选品方法技巧,常见误区,如何避免侵权?

跨境风暴 · 2周前

作者: 跨境风暴

摘要:选品技巧和误区?卖家们注意啦!

1、商品价格,最好介于 20~50 美金,尽量不要低于 20 美金,利润低,运营难度大。 

2、商品重量,(最好介于 1~2 磅),减少物流与仓储成本。

3、市场容量,确定产品是有市场的判断标准 

a、商品在大分类排名在 5000 以内 

b、前三名关键字一个月搜索量超过 10 万 

c、看下其他平台,如 eBay 是否也有类似产品在售 

4、商品质量,商品坚固耐用,不容易破损或是变形,特别是运输途中,易碎的产品需要更加的注意。 

5、review 数量,商品搜索第一页至少包含 2~3 个商品其 Review 是低于 50 个的。 

6、利润率,毛利最好不要低于 30%,所以定价时要考虑清楚整体的运营思路,以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。 

7、listing 具有进步和优化的空间,A/B 测试,可以利用软件,比如 splitly 8、快速复制的问题,商品是否可以轻易地在中国找到供货商 。

9、非季节性商品尤佳

10、可扩展性,是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌 11、商品本身具有升级和改良的空间

12、商品具备需定期购买的性质 

13、商品具备多样化的关键词 关键词选择方法:

a.亚马逊搜索框的联想词 

b.点击付费广告的自动关键词推荐; 

c.在同类产品前 50名的标题里找用的多的词

d.其他,如借用相关的软件 

14、定义目标客户,是否是消费人群 

15、地域与文化,无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异,以及各个市场中涉及的种族、 不同的 身材、天气、习惯都有关系。 



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4、类目深挖选品法 越来越多的公司进行多套账号操作,一方面可以合理规避店铺风险,另外一方面有利于产品 的 全面布局。一般有的公司店铺规划是按照类目来定位,比如 A 账户定位电脑办公和消费电子类目,B账 户定位户外类目,C 账户定位母婴和宠物类目等等。这样的模式最大的一个好处,有利于卖家对类目进行深度挖掘,而不是天天没有目的性,把 所 有类目走马观花看了一遍,发现也没有什么好的产品。另外店铺类目定位上,尽量找几个类目产品有关联性或者相近,比如家具类目和工具类目放在 一个店铺经营。 


5、 关联推荐选品法 有相关数据表明亚马逊上 35%左右的订单来源于 listing 详情页关联流量推荐,可想而知,这 一部分关联推荐产品也是对卖家选品具有参考意义。比如在搜索输入 can opener,点击进入一个 listing 你就可以看到 Frequently bought together、 Sponsored products related to this item 、Customers who bought this item also bought 、Compare with similar items 等等。 


6、FB 小组选品法 亚马逊运营当中增加 review 是个重要的工作,很多卖家几乎天天呆在 Facebook 小组里面疯 狂发帖,那么反过来想想:其他卖家发帖的产品,肯定也是他们重点主推的产品,是不是我们 也可以卖呢? 如果你有看到眼前一亮的产品,建议马上下意识把图片先收藏起来,并且去首页利用选品软 件 进行数据分析。 


7、微信群选品法 只从接触亚马逊手机里面的微信群就多了起来,各种微信测评群,各种所谓跨境电商交流群, 首先我们不去判断效率怎么样。对于我而言,没事就看看其他卖家发的帖子是什么产品,碰到好玩、有趣的产品就把图片收 藏 好,抽个时间专门去调研下。 


8、独立站选品法 可能大家目前都只局限在亚马逊站内平台选品,以至于其他第三方平台都从来没有去研究 过, 比如其他第三方平台:Ebay、速卖通等等,都可以去看看有哪些 new arrival 产品。 



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3、谷歌趋势:卖家可以通过产品的关键词或者联想关键词搜索,找到搜索热度较高的产品。

4、Keepa 插件:不仅可以监控产品的历史价格,历史排名,还可以记录该 sku 的秒杀记录和评论数量的增长情况。

5、Camelcamelcamel:点击进入任何亚马逊的产品的详情页面,它将显示该产品的销售排名 变化和价格历史,对于分析产品生命周期有很大帮助。


如何避免侵权

1.可以直接在官方网站用关键词搜索一下:

2.利用谷歌识图搜索辨别一下;

3.可以从供应商的价格和起定量去辨别一下这类产品是否有专利,或者直接咨询比较有经验的经销商;

4.看亚马逊上卖家人数的多少,还有跟卖程度。多向供应商求教,多和有经验的卖家交流。



该篇文章为卖家之家特约作者“跨境风暴”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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