可售库存天数)

除此之外,还有一种采购方式更适用于店铺特有的产品和爆款备货。我们可以制定一个有安全库存的定量采购策略,完成对FBA链接的库存管理。

当实际的库存量低于安全库存时,根据产品固定的起订量或经济订货批量进行库存管理的方法,称之为定量采购。确定固定的订购数量,可以降低存货的总费用,但不同产品间需要进行不同的计算,提升了管理的难度。

及时创建FBA入库计划

及时的掌握了库存情况之后,如果能够便捷地创建入库计划,那么FBA库存的管理可以说问题不大了,可以便捷的创建亚马逊FBA入库任务,并多站点多店铺一站式跟进入库货件信息,让亚马逊卖家更加高效、直观的掌握商品入仓情况,以对应布局运营任务。

那么问题来了,遇到冗余库存应该如何处理呢?

这时候千万不能一股脑的把库存全部清理出去,很多卖家都认为如果产品以两折或一折的价格出售,肯定会大受欢迎,一下子库存全空。但现实告诉我们,光是低价并没有用,就比如在亚马逊站内,单纯低价不仅不能招揽来更多订单,还有可能被迫加入Add-on Item的行列。

所以我们要先做出具体分析,例如分析一下冗余的产品是否还有继续销售的可能和必要,即顾客是否还有需求?产品是否还有竞争力?继续销售产品是否盈利?从而得出不同的处理方案。

如果面对的是没有继续销售的可能和必要的产品,我们可以通过站外清仓渠道进行及时止损:

利用站外code+站内coupon

可以通过自己的facebook折扣小组资源或者站外服务商,利用站外清库存,现在code最高只能设置50%,你要清库存意味着折扣力度要大,此时就可以结合站内的coupon去清更加多的单,保证时效性,尽快清理掉库存。(要注意查看折扣码叠加,避免造成损失。)


这里有一份库存分析表,手动设置库存,自动生成超出安全库存预警,以避免库存超出造成货物积压、避免库存不够,造成损失。







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