俄罗斯的OZON适合做哪些产品？我们如何去选品？

做跨境电商，成功的因素有很多，比如选择有潜力的市场、选择正确的平台、遵守平台规则等。其中最最重要的因素，就是选品！七分选品三分运营也是多少老前辈总结出来的经验。那么俄罗斯的这个OZON平台热销的类目有哪些？我们应该怎么去选品呢？

每个跨境平台都有自己的市场定位，比如亚马逊主流市场在北美，Shopee在东南亚，美客多拉美，Ozon在俄罗斯。因此，做好跨境店铺海外市场的调研工作，其实是最基础的。

根据AKIT（俄罗斯电子商务企业协会）公布的信息，俄罗斯国内和国外跨境平台的热门产品品类有：电子和家电、服装鞋类、食品、家具和家居、美容健康5大类。数据显示，俄罗斯国内平台的电子和家电类平均订单达8.8万卢布，而国外跨境平台则为1万卢布。这些热销品类，同样也受用于Ozon平台。据Ozon官方透露，目前平台招商的主要方向是，电子产品和居家用品。服装鞋类以及美容用品，也一直是俄罗斯电商市场的宠儿，在各种促销节日，都是俄罗斯人抢购的商品。

1，3C电子类产品

目前在OZON平台卖得最好的，是3C电子类产品，包括手机、耳机。我们也可以通过平台前台的目录可以看到，其他电商平台目录前面基本上是一些服装类，美妆类，电器类等，OZON平台将电子类商品放到目录最前面的位置，事实也证明3C电子类产品也是OZON平台卖的最好的。

拿耳机产品举例，大牌的耳机俄罗斯本土卖家就有在销售了，但是中国的品牌却很少，这是一个很好的机会。

如果中国卖家能根据自身货品优势，筛选出更具差异化和个性化的耳机在平台出售，比如适合女生的外形可爱的耳机、或者适合运动的防水便携式耳机，便携式的蓝牙耳机等，俄罗斯消费者会更愿意买单。

总体来说，俄罗斯本土卖家提供的产品种类，还是比较有限的。越来越多俄罗斯消费者，对个性化的产品有需求，所以入驻OZON的国内卖家们，如果能为俄罗斯消费者提供更多选择的话，在平台上的出单率就会大大提升。

儿童用品是基于俄罗斯巨大的人口基础所决定的，俄罗斯的自然生长率也是俄罗斯政府关注的重点问题。

俄罗斯副总理戈利科娃15日说，相关数据显示，俄罗斯人口自然增长率下降的趋势将在2023年-2024年间开始发生变化，俄人口有望在2023年实现自然正增长。

戈利科娃是在素有俄罗斯“达沃斯论坛”之称的盖达尔论坛上做出上述表态的。俄塔斯社援引戈利科娃的话说，2018年俄罗斯斯摩棱斯克、坦波夫、特维尔和图拉等地区的死亡率相对较高，为千分之七。而在北高加索、雅库特、图瓦和秋明地区，人口已经实现了自然正增长。

根据俄罗斯联邦统计局的数据，目前，俄罗斯境内共有人口约1.47亿。保持人口增长一直是俄政府面临的重要课题，近年来俄罗斯已采取了多种措施，促进人口增长。

比如，俄罗斯推出了“母亲基金”计划，生育或领养第二个及更多孩子的家庭可申请补贴，用于偿还房贷、翻修房屋、支付教育费用、进行养老金储蓄等。此外，俄罗斯还实施了总额为3万亿卢布（约合3025亿元人民币）的“人口学”国家项目，该项目包括为有新生儿的家庭提供财政支持、促进妇女就业、为3岁以下婴幼儿教育创造条件等多项计划。

有当地政府的政策支持，那么接下来的婴幼儿市场的容量可想而知，所以在现在这个节点布局是一个相当不错的时机。

5，服饰鞋包

服饰鞋包类产品算是受众比较广的一类产品，综合类的电商平台必不可少的一类产品，并且此类产品SKU丰富，消费者的选择空间巨大，市场容量一直是居高不下。

选品方法论

选品差异：

每个平台根据自己平台的受众群体，定位用户需求，对相关类目资源给与，资源配置会有不同对待。作为我们卖家而言，选品的重要性不言而喻。选品就是发掘客户需求，通过不同的渠道发掘需求。然后针对客户需求选择相关类目产品，测试，打爆款等，抢占市场占有率，形成核心竞争力。那么为什么会存在不同平台的选品的差异化呢？

1，用户需求。平台的受众群体不一样，受众的差异化决定了客户需求的差异化，平台会根据用户需求定位侧重相应及相关类目。但是对于普货类目，刚需产品，各个平台都大同小异！

2，平台的核心类目。每个平台都会根据自己的用户需求分析定位自己的核心类目和主要类目，也就是平台自己的核心竞争力。比如Amazon就是一个综合型的电商平台，各类目的差异体现的不是很明显，eBay主要类目就偏向于机械/户外/工具这些个类目，所以很多卖家明确知道选品很重要却不知道该如何操作。Etsy平台注重于原创手工艺复古产品，那么DIY类，木制品，皮革制品，玉石雕刻类等等（小付哥稍后详细介绍）

3，平台规则。基于以上两点，平台会对应有一些规则，玩法。或者是对应的国家地区站点的人文环境，国家法律，消费习惯等等制定相对应限制等等。所以说每一个平台招商类目，运营规则，盈利标准，甚至于产品的利润定价区间都是受到影响的!

4，消费能力。平台切中的卖家消费能力也有差异，比如Shopee主要以走量为主，低客单价获得大量订单，从而获得高的利润空间。量产，一手货源的卖家就可以尝试一下Shopee，店群模式的操作也可以应用到Shopee平台。

那么对于像Amazon和ETSY等这些高客单的平台，就属于精细化运营的平台范畴。

5，物流模式。物流形式也是会受到影响的，比如海外仓模式，那么大件有优势了，如果是单个产品，质量比较轻的，平台也支持自发货，或者一件代发形式。比如到欧美国家的，那么运费也是有很大影响的，所以也看选品的客单价！根据物流费用做产品预算，做成本控制，然后反馈到选品中来。

具体方法：

1，站内选品

首先，我们进入平台然后可以看到首页的类目，平台的所有类目，都是写的很清楚，所以我们是可以从站内的类目下手，然后找到二级类目/三级类目，就是可以从子类目下手，发掘选品的方法！

2，工具选品

利用一些关键词工具，比如说Keywood Tool，谷歌趋势等这一类的市场判断的工具网站来辅助判断我们某一大类产品的容量、热度或者是消费者关注的点。

3，兴趣选品

兴趣是我们做某一件事的核心驱动力，如果我们自己都不感兴趣的产品大概率也是做不好的，所以我们可以从自身兴趣出发，对哪个行业感兴趣，对哪个产品或者是周边产品感兴趣，我们就可以顺着这个兴趣点继续往深挖，纵向的深度的去挖掘我们的内心的需求从而传达给我们在前端的客户。

4，节日选品

面对即将来临的双十一，黑色星期五，圣诞节等大促的时间节点，我们可以根据某一类节日的特色来重点关注，利用节日来寻找产品。

5，垂直选品

比如说，我们确定做某一大类目，我们有相关的资源。那么我们可以将此类目深挖到底。

OZON在国内是招商的，是欢迎我们国内卖家入驻经营的，平台体量大，竞争不是很大，正是蓝海市场。正是这样的大环境、大背景，整个2021年上半年OZON在国内的招商名额已经翻倍爆满，现在的市场也是一店难求，入驻审核周期，审核力度也比较大，平均审核周期在20天到30天。