亚马逊如何进行竞品分析

一味君 · 2月前

作者: 一味君

摘要:如何在亚马逊竞品中脱颖而出

大家好,今天分享选品主题。亚马逊竞品分析,方向有哪些?主要从哪些数据维度去分析?废话不多说,咱们开门见山。


一、竞品分析主要从这三个方向进行:


1. TOP100中,与自己产品类似或者属性相同的产品分析                                     


2. 主关键词下前100个产品分析


3.新品热销榜产品分析


这三个方向怎么去选择呢,其实就是看我们要分析的产品是否有BS榜单,如果我们要分析的产品它有专属的BS榜单,那我们直接进入BS榜单分析里面的前TOP100即可,这样的数据相对会更精准。


那要是这个产品没有专属的BS榜单,那我们就需要通过主关键词搜索,选择主关键词下前100个产品进行分析,因为同样的它一个数据也是相对来说偏精准一些了。至于新品热销榜,我们可以通过新品热销榜找到最近冲得比较靠前得的类似产品对它进行一个动态追踪,跟踪它每天的一个数据变化并记录下来,一方面可以分析竞品的打法,另一方面也可以为自己的后续新品上架做好铺垫。


二、分析竞品主要的数据有以下这几个维度:


品牌

卖家性质

价格

评价

销量

产品特征


1.品牌

首选分析一下品牌,一是要了解自己产品的品牌分布情况,找到目标竞品;二是查看是否存在品牌垄断,最好在产品上架之前做好分析。这里我推荐一个我自己在用的一个插件:Sorftime,在品牌销量那个选项里可以比较直观的看到榜单下各个品牌的分布情况,垄断情况。


2. 卖家性质

卖家性质主要是调查VE、VC账号的占比情况,发现比较有实力的卖家,比如说亚马逊自营的一个占比情况,这个调查主要是为了竞争度的分析。假如说我们要做到一个产品亚马逊自营的占比达到80%以上的话,这种就属于竞争性很大的一个产品,因为亚马逊VC、VE账号相比第三方账号会有很多特权,比如说无限次数任何时段报秒杀,广告位加权等等,所以卖家性质也是一个比较重要的点。


3. 产品特性

产品特性指的是产品的颜色、款式、用料等一些特点,在同类产品中,总有一个或几个产品特点是受消费者喜欢的,我们可了解它的信息,在自身产品上做突破。产品特性可以说是竞品分析里最核心的一部分,我们可以通过分析产品特性得出产品画像。在分析产品特性过程中,我们要遵循一个原则,就是从消费者的角度出发,去推想假设我是一位消费者,我对这个产品的需求在哪里,缺点在哪里。


4. 评价

评价这块和上面的产品特性是同一等级的,都是同样重要的点。为什么这么说呢?主要有三点作用:1.预测销量增长 2.判断自身实力 3.作为产品改良的依据。


第一点是预测销量增长


我们可以通过对整个行业的年评论数量进行分析,比如说整个亚马逊美国站2020年的评论数量为8254条,2021年的评论数量为10020条,同比增长21.4%,基于这些数据我们可以去推测2022年的一个销量增长比例,这样的数据一般是大卖家才会去做的事情,我们可以作为一个支点去了解。


第二点是判断自身实力


假如一个产品市场的评论数量越来越多,那么可以知道这个产品市场的竞争度越来越大,当一个产品市场的评论等级越来越高,说明这类型的产品成熟度越来越高,基本没有什么缺陷的存在,这时我们就得判断自身的实力是否能进入到这个类目。


第三点是作为为产品改良的依据


我们可以通过对于评论内容好评喝差评紧密型分析,去发现产品的痛点,对产品痛点进行改良。

5. 价格


价格这个点的话,就国内电商来看,整体来说是价格越低销量越好。但在亚马逊上就不一定,并不是价格越低卖得越好,大家也要注意其实亚马逊也是存在价格垄断的,特别是在母婴用品类目上,例如婴儿背带,150$以上的卖得很好,30$一下的也卖得很好,原因就是在美国的话,生小孩一般都会有补贴的,一般情况下宝妈都会给小孩买最好的东西,所以价格高点也可以介绍,毕竟价格高质量也会更好,所以150$以上的产品也会卖得很好;另外一种情况就是美国的穷人阶级/偷渡者,她们拿不到政府的补贴,那么她们在选择产品的时候会选择价格偏低一些的,这就是价格垄断的现象,大家在进行分析的时候需要结合当地的政策背景去分析,确定哪个区间更好卖。

6. 销量


销量是我们在做竞品分析中必不可少的一个数据,这是一个重要的决策依据,因为它可以告诉我们哪个产品是最受消费者欢迎的,消费者愿意买单,那说明这个产品符合她的一个需求,可以判断出消费者的喜好,同时也可以判断出一个市场容量,销量越高说明市场容量越大。这也是我们在做竞品分析的时候需要特别关注的,也为后期在做推广计划的时候做一个准备。


以上是有关亚马逊竞品分析的内容,大家可以在实践中多进行思考总结,每个类目都会有自己的特点,只有把类目吃透,竞品分析透彻才能有立足之地。


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