今年亚马逊招商大变化?有什么风向和趋势

跨境者商学院 · 2月前

作者: 跨境者商学院

摘要:封店的副作用就要来了!



今年的亚马逊新店铺招商风口大变了!有官方内部消息称,10月份开始就会下2022年的账号,并且账号激活即可正常销售!

这和往年的招商政策大不一样,以前都是10月开始下第二年的账号,但是账号都是不可销售的,知道第二年开始才可以正式上架产品销售。而今年直接就下号即可售,不用等到第二年了,相当于无缝衔接了今年的招商开店,卖家只要准备好材料就可以下号,算得上一次史无前例的大变化。


对卖家来说肯定是利好,新店铺直接下来就能用,这让卖家再多店铺布局,制定销售计划的时候更灵活,不用再几个月才能用。好是好,但是利好的程度说实话并不太大,一般新店也都规划好了准备资料、开店下号和上架销售的时间,早两个月能让一些计划开新店做季节性产品的卖家提前布局,而且新店基本也赶不上年末的黑五网一旺季了,所以对非季节性的产品,提前可售的优势不太明显。


不过提前放出新店的销售权,从平台大环境的角度来看是个很好的信号。


亚马逊大封店的反弹


今年亚马逊在封店这块动作很大,从5月开始到7、8月份,用各种理由封了一波又一波第三方店铺,刷单的、用小卡片的、被品牌授权连坐的比比皆是。按照官方的说法,在年中的封店行动中有600个品牌、3000个店铺被封,而按照第三方媒体的统计,这一数字可能高达50000家店铺。

官方数据和媒体统计数据的差异如此之多,除了有部分店铺成功申诉拿回账号之外,肯定还有很多店都还是封禁的状态,说白了,这个旺季卖家已经不够了。


上次著名大卖泽*就在会员日大促的前几天被突然封禁,旗下数个类目头部产品都无法销售,直接被迫缺席了今年会员日,造成巨额损失。换个角度看,这些大卖的热销品大多占据了类目前几的销量,都有成千上万的Review,在消费者群体中肯定有一定粘性,这些头部产品的缺席势必会对整个亚马逊市场的流量和订单转化造成影响。


现在更改了招商策略,让第二年的店铺直接下了就能销售,说明亚马逊上的新卖家和新产品少了,竞争力下降了,急需一波新鲜血液来补充一下。亚马逊希望通过减少开店门槛和间隔,放开一波注册来吸引更多卖家入驻,来提供新产品为平台挽回流量。


开放注册,降低门槛还只是第一步,毕竟亚马逊在这个行业内是出了名的门槛高,平台环境严格,想要吸引新鲜血液也不是那么容易的,加上还要面对份额日益增长的几家跨境电商平台后起之秀,亚马逊需要拿出更多诚意来笼络新卖家和留住老卖家。




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