卖家大神爆单秘笈：打破传统产品设计页面 刺激购买欲

大多数电子商务平台都有标准的布局。他们的产品页面设计相对传统，从左到右的显示和主导形象。号召性用语总是出现在顶部附近，特别是在移动平台上。但标准并不总是最好的。了解其受众的品牌可以打破传统，利用“黄金地段”来提高转化率。这边有三家打破传统产品页面设计的网店给大家参考下。

1、注意显示商品的细节

Bird Rock Coffee Roasters（鸟岩咖啡烘焙公司）知道什么对客户很重要。因此，它提供了关于咖啡的关键细节：咖啡豆的生长高度和烘焙程度。这有助于购物者做出即时购买决定。Bird Rock意识到挑剔的客户往往更看重细节而不是价格。

上图是在平放于桌面上。在传统的移动视图中，购物者必须滚动两个或多个屏幕才能看到商品信息。但在鸟岩咖啡的店铺里，即使你用移动设备逛网店时，它也可以将买家最关注的细节置于图片之上，从而减少了购物者去其他地方查看商品信息的麻烦。

2、注意在电脑端观看与手机端观看的不同

三栏产品页面桌面布局让 Nixon.com 突出主要产品图像。

Nixon（尼克松）是一个手表和配饰类品牌，你在电脑端和移动端上观看商品时，提供不同的体验。在电脑端上，它将产品图像描述放置在页面的中心。但在移动设备上，首先显示主图像，然后是产品选项、添加到购物车和描述。

电脑端的视图便于从左到右阅读，展示购买的关键原因。两个视图都提供了每个变体的缩略图，以加快颜色和材料配置的选择。

3、提高图片的质量与细节

Gymshark 突出显示了桌面和移动设备上的多个产品视图。

销售健身服装和配饰的Gymshark（肌肉鲨鱼）专注于产品图片。在用电脑端查看时，照片（有时是视频）网格占据了整个左侧。在移动设备上，缩略图足够大以查看核心细节。使用移动设备上的固定CTA，购物者只需查看屏幕底部即可将产品添加到购物车。通过自动放大显示其他图像可减少点击和滑动，降低放弃率并增加转化率。

是什么驱使购物者？

数以百万计的电子商务网站看起来非常相似。商家应考虑其受众的愿望和行为，以区别于竞争对手。详细的分析告诉我们转换过程中的确切停止点。重新组合产品页面需要在设计、功能和消费者期望之间取得平衡。产品类型起着重要作用。一家生活方式公司面临的挑战与销售电动工具的公司不同。

线框图新产品页面布局时，请考虑：

·基本与次要产品图像。注意强调最引人注目的图像，例如替代视图和使用上下文。

·增加让顾客产生购买欲望的数据。CTA 上方显示的任何内容都能成为购物者购买与否的导火索。对于随身行李，它的轮子质量、独特的功能和尺寸。对于咖啡，它的酸度和烘焙程度。但并非所有产品都需要靠近顶部的信息，因此请逐案评估。

·省时省力的功能。最好的布局以最少的空间呈现必要的信息，并有足够的喘息空间。

·顾客的购物原因。有些人根据功能购买钱包；有些人则看重商品本身的价格。您可以通过了解购物者购买特定商品的原因来提供正确的信息。

不要害怕尝试产品页面的变化。