做亚马逊不会利润测算?你只是缺少一款FBA计算器

跨境电商局内人 · 2月前

作者: 跨境电商局内人

摘要:真正解放双手,高效运营~

亚马逊说白了就是一盘生意,作为操盘生意的商人,怎么能不知道自己的利润呢?

在不少卖家的认知里,利润测算的作用无非就是判断商品或店铺的盈亏情况,其实这种认知是很片面的,实时核算利润有以下几点好处:

1. 对Listing优化有参考意义,卖家可以通过实时利润核算来判定Listing的定价、广告占比、营销推广预算费用是否正常;
2. 通过精准的利润核算,当新品利润低时,可以及时调整运营策略
3. 对补货策略有借鉴意义,如果出现某单品销量大、利润高,却没有及时补货等困境,影响整体战略布局。而实时核算利润则可避免该类事件的发生。

利润的计算说起来很简单,无非就是销售额减去成本,但是销售额跟成本的组合,其实是非常复杂的,仅仅成本就包含几十项,很难一个不落的全部考虑到。

如果你也有以上烦恼,那么这一款免费的FBA计算器,孟老师墙裂推荐给你:

AmzChart FBA计算器

AmzChart FBA计算器(Free Amazon FBA Calculator - Accurate Estimate Your Profit (amzchart.com))是一款免费的利润测算工具,卖家只需根据提示输入数据就可以获取利润情况、成本占比以及Acos数据等,接下来来为大家解释一下如何使用这款工具。

Step 1. 选择物流方式

AmzChart的FBA计算器同样支持FBM模式的利润核算,差别主要体现在有无FBA费用方面,卖家可以根据自身情况进行选择。


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(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

Step 2. 汇率设置

FBA计算器可以通过站点选择自动获取当下不同币种的汇率,目前该工具支持选择美国、日本、英国、德国、法国、西班牙、意大利、墨西哥、阿联酋9大站点。

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(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)


Step 3. 输入数据

卖家需要输入的数据包括商品收入、商品成本、亚马逊成本、营销成本、其他成本五部分,都是卖家较易获取的数据,具体如下:

商品收入:

商品收入 = 单品售价 * 月商品销量,因此需要卖家录入单品售价和月商品销量两组数据,其中单品售价可以基于类目平均价格获取。

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(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

商品成本:

包含单品成本、头程费用、入仓费三组数据,其中:

单品成本:可以根据实际的采购或生产成本如实录入,选品阶段也可以参考1688或速卖通价格进行预估;
头程费用:从发货地到目标国家(如美国)的运费;
入仓费:从目标国家(港口)到仓库的费用,很多服务商头程费用会包含入仓费用,视情况可以省略。

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(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

亚马逊成本:

亚马逊成本=佣金费用+FBA运费,而佣金费用包括佣金率和最低销售佣金,其中:

佣金率:与类目相关,可以手动输入佣金率;
最低销售佣金:不同站点有所不同,以美国站为例,大多数品类最低销售佣金为$0.3;
FBA费用:适合FBA卖家,FBM卖家无需录入,需进行手动修改
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(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

营销成本:

营销成本包含站内广告,站内促销和其他营销成本,其中:

站内广告费用:支持广告费用计算;
站内促销成本,如:站内Deal(LD、BD、DOTD),coupon,站内促销等;
站外营销成本,如:Google广告、Facebook广告等站外推广成本

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(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

其他成本:

除上述以外的其他常见成本,包括:

税率:对于欧洲站卖家,可以输入VAT相关税率;
退货率:正常来讲,产品退货率尽量保持在10%以下;
其中售后成本 = 商品售价*退货率 + (商品售价 + FBA运费)*亚马逊佣金率*0.2*退货率;

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(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

Step 4. 生成报表

数据输入完成后,会自动得出包含预计月度盈亏、ROI、单个商品毛利(率)、Acos建议控制上限、月度成本占比等数据,如下图:

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(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具。备注:数据为随机输入生成)

通过以上4步,卖家即可简单完成利润测算,并可以通过定期计算实现利润和成本监控,真正解放双手,高效运营~




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