亚马逊关键词选品法,你了解吗?

广大大选品 · 2月前

作者: 广大大选品

摘要:关于亚马逊选品你真的懂吗

导语


关键词对于每个亚马逊卖家来说并不陌生,当卖家们优化Listing的时候,都不得不考虑关键词的搜索量和权重问题,但是你知道吗,关键词也可以用来做选品分析。


任何产品,都从属于一个或多个细分市场(细分类目),而基于产品属性、人群、用途等不同,市场又可以一步步细分,而几乎每一个关键词都可以将目标人群更加精确化。


比如裤子这个常见的商品,基于人群性别、年龄、胖瘦等可以分为女裤、婴儿裤、加肥裤等等细分商品,基于使用场景又可以分为运动裤、休闲裤、正装裤,而将这些属性组合起来,就可以更加精确地锁定目标人群。


关键词选品,本质上就是通过高热度的关键词找寻高热度的细分市场,可以为卖家选品提供灵感和方向。


本文将为大家讲解关键词选品需要关注哪些数据指标,并如何进行分析。


一、搜索量


搜索量直接反应了市场的潜力。但一个关键词,往往含有多个相关关键词,依靠卖家自身,很难列举出来所有的相关关键词,这时就需要依靠广大大选品来进行关键词的动态挖掘。

如上图是与earbuds(入耳式耳机)相关的部分高搜索量关键词,并按照搜索量由高到低排序,可以帮助卖家清晰查找到包含主关键词的所有高流量相关关键词。


搜索量的分析十分简单,一般采用纵向对比(即搜索趋势对比,会在下文搜索趋势中详细讲解)和横向对比(与其他相关关键词进行对比)。比如上图中,可以看出bluetooth earbud    s(蓝牙耳机)和wireless earbuds(无线耳机)搜索量相差不大,从这一角度对比两个细分市场机会相当。


二、商品数&购买量


商品数反映了市场供应量,购买量则反映了市场的需求度,两个数据指标结合起来可以大概得出商品的市场容量。但是,从2018年起,亚马逊逐渐隐藏了具体的商品数,只提供10万+等模糊数字;销量这一数据更是从前台无法获取,因此这一维度的分析更加依赖于分析工具。

通常商品数越多,购买量也会越多,因此单一分析商品数或者购买量意义不大,建议大家比较平均购买量(购买量/商品数)这一数据维度,可以大致判断该商品的市场容量,从中选择数值较大的关键词即可。以上图为例,iphone 11 case的购买量为14w+,明显低于iphone charger的17w+,但通过对比平均购买量,可以看出iphone 11 case的平均购买量为18.1,而iphone charger仅为6.2,明显iphone 11 case更有机会。


三、搜索趋势


搜索趋势直观地反映了该细分市场的生命周期,以及季节性和节假日性。比如下图为swimsuit(泳衣)的历史搜索趋势,可以明显看出,热度普遍集中于5-8月,通过搜索趋势可以帮助卖家预判上架时间,减少不必要的库存冗余。

搜索趋势的另一个用途就是预判生命周期,对于更新迭代快的产品参考价值更大,比如某一型号手机的手机壳,一般上市一年左右就会开始走下坡路,如下图为iphone x case的历史搜索趋势,可以看出进入2020年后该关键词热度便开始迅速衰减。





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