大战在即,黑五、网一提报窗口即将关闭!

卖家之家 · 1月前

作者: 卖家之家

摘要:如何制定黑五、网一营销计划?

黑五、网一将至,年终大促的第一枪即将打响。面对马上就要到来的“流量盛典”,各位卖家,你们准备好了吗?



01

亚马逊最新公告!

黑五、网一提报窗口即将关闭

近日,亚马逊英国站发布了一则关于黑五、网一特卖活动的最新公告,公告指出,今年黑五、网一特卖活动的提报窗口即将关闭,有意愿参与本次活动的卖家需尽快登录卖家中心进行交易提报。


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通常来说,早期黑五特卖活动的提报时间一般会在活动开始的前两周截止。据悉,今年黑五、网一秒杀活动的交易提交窗口已于今日关闭。与此同时,今年黑五、网一7天特卖活动的卖家提报截止日期已延长至今年的10月22日。


以下是今年黑五、网一的活动时间:


2021年11月8日至2021年11月14日:第1周早期黑色星期五特卖


2021年11月15日至2021年11月21日:第2周早期黑色星期五特卖


2021年11月22日至2021年11月28日:黑色星期五活动周(48小时黑色星期五活动特卖时间为2021年11月25日至2021年11月26日)


2021年11月29日至2021年12月5日:网络星期一活动周


不仅如此,卖家们同样需要注意,在整个黑五、网一特卖活动期间,亚马逊只允许卖家每隔一周参加一次7天特卖活动,而卖家每周只能参加一次秒杀活动,且秒杀活动和7天特卖活动不能在同一周内同时参加。


同时,亚马逊官方也提醒卖家,亚马逊每周都将针对2021年第四季度的活动建议进行修改,前一周的活动建议无法保证下周仍然可用,但亚马逊对于对优惠券及优惠券的重新发放则不做限制。


02

如何提交黑五、网一报价?

提报秒杀活动或7天特卖活动,步骤如下:


1.转到交易仪表板


2.单击创建新交易


3.选择 Lightning Deals 或 7-Day Deals 作为类型/持续时间过滤器


4.从您的推荐中选择一个产品


5.选择事件/事件周


亚马逊补充,如果卖家在操作过程中没有看到任何的活动推荐,则表示其产品没有资格参与此次活动,或卖家的账户状态正处于“休假”状态,卖家需要自行检查、判断。


提交秒杀或7天特卖优惠券,步骤如下:


1.转到凭证仪表板


2.单击创建新凭证


3.选择并添加您想要在活动期间运行的产品


4.输入您要应用于产品的折扣金额


5.选择您的标题,然后选择与事件一致的日期


此处,卖家需注意,优惠券必须至少提前一天设置。


除此之外,亚马逊还要求所有申请本次活动的FBA卖家必须在2021年11月5日之前将所有参与活动的商品发送至亚马逊运营中心。


03

如何制定

黑五、网一营销计划

虽然,大家都听说过这样的统计数据,大型零售商在黑五、网一期间的收益占全年收入的50%。然而,对于许多中小型的卖家们而言,实际情况却并非总是如此。



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一位已经在汽车行业工作了13年的卖家根据自己的经验做出了总结:假日购物热的确是全年业务的一个很好的增长点,但就产生的总收入而言,绝不是一个亮点。


由于无法保证一鸣惊人的利润,许多中小型卖家根本没有时间和资源为黑五、网一全面规划一个完美的营销活动。随着节日季的临近,许多卖家可能会选择草率地规划一个营销活动,或者干脆什么都不做。


但制定高效的黑五、网一营销计划,却可以帮助卖家们即使是在最后一分钟,也能从中获取收益。在这里卖家之家小编给大家整理了一些简单且有效的方法:


01

  页面视觉提示  


首先,将商品价格前的“促销价”(sale price)或“折扣价”(discount price)更改为“黑色星期五价格”(Black Friday Price)或“假日价格”(Holiday Price),让买家们知道你的商品正在参与黑五、网一的促销活动。


这看上去只是非常简单的一件小事,但它却比你想象之中更加有用,因为这将改变买家的心态。


当买家们意识到自己即将购买的是黑五、网一的特价商品而非日常打折促销的产品时,即便是面对着两个价格完全相同的产品,在潜意识的作用下,他们也将更加青睐于购买黑五、网一的假日折扣商品。


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02

  制作欢迎弹窗  


设置欢迎弹窗,在买家提供电子邮件的联系方式后为他们提供黑五、网一的优惠券代码。


游戏化的体验,不仅让买家们感觉到新鲜,还为他们提供了急需的优惠券,方便了他们的购物。


而你自己也将可以不费吹灰之力获得买家们宝贵的电子联系方式,这同样方便了你接下来的营销。


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03

  在结账时显示优惠券  


试想,在一年中最为繁忙的购物节期间,每位买家都在寻找价格的最优解。此时,买家进入你的结账区,在看到“在此处输入优惠券代码”的提示后,必定会离开当前页面寻找优惠券,而后再进行购买,然而这也大大地提高了买家们的购物车放弃率。


那么,如何让买家们留下来?在结账时提供相应的优惠券代码,就是另一种简单且低成本的销售策略。它不需要你花费过多的时间成本,却可以帮助你有效提高转化率,降低销售成本 (CoS)以及买家的购物车放弃率。


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(卖家之家/编辑:Olivia/John)

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